| 现在已经是5月快中旬了，国内国际的外贸形势仍然不是很乐观，外贸业务员没有单子，外贸服务业也没有活可接，当然也不排除一些做的好的外贸人了，手上的资源比较多，并且刚性需求很明显。 那么现如今的外贸形势，外贸人该何去何从呢？？？ 每天都会有外贸人找邦邦我来倾诉自己的不愉快，有外贸业务员，是做瓷砖切割机出口的，从业两年了，她和我说到，从一毕业一直做到现在，在自己的岗位上面可以说是兢兢业业，每天都会去调整开发信内容，给自己找到客户发送开发信，但是基本上都石沉大海了，偶尔有个客户询盘，她也只是将自己的一堆公司准备好的资料发给该客户，并没有做更多的分析。听她说了这么多，我反问了一句，当你去店里买鞋子，店员什么都没有问你，直接推荐你他们主打的产品，你觉得你的接受度有多少？同理，你都没有详细的了解你的询盘客户的具体需求，就塞给他你所有的资料，你觉得你的客户会再给你下一次Email的机会吗？ 上面说的可能是对当下外贸市场疲软情况下，一些外贸人的消极态度了，邦邦觉得这个是不可取的，希望有这样情绪的外贸人赶紧调整一下自己的心态，认真的投入到自己的工作中去。 再说一个昨天的事情，一个刚刚从事外贸行业的小菇凉的事情，她说她开发的一个客户给她回复邮件了，但是内容是说现有提供的产品和他们现在供应商提供的产品，没有什么互补性，而且他们一直是在深圳港口出货的，而我们小菇凉是在广州。她当时和我抱怨说，产品价格已经***了，没有再低了，我不想回复了，觉得没什么希望了。这位外贸新人身上提现出来的特点，是当下很多新人们急需要改正的。 看着这么好的机会，邦邦当然不能让她放弃了，首先我给这位菇凉分析，从那个港口出货都是借口和说辞，***重要的是你的产品价格，或者你产品质量等等的有没有优于他现在供应商提供的产品的，你都不给自己一个接受和展现自己产品的机会，你怎么可能会和他达成订单呢？菇凉又反问我，可是我们已经***价了，我怎么办呢？ 我告诉她从采购的角度来看，有着黄金定律：永远不接受***次报价！因此客户这么回复很正常，很多时候都是一种本能反应。千万稳住心态，别自乱阵脚，别立即降价！ 1、我的价格为什么这么高的？首先你要自辩。
1）原材料材质优等，和其他供应商所用的普通材质不可同日而语。
2）进口设备做的，***化地***了产品做工精良，性能稳定。
3）生产技术更先进，（好处自己编吧。。我做的这行产品同质化严重，技术不高）
当然很多新人会觉得不想在一颗树上吊死，那么邦邦推荐你一个开发新客户的B2B网站 www(dot)52wmb(dot)com?s=bbs ,希望能够帮助到更多需要帮助的外贸新人。
4）无尘车间生产，***化地***了产品卫生。
5）为了控制品质，产品实行全检，***化地***了质量。
6）给类似WALMART之类的巨头供货，工厂做的FDA认证或者SA8000认证，***化地***了流程规范，质量稳定，生产环境卫生。
以上都是黄金说辞，注意不要用的太多，一般选两个理由顶多三个，把握个度，过犹不及。 2、价格还是太高，就说些合情合理的降价理由西方***注重公平交换原则，这是合情合理的。简单来说，用英语思维理解就是：if I can do better on price for you, then what you can do for me inreturn? （这句话只是让你理解，并不是让你邮件中这样问客户。）
尽量努力让客户在付款方式，交期，数量上给予一定妥协。
这里的原则是“实而虚之”。目的并不是真的要争取多少好处，而是提出一个实际并不难接受的条件，目的是让客户能够顺利妥协，让自己能够顺利地顺着台阶下，给出降价。
付款方式：原本是T/T30%，余款见提单COPY件付款。能不能接受T/T 35% ？
交货期限：原本30days，能否同意35days ?
合情合理的降价理由有：１）你能不能增加数量？ ２）你能不能给稳定的订单？ 以上是邦邦在与外贸业务员相处的时候遇到的两个典型的例子，在当下外贸环境下，外贸人不管是外贸小白还是资深外贸达人，都要保持一颗平常心态，因为你不知道下一个你遇到会不会是你的潜在大客户，因为你不知道你的这封详细产品分析，以及为客户设身处地着想的邮件会不会爆出一个大单，加油吧，外贸人！！！
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发帖时间 - 2016/5/12 14:09:43