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1楼 SELINA-卓信企业
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:1
|  发帖时间 - 2016/5/30 14:56:54
| 很多做外贸的朋友都有在考虑，如何让利益***化！
1. 购买B2B平台。B2B作为一种古老的推广方式，貌似已经饱和了。上面拥挤着的基本都是供应商，大家为争夺一两个客户争得你死我活，拼命的压低价格，有些甚至都在赔本赚吆喝。而且B2B平台的费用也是不菲。老牌B2B平台阿里***会员29800/year，环球资源少则几万，多则几十万不等，MIC，Tradekey，EC21，ECVV等等基本都是这种模式，效果和产品也有关系，好的坏的都有。
2.自己网站做Google，Facebook推广。推广的方式有竞价广告，seo推广等。这种方式的话如果操作人员比较有经验的话，效果还是很不错的。基本收益能达到1：3，就是说投入1美元的广告费用，基本能收回来3美元的收入。当然好的操作人员可能收益能更大，不会操作的话也有可能导致血本无归的。
第三种方式，估计大家很少有人听过，收益***是***的，效果也是***的。就是找一个比较新的平台合作，由平台来为您操作。您花2W的费用，平台给您投60W的广告费用于Facebook，Linked in和Google的竞价广告，另外配合SEO推广，专人操作，您要做的只是提供有竞争力的产品，然后发货收钱就可以了，平台收取很少的手续费用。可能有朋友会想，哪有这么傻的平台啊，60W不知道自己投啊，为啥要给别人呢？呵呵！平台发展初期，总是要让利给商户的，阿里初期的时候免费的效果还好的不得了，呵呵！任何平台的早期商户基本都是***的受益者，Paypal刚进中国市场的时候注册还送美金呢！
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2楼 3qled(dot)com
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:3
| 发帖时间 - 2016/5/31 17:47:55
| 今天跟同行分享一下本人市场推广的经验，也同时希望跟同行学习一下！
***：比较高端的厂家，像洲明，联建，三升，利亚德，三思，青松，诺普，这些是比较高端的厂家，往往价格处于高端水平，价格比较高，遇到这样的厂家，千万不要说你公司的实力，规模怎么怎么样，这个时候应该比价格，我们的价格比较有优势，同样质量的产品，我们的价格比较有优势，还有好多厂家爱说自己封装，好的封装厂家，有雷曼，国星，这些国内封装比较好的厂家，一个专业的封装厂家，而且是上市公司，跟一个显示屏公司自己封装对比，您觉得那个产品的质量更好一点呢？
显示屏行业，往往公司的规模，实力这块吸引客户占到了百分之六十，往往客户几十万的订单，如果质量出现问题，这个项目，不管是终端，还是工程商，都要承受巨大的损失！
第二：压款问题，压款很容易把客户做死，而且会承受巨大的经济损失，只要你凭良心做自己的产品，***产品质量，产品的售后服务，这样就是对客户***的支持，人有一种惰性，懒惰，贪婪，这个是每一个人的惰性！所以尽量不要给客户压款！
第三：发信息，打电话，多做推广，发信息，是让客户找到你，打电话是你找客户！可以找到很多的潜在客户！
就简单的分享到这里，希望同行能多多分享自己的经验！
补充一下我的方法！
led显示屏推广应用！
***：首先要把客户分类 1，专业的工程商（公司主要做led显示屏业务），2.系统集成商（有时候项目里面有夹杂led显示屏这块的项目）3.广告公司（包括LED照明公司，广告传媒公司）4.租赁客户（做LED显示屏设备租赁的）4.***协议供货商（给***协议供货的，特别是供应电子产品的）5.终端客户！工程商要价***！所以，价格不能报高，终端客户可以稍微报高一点
第二：客户的开发,按区域划分，一般一个省就足够，不呀搞太多！只在之际的区域内活动！省下面分市，市下面分县！然后按***点里面提到的在自己的区域内，把客户找出来，***能找到里面负责人，***能找到法人，一般专业的工程商，会有网站，网站上老板的联系方式都有！系统集成商***不好找，要找项目经理！***协议供货商，一般***的采购网站上都会公布！
第四：找到客户，只是开始，我们目的要客户下单，客户下单才会有业绩，首先发资料给客户，然后客户了解，你是做啥的，那家公司的，有啥优势！发资料给客户！然后跟客户保持联系，做好跟进！做LED显示屏的公司太多了！你要这样想，你肯定有竞争对手！你的优势在那里，要展示给客户看！服务好客户，这样客户才会给你订单！工程商的单子比较多，当客户对你公司的产品有一定的了解的时候，会尝试给你小的订单，切记（公司的报价，是公司的机密，一定不要直接发给客户，一定不能给底价给客户，要好多客户，经常说，你发份你报价单给到我邮箱，尼玛，我都不知道你要啥东西，我为啥要给我的报价单给你，但是不能直接跟客户说，要想办法推，无论你报啥价格，客户都会说你价格没有优势，价格太贵了，之所以这样说，那是因为客户对你都不了解，就看到一个价格，现在市场价格是没有***，只有更低，不同材料，不同厂家，做出来的价格就不一样，我们要本着对客户负责的态度，然客户买的放心，然产品物有所值，有些客户就是要摊小便宜，比如一个单子快成交时，你把运费按了，你送我两张背板，你给含个转接板，你这个价格含税，我就给你做！这些一定要注意了，有可能是陷阱！人本性就是贪婪，你答应他一个条件，他就觉得你可以答应他所有的条件！所以一定要慎重考虑，***不要答应，（方法一：到这步的时候，直接了解，问他，是不是我答应帮你搞定这个事情，你就可以下单，试探他，如果他言语不请，支支吾吾，就一口拒绝，这个不行，如果他说可以，那想办法）要了解市场行情，同样晶元+士兰，P10全彩，为什么有的厂家卖8000一个方，有的厂家4000多一个方就可以卖？不同的封装厂家，价格就不同，这个是为什么呢？因为芯片做出来跟光碟一样，（取***的正方形进行切割），需要切割，正圆片，有边角片，举例，同样是50MM*50MM的芯片给厂家切割，如果芯片切的大，数量就少，只要单个的成本要高，这个就不多说了，太麻烦，可以没有那么时间听你讲这些，这些网上都有，自己找了看，！认封装厂家，户外的（雷曼 346 546） 国星（3528）这个可以做质量好的，其次是四川柏狮 ，封装厂家有好多，自己可以打电话国去问那个厂家，你这种型号的灯，多少钱1K 什么芯片！
 http://www(dot)3qled(dot)com/ *域名隐藏*
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3楼 Aimeezhao2
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2016/6/7 16:57:09
| 谢谢楼主
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