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admin  beijing8 
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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 worklm



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:11
发帖时间 - 2010-8-20 18:17:41  
做生意有风险,是个商人就知道,其实做什么事情都是如此。就外贸行业来说,风险是什么呢?我想不外乎以下几方面:
1、内部风险:进货渠道,产品质量的不稳定
2、外部风险:没单子,宣传途径不利,老外欺诈
3、资金风险:结算缓慢,资金周转不畅,账户冻结
        下面咱们逐一来说说这几条
内部风险:
        做久了,每个卖家都有自己的渠道进货,大家要想把生意做长久了,好的供货商是必须的。产品不好,价格低也没用,做不下去的。保证自己产品的品质,由此可见是非常重要的。第一个环节掉链子了,后面也就不会有什么好结果。
外部风险:
        seo效果慢,搜索广告投放不利。都是影响卖家宣传的因素。宣传不到位,就没有客户群,自然生意收到影响。这个我是外行,我想各位卖家多少都有自己的办法来处理吧。比如通过老客户的信息,定点投放产品信息,通过一些交易平台发布产品等等。
资金风险:
        这个问题困扰了很多卖家,遇到欺诈的资金损失,被冻结账户的滞压等。都给不少卖家带来了不少损失。

        以上部分仅仅是很宽泛的提到业务本身可能遇到的风险,但兄弟毕竟是做在线支付也就是收款服务的,不能把业务上的各类风险给卖家们一一解决。那么下面就各位很头疼的资金风险,我来说说吧。各位卖家都在使用各种收款方式进行交易。比如:TT或LC,paypal或其他***支付系统。

首先我们来说说TT和LC:
        TT与LC是两种很常见的国际贸易付款方式,很多外贸企业,尤其是大企业都乐于选择LC,我想这一方面是实力的反映,另一方面是出于安全性的考虑。买方先开证,等于是把货款放到了银行,卖方在把买方按要求提交各种单据后,卖方就可以提取货款,对买卖双方在款项上都安全。
         但是LC也并不是就一定安全。首先,开证公司与银行的业务关系,存在着暗箱操作的可能,就是银行可以先出LC的副本出来,然后客户就可以把副本传真给供应商,等出货对单的时候才存钱进去,相当于银行的短期头寸。银行将这部分利润让给企业,企业选择在该银行开证,银行就可以保证这部分的开证费用。如果买方资金周转等出了问题,同样存在拒付的危险。尤其是俄罗斯,东欧一些国家的银行说倒闭就倒闭了。同样存在收汇风险。再次,LC的交单风险性同样很大,很多国内的供应商由于不了解单证要求,以及每个国家对单证的要求差异,经常会有单证不付的问题,这也是会被扣钱的。最后,交货期上,由于中国厂家的交货时间大多不准时,做LC就有最迟上船期,如果误了时间后果严重,而且要求展证同样需要与客户协商甚至要作出给予折扣的让步。
        TT的最大优点在于灵活性上。首先,电汇比率的灵活性,通常的定金收取比例有20%,30%和50%。其次,尾款收取的灵活性。可以选择出货钱付清,可以选择传提单的时候付清。此外,TT没有交单的那些严格的要求点。货期调整也比较灵活。但是TT的最大隐患就在于,当买方存心拒付或者周转不灵时,往往尾款会出现拖欠现象。如果货已经上船而未收清余款,卖方就可能承担往返船运费的机会成本风险。此外,TT方式的银行费用不等,尤其是以色列的TT银行费用很大。
由此可见,LC和TT各有利弊。相互混搭使用比较稳妥。

接下来我们说说paypal和***收款
        Paypal作为一个基于帐户之上的系统,让那些拥有email地址的人们可以安全地发送/接收在线付款, 就象发送电子邮件那样容易。全球有超过一亿个注册帐户,是跨国交易中最有效的付款方式。特别是08年8月起,paypal正式开通本地***认证,没有***也能成为paypal的认证用户了,跳过***这道门槛,paypal将会扩张的更迅速。但是这么具有使用优势的收款方式也存在着很大的风险,最让中国买家担心的就是封号。无缘无故,理由牵强。一封就是180天,结果未知。这无疑是给卖方头上悬着一杆历斧。让做生意的人天天胆战心惊。经常在论坛和网上看到有人说,自己明明发货了,而且在快递公司网络系统可以查到投递结果。但是因为没有纸介的本人签收证明依然结不回钱。
        ***收款,最为一种最简便的付款方式,目前也被广大商家使用,全球***的持卡用户毋庸置疑。从使用便捷度上,无疑这是最方便的,当然,其风险也不可不顾。由于使用简单了,风险也随之其他几种方式相对提高了一些。特别是被广大商家推崇的非3D支付模式。除了卡的有效性之外,均不做任何验证即可交易。加上180天的无条件拒付,无疑给商家卖了一个不知何时***的地雷。鉴于此,又推出3D支付模式。对卡除了有效性之外,增加密码机制验证。从而降低了风险,但伴随而来的是支付通过率的降低。作为***支付服务商,也一直在寻求通过率和风险保障的平衡。以达到最优效果。

最后给大家做个简单的比较
Paypal
优点:使用无初期费用,使用简便,符合大多数国家人群的交易方式
缺点:提款等后续限制和费用较多,易被冻结
TT或LC
优点:到账快,提款方便,事宜大额交易
缺点:需要先付款,对卖家品质要求较高,尾款容易出问题。不适合小额零售
***支付
优点:系统稳定,使用方便,符合国际支付习惯,拒付风险可控,账户不会被轻易冻结
缺点:初期使用费用较高,有一定门槛。对卖家有一定技术开发能力要求。

综上所述。各种支付方式都不是完美的。就卖家而言,我想合理搭配,混搭使用,应该是一种不错的方式。做好服务,规避风险,合理使用支付手段我相信,各位卖家的风险都会在可控范围之内。


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2楼 beien5201314



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:62
发帖时间 - 2010-8-25 16:28:00  
谢谢lz分享

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3楼 felix5520



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
发帖时间 - 2010-8-25 16:40:00  
太长,没耐心看

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4楼 songxinhui



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:76
发帖时间 - 2010-8-25 16:41:00  
谢谢分享,学习了!

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5楼 danlinli



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:18
发帖时间 - 2010-8-25 19:08:00  
说的很对。还有T/T提单抬头做order of客户也是有风险的,客户串通目的港货代(尤其是FOB客户指定船代)提货,打官司都难,因为客户是收货人,信用证一般做空白抬头,或orderr of shipper对出口人控制货权比较有利。

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6楼 admin
外贸学院院长


等级:院士
发帖数:973
回帖数:9419
发帖时间 - 2010-9-2 17:00:32  


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...


7楼 suhuitong373



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:0
发帖时间 - 2010-9-7 11:45:00  


你好

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8楼 suhuitong373



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2010-9-7 11:45:16  


你好

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9楼 beien5201314



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:73
发帖时间 - 2010-9-7 11:45:00  
谢谢分享

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10楼 gfaizw



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:2
发帖时间 - 2010-9-7 11:59:00  
谢谢分享!请教一下楼主international expert report 是什么意思啊 是什么报告啊 ?谢谢~

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