| 马上又是毕业季，想想邦邦自己毕业好像还在昨天发生的一样。欸丫丫，又有一批鲜肉鲜果们要加入到求职大军啦，邦邦虽然不老，但是在职场邦邦也算是个“老油条”了。想当年毕业的时候，我也是一心想要好好的投入到工作中去，谈工资、提成、绩效奖金什么的太俗气，我要证明自己，钱不钱的都无所谓的。哈哈哈！！理想很丰满，现实很骨干！作为过来人，我还是想将我知道的一些东西分享给大家，我希望我们的弟弟妹妹们能够清楚自己的目标，了解自己所处的位置，为自己将来的职业做好规划。 邦邦所知道的外贸业务员，不仅仅有苦也有甜的，苦今天就不说了，今天我们说点大家一看都开心的事情，那么就是外贸业务员相关的一些列提成法了，邦邦将按照毛利润的，按净利润的，按销售额的，按奖金的，还有其他的，以及提成的几个规律。看完你对提成方式应该就有大概的认识了，希望对你职业生涯有所帮助。 一. 净利润提成法 净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。 这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。总之，开公司要花钱的地方实在太多了。 还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。 常见的净利润提成方式有以下几种： 8. 净利润的10%
按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*10%=5W。 9. 净利润的15%
按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*15%=7.5W。 10. 净利润的20%
按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*20%=10W。 11. 净利润的25%
按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*25%=12.5W。 12. 净利润的30%
按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*30%=15W。 13. 其他的净利润比例
有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。 14. 保底的净利润比例
保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。 采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多，而且是比较大的贸易公司才会使用。 这些公司大多采取小组制的方式管理业务，说白点，就是全靠你自己。公司只提供个位置，发点工资，给个银行账号，担负公司法律和资金风险。产品啊，销售啊，采购啊，所有一切你自己搞定，赚了钱扣除所有成本大家按比例分。 这个***重要的一点就是开发客户了，除了前面说的你要从产品到***后的承担发货都要自己去跟踪了，当然这些成立的前提是要客户的，那么客户那来的，当然是自己去各大B2B平台，谷歌等等的方式找来的联系方式并且成功开发到的客户，才能完成的。对于新人可能不知道怎么去开发新客户，那么邦邦可以告诉你，你可以去B2B平台 www(dot)52wmb(dot)com?s=bbs 免费的查询，当然肯定的是，你必须够努力，还有一种就是通过谷歌和已知的一些海外公司的抬头去查寻了。很多方法，之后我会再分享一些开发客户的方法和技巧的。 因为净利润涉及到的成本和账目太多，工厂基本不会用，小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来，可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你，你不是记账的，你会信么！ 二.毛利润提成法 什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。 常见的毛利润提成方式有以下几种： 1. 毛利润的8%
按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。 2. 毛利润的10%
按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W*10%=10W。 3. 毛利润的15%
按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W*15%=15W。 4. 毛利润的20~25%
按账面利润的20~25%计算提成，如账面利润100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。 5. 毛利润的30%
按账面利润的30%计算提成，如账面利润100W，100W*30%=30W。 6. 其他的毛利润比例
很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。 7. 保底的毛利润比例
有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。 采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。
三. 销售额提成法 什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。 常见的销售额提成方式有以下几种： 15. 销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。 16. 销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。 17. 销售额的1.5%～2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。 18. 其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。 19. 保底的销售额比例
什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。 很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。 采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
四. 其他提成法 20. 奖金提成法
还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方，销售额做到300W，奖金1W；销售额500W，奖金2W，销售额1000W，奖金5W，等等。其实这些也是换汤不换药，道理也是一样的。 奖金提成法工厂和贸易公司都有使用，但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。 21. 重量、体积、件数提成法
有一些公司的产品时按重量、体积或件数来计算提成的，比如原材料之类的，一吨多少提成，100或120等等，根据不同的重量级别，提成也不同。 这类提成法一般从事原材料销售的工厂或贸易公司采用，其他很少。
五. 关于提成还必须了解几个规律： 1. 提成越高，底薪越低。 经常很多人和我说，我底薪只有1200，1600，1800，2000，2500等等，做业务底薪普遍较低，这也是行规。如果你拿一样的提成比例，底薪在3000以上，那老板算不错的。 销售是个具有挑战性的职业，如果你要想着靠底薪，那就完了。 2. 产品销售越难，提成越高。反之一样，产品销售越容易，提成越低。 有些公司产品很有竞争力，很好卖，提成当然就低，这也很正常。比如苹果手机，人家不愁卖啊，买家自己都排队***要货，不要销售都行。销售贡献率自然就低了，提成也就低了。 有些产品竞争非常激烈，或者很小众，很难卖，提成自然就高了。 所谓重赏之下必有勇夫，其实不要命的也有，比如叙利亚的雇佣兵，人家是拿命换钱，你不多给点讲不过去啊，就是这个道理。 3. 公司投入资源越多，提成越低，反之亦然。 一个公司采购、生产、技术、财务、行政、销售等等人员配套越齐，销售提成越低。为什么？很正常啊，你只干销售的活啊，技术啊，采购啊，生产啊，财务，投资啊，管理啊都不用你操心啊，你可以背靠团队专心攻城啊。 我们都听过一句老话，兵马未进，粮草先行。没有后勤支援和保障，你攻什么城！打了两天，饭都吃不上了，你还有心思攻城？胳膊给射一箭，没有医生给你包扎消毒，你还能恢复战斗力？ 连命都没有了。
这就是团队的力量。
当然，城攻进去了，战利品得大家一起分。你别说枪是我放的，所以这都是我的，那叫坏了规矩，没良心。
反之亦然。如果你是一匹独狼，采购，销售，技术，财务，跟单，验货全都自己***干的，你的确应该拿的多点。
------------------
...
| 
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
Paypal专区 -> 外贸人你需要知道的二十一种提成方式
您是本帖的第 1625 个阅读者
发帖时间 - 2016/5/16 14:56:33