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Paypal专区 -> 外贸人你需要知道的二十一种提成方式  
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1楼 una0426



等级:小学生
发帖数:67
回帖数:0
发帖时间 - 2016-5-16 14:56:33  
马上又是毕业季,想想邦邦自己毕业好像还在昨天发生的一样。欸丫丫,又有一批鲜肉鲜果们要加入到求职大军啦,邦邦虽然不老,但是在职场邦邦也算是个“老油条”了。想当年毕业的时候,我也是一心想要好好的投入到工作中去,谈工资、提成、绩效奖金什么的太俗气,我要证明自己,钱不钱的都无所谓的。哈哈哈!!理想很丰满,现实很骨干!作为过来人,我还是想将我知道的一些东西分享给大家,我希望我们的弟弟妹妹们能够清楚自己的目标,了解自己所处的位置,为自己将来的职业做好规划。

邦邦所知道的外贸业务员,不仅仅有苦也有甜的,苦今天就不说了,今天我们说点大家一看都开心的事情,那么就是外贸业务员相关的一些列提成法了,邦邦将按照毛利润的,按净利润的,按销售额的,按奖金的,还有其他的,以及提成的几个规律。看完你对提成方式应该就有大概的认识了,希望对你职业生涯有所帮助。

一. 净利润提成法 

净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。 

这里的所有的成本就不光是采购原料成本了,还包括所有人工资福利,房租,水电,办公用品,机器折旧,财务费用,销售费用,管理费用,注册成本,所有税费,以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。总之,开公司要花钱的地方实在太多了。 

还是拿那支笔做比方,你买来10块,卖出去20块,运费1块,毛利润是20-10-1=9块,再减去上面所有的综合成本,假设5块,那净利润就是20-10-1-5=4块。 

常见的净利润提成方式有以下几种: 

8. 净利润的10% 
按净利润的10%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*10%=5W。 

9. 净利润的15% 
按净利润的15%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*15%=7.5W。 

10. 净利润的20% 
按净利润的20%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*20%=10W。 

11. 净利润的25% 
按净利润的25%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*25%=12.5W。 

12. 净利润的30% 
按净利润的30%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*30%=15W。 

13. 其他的净利润比例 
有些公司还会设定其他的净利润比例,或高或低,不过高于30%的很少看到,我想那应该不是提成,应该算合伙人才对。 

14. 保底的净利润比例 
保底的净利润要求倒是没见到过,比较少用。 

采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多,而且是比较大的贸易公司才会使用。 

这些公司大多采取小组制的方式管理业务,说白点,就是全靠你自己。公司只提供个位置,发点工资,给个银行账号,担负公司法律和资金风险。产品啊,销售啊,采购啊,所有一切你自己搞定,赚了钱扣除所有成本大家按比例分。 这个最重要的一点就是开发客户了,除了前面说的你要从产品到最后的承担发货都要自己去跟踪了,当然这些成立的前提是要客户的,那么客户那来的,当然是自己去各大B2B平台,谷歌等等的方式找来的联系方式并且成功开发到的客户,才能完成的。对于新人可能不知道怎么去开发新客户,那么邦邦可以告诉你,你可以去B2B平台www.52wmb.com?s=bbs 免费的查询,当然肯定的是,你必须够努力,还有一种就是通过谷歌和已知的一些海外公司的抬头去查寻了。很多方法,之后我会再分享一些开发客户的方法和技巧的。

因为净利润涉及到的成本和账目太多,工厂基本不会用,小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来,可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你,你不是记账的,你会信么! 

二.毛利润提成法 

什么叫毛利润提成?就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。 
这里拿贸易公司做个比方,一支笔你买来10块,卖出去20块,利润算50%,运费1块,20-10-1=9,这9块就是毛利润,也就是账面利润。这里没有计算其他的成本,比如工资等等,这个后面再说。 

常见的毛利润提成方式有以下几种: 

1. 毛利润的8% 
按账面利润的8%计算提成,如账面利润100W,100W*8%=8W。

2. 毛利润的10% 
按账面利润的10%计算提成,如账面利润100W,100W*10%=10W。 

3. 毛利润的15% 
按账面利润的15%计算提成,如账面利润100W,100W*15%=15W。 

4. 毛利润的20~25% 
按账面利润的20~25%计算提成,如账面利润100W,100W*20%=20W,100W*25%=25W。 

5. 毛利润的30% 
按账面利润的30%计算提成,如账面利润100W,100W*30%=30W。 

6. 其他的毛利润比例 
很多公司还会设定其他的毛利润比例,有比5%低的,也有比30%高的(比较少)等等,每个公司情况不同,比例不同。 

7. 保底的毛利润比例 
有些公司也会设定保底毛利润,可能有老的订单转交之类,情况不同制度不同。你要超过这个毛利润,才能拿提成。比如保底30W毛利润,提成10%,那么你的提成就是(100W-30W)*10%=7W。 

采用毛利润计算提成的以贸易公司居多,因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话,就比较麻烦,因为成本组成比较复杂,即使核算出来,很多人也不相信。 


三. 销售额提成法 

什么叫销售额提成?就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W,提成1%,那提成就是1000W*1%=10W。

常见的销售额提成方式有以下几种:

15. 销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成,如上例,1000W*0.8%=8W。

16. 销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成,如上例,1000W*1.0%=10W。

17. 销售额的1.5%~2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成,如上例,1000W*1.5%=15W,1000W*2%=20W 。

18. 其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例,有0.2%的,有0.4%的,有0.5%的,也有3%的,5%的等等。

19. 保底的销售额比例
什么叫保底?就是公司给你规定一个保底销售额,你要超过这个保底销售额,然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W)*1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额,有些是有现成的老客户转交过来,有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多,因为对双方来说都比较方便计算,而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。


四. 其他提成法

20. 奖金提成法
还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方,销售额做到300W,奖金1W;销售额500W,奖金2W,销售额1000W,奖金5W,等等。其实这些也是换汤不换药,道理也是一样的。 

奖金提成法工厂和贸易公司都有使用,但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。

21. 重量、体积、件数提成法
有一些公司的产品时按重量、体积或件数来计算提成的,比如原材料之类的,一吨多少提成,100或120等等,根据不同的重量级别,提成也不同。

这类提成法一般从事原材料销售的工厂或贸易公司采用,其他很少。


五. 关于提成还必须了解几个规律: 

1. 提成越高,底薪越低。 

经常很多人和我说,我底薪只有1200,1600,1800,2000,2500等等,做业务底薪普遍较低,这也是行规。如果你拿一样的提成比例,底薪在3000以上,那老板算不错的。 

销售是个具有挑战性的职业,如果你要想着靠底薪,那就完了。 

2. 产品销售越难,提成越高。反之一样,产品销售越容易,提成越低。 

有些公司产品很有竞争力,很好卖,提成当然就低,这也很正常。比如苹果手机,人家不愁卖啊,买家自己都排队***要货,不要销售都行。销售贡献率自然就低了,提成也就低了。 

有些产品竞争非常激烈,或者很小众,很难卖,提成自然就高了。 

所谓重赏之下必有勇夫,其实不要命的也有,比如叙利亚的雇佣兵,人家是拿命换钱,你不多给点讲不过去啊,就是这个道理。 

3. 公司投入资源越多,提成越低,反之亦然。 

一个公司采购、生产、技术、财务、行政、销售等等人员配套越齐,销售提成越低。为什么?很正常啊,你只干销售的活啊,技术啊,采购啊,生产啊,财务,投资啊,管理啊都不用你操心啊,你可以背靠团队专心攻城啊。

我们都听过一句老话,兵马未进,粮草先行。没有后勤支援和保障,你攻什么城!打了两天,饭都吃不上了,你还有心思攻城?胳膊给射一箭,没有医生给你包扎消毒,你还能恢复战斗力? 

连命都没有了。 
这就是团队的力量。 
当然,城攻进去了,战利品得大家一起分。你别说枪是我放的,所以这都是我的,那叫坏了规矩,没良心。
反之亦然。如果你是一匹独狼,采购,销售,技术,财务,跟单,验货全都自己一条龙干的,你的确应该拿的多点。 



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