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admin  beijing8 
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1楼 hecard



等级:高中生
发帖数:65
回帖数:149
发帖时间 - 2013/3/20 16:40:12  
外贸不好做。这恐怕是大部分外贸业务员的感受。很多外贸人员会说,我真的很努力了,很勤奋了,每天发好多邮件,发好多的b2b,如阿里巴巴,中国制造,环球资源,百贸网啊;及时的回复客户,从不偷懒,怎么还是没有单子,那么少呢?外贸真的很难做吗?

真的难做吗?其实我想问:你们真的有用心做吗?

怎么用心?

一个单子谈判遇到难题了,或者丢了,那我问,你了解你的客户吗?你知道你客户在他们公司的身份吗?知道他在采购中的身份吗?知道他有什么顾虑吗?你用心去思考了吗?你知道你这个单子中间出现了那些问题吗?你分条地去分析这些问题了吗?找到对策了吗?

往心理说,你真的读懂客户的邮件意思吗?

从客户的邮件分析说开去;客户说,你们的价格太高了!

很多外贸人员一听这句话急了,就开始解释,我们的产品是如何如何的好,如何如何的质量高,反正是往自己脸上贴金,那我问一句,你怎么知道同行的质量就差?

你真的分析这句话了吗?客户为什么说你价格高呢?

他告诉你是比较的你跟同行的吗?他万一说的是跟以前的比较呢?正好碰到这段时间涨价,如国内原材料价格都涨了,当国外客户收到***报价***反应是好高啊!

你就开始解释了,***的就是直接告诉他,这段时间的确是涨价了,因为原材料涨了,因为中国的***政策,我们的同行也涨了,您可以去调查一下,我相信我们的价格在同期的比较中还是***的!简单明了,让客户知道。

要给客户回复,一定先要弄明白客户到底是什么意思,否则就是无用功!

还有就是多了解各国风俗忌讳,你就可以避免了。

再就是多看看一些新闻,现在很多老板都很关心时事,关心***大事;因为各国的政策改变,时间可能会给你外贸带来机遇。

总之,做外贸,不只是要勤奋,而且要用心,仔细研究;我相信一定能够做的好的。




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2楼 mxy2011



等级:小学生
发帖数:20
回帖数:46
发帖时间 - 2013/3/22 16:07:22  
yourspay***收款通道 成功率高 手续费低  行业内老牌通道  需要欢迎咨询QQ :1786767201

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3楼 hecard



等级:高中生
发帖数:65
回帖数:149
发帖时间 - 2013/3/26 11:30:26  
Payworks外贸***收款通道域名解除限制,正常收款中,费用优惠进行中QQ2449828588
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5 通道单日不限总量
6 通道支持每日结算资金
7 通道提现无手续费,无需妥投结算
8 公司实力雄厚,有正规支付***,资金受到相关部门监管。


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4楼 hecard



等级:高中生
发帖数:65
回帖数:149
发帖时间 - 2013/5/3 11:45:36  
Payworks***结算信息:
 一个月至少两次 
每个月10号 和25号结算 
交易量稳定的 要是每天能收1000*** 交易波动在一个固定的大范围之内的话 就能每天结算。商户可以自己选择怎样结算。


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5楼 hecard



等级:高中生
发帖数:65
回帖数:149
发帖时间 - 2013/5/6 10:11:29  
payworks***优惠信息,费用一律五折优惠 。手续费5%  环***金10% 180天循环返还。拒付和提现的费用是0 。非常适合外贸中小额收款的商家使用。

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