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在线支付专区 -> 【法国欠款】【国外欠款】从邀约、了解到爱上,做生意其实就和谈恋爱一样  
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1楼 至信国际欠款追收



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:0
发帖时间 - 2017-9-19 10:24:48  
【法国欠款】【国外欠款】从邀约、了解到爱上,做生意其实就和谈恋爱一样

  跟采购商交流就像谈恋爱一样,要懂得制造机会和采购商谈上话,懂得让采购商知道你产品的好,让采购商心甘情愿买你的产品,信心满满地销售你的产品。说白了就是一个从邀约、了解到爱上的过程。但是在这个过程中,你能不能很好地把握对方心理而更好地做出应对呢?今天至信国际就在这里对采购商的心理做出相应分析,以便于大家能更顺利的拿下客户。

  01

  从众心理

  有没有发现,在你介绍产品的时候,采购商也会打听你有没有给同一市场的其它牌子做过。如果你说得越多,其实对他的影响会越大。有些采购商对市场的需求其实不是很了解,对于从众,他们会觉得是最好的选择。

  02

  攀比心理

  当采购商知道了你已经合作过的品牌,就能更好地知道你的产品是符合当地需求的,以及你产品质量的档次如何。如果他知道你是做给当地知名品牌甚至他的竞争对手,那么采购商更容易知道自己应该买什么款式会在市场上有最好的竞争力,让自己有更好的销售业绩,所以这样成单的机会就会更大。

  03

  对比心理

  中国供应商比比皆是,如果细心去找,一种产品找到上千的供应商并不是难事。一种产品采购商对比几家供应商是很普遍的事情。所以你要让采购商清楚知道你的产品优势在哪里,为什么你的价格在这个范围内。如果采购商有自己的质检很好地对每家供应商的样品做检测当然是好事,但不是每位采购商都有质检。所以外观差不多的东西,采购商需要辨别也需要你很好的引导。要知道,说服一个采购商就要看你懂不懂把自己的卖点很好地展现出来。

  04

  占便宜心理

  谈判是一种技巧,告诉采购商价格也需要技巧。如果你一开始给采购商的是一个底价,那么你要给你这个底价一个冠冕堂皇的理由,让采购商觉得你给的真的是底价了他才会心甘情愿的买你的产品。否则,你将会在一轮又一轮砍价的谈判中纠缠。如果你在采购商砍价的过程中有丝毫让步,即使你真的完全满足采购商提出的价格要求,你也要告诉采购商为什么可以降,甚至告诉他下降之后的价格比他的竞争对手的价格还低,采购商才会心理暗喜。

  05

  优柔寡断心理

  有这么一种采购商,在展会现场看到你的产品很是喜欢,听完介绍后巴不得马上就要拿到货物,所以现场就确认了订单的。当时买卖双方都很高兴地谈成了合作,可是到催采购商确认和安排的时候,就会发现采购商躲你躲得老远,不希望你从电话、信息、邮件任何一种方式联系上他,因为他正处于一种买还是不买的纠结当中。聪明的销售会找到足够好的理由,穷追不舍地让采购商明确自己的目标。否则过了那个犹豫期,采购商很有可能被其它供应商挖走了。

  时刻观察采购商的心理动态,对症跟踪

  才能更好地把握采购商下单的最好时机

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