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1楼 computer9
等级:初中生
发帖数:48
回帖数:57
|  发帖时间 - 2011/9/9 10:42:26
| 外贸营销的诸多环节，常常让业务员无从下手。没有三年五载的积累，要多这个行业有一个完整的把握，也是不大现实。不过，***初从事这一行业的人，***忌浮躁，***是可以定下心来理清思路，知道该往哪个方向努力。
***招：完备的报价单
1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、***小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。
2）详细的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、要货数量、交货时间。
第二招：企业宣传资料和电子宣传资料
企业宣传资料，包括一些纸质的资料等。电子宣传资料则一般选择PDF或PPT文本格式，涉及到的内容，一定会是对公司规模、文化、产地、主营产品、年产额、主要出***易对象、相关***等的一个比较详细的解释。这个要注意的是一定要是图文并排模式，不宜过多，要精练并且是***。多用数字来显示，因为数字就是不用解释的例证。
第三招：***网站
一个成熟的外贸企业，一定要有自己独有的站点、页面，不能够依附于某些电子商务平台，那样是不够专业的。这个***站点，不需要是多大的一个站，但它一定是对公司相关产品的一个非常详细的手册。当然如果公司不愿投资建站，业务员个人或者可以选择较少成本来建设，或者可以选择一个博客平台，都是可以让人信服的。
第四招：撰写邮件功底深厚
邮件一般都已被看做开发信。规范、专业并成熟，是对邮件的基本要求。客户对你的***印象是什么，愿不愿意同你合作，就要看自己如何去把握了。当然，好的邮件自然有许多规律可以掌握。如果你成为了一个外贸邮件管理***的话，那么业务的处理就会便利很多。多听听业绩好的业务员，人家是怎么做的。
第五招：清晰的质量标准
了解国际市场对产品的基本要求，每个***对产品质量的不同标准，是业务员的必修课之一，且必须确保工厂也能知道这些标准，并愿意遵循它。
第六招：公司的支持
这些支持包括老板与上司的支持、价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、质量上的支持等。也就是让业务员没有后顾之忧。
第七招：产品的定位和客户群定位
一个***的外贸业务员，一定要知道自己的客户群体是哪些，并且分布在什么地方。同时还要根据市场意见的反馈，来决定企业在营销网络及产品定位上的走向。这个其实并非只是管理者的工作，业务应对此有一个较为清晰的把握。了解市场才能了解客户。 这些虽只是一些大点，并没有详细来讲。但基本上如果能够把握住这七方面，并且做精做细，业务不愁没有大客户来访。
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2楼 ashleynewcha
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:81
| 发帖时间 - 2011/9/9 11:14:47
| 受教了，谢谢
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3楼 ashleynewcha
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:81
| 发帖时间 - 2011/9/9 11:15:05
| 受教了，谢谢
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4楼 yygtfly
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:18
| 发帖时间 - 2011/9/9 16:43:12
| 在市场竞争如此激烈的今天，以客户为中心，提高客户忠诚度越来越重要，电子商务网站在推广营销上的过程中是必不可少的，可以采取多种推广方式相结合，让潜在客户能够看到自己的网站，然后一步一步走下去。SEO主要看的就是类似于关键字、简单描述设置等，约客网上开店都具有这些必要的SEO优化功能，可自己设置，很不错，可以去试下，开店是免费的。
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5楼 Mecedes
等级:初中生
发帖数:2
回帖数:135
| 发帖时间 - 2011/9/17 11:41:39
| 专业经营中国至俄罗斯各城市一站式物流配送服务。（空运、陆运）
公司在绥芬河设有口岸监管物流园区，占地面积2万平方米，已建有出口监管仓库3栋，普通仓库2栋，堆场1万平方米。主要从事进出口货物装卸、储存、分唛、包装、打托、拼装箱、加工、配送等业务；进出口货物报关报验业务；银行质押监管业务等。公司依托毗邻俄罗斯的地缘优势及欧亚铁路、机场交织而成的立体交通网络，致力为客户打造一条通往俄罗斯地区安全、快捷、经济、方便的物流通道。绥芬河口岸-进出俄罗斯的门户！
联系电话：13560459100
吴先生： QQ1971001088
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