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1楼 贝塔打舒克



等级:小学生
发帖数:16
回帖数:0
发帖时间 - 2016-1-20 17:29:06  
著作权归作者所有。
商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。
文章:用linkedin赢得新客户
作者:贝塔打舒克
链接:http://www.kuajingbang.com/article/137
来源:跨境邦

用linkedin赢得新客户                            

                                                    
                        
                            
                                无论你的公司的规模是大还是小,LinkedIn都有很好的方法帮助你找到新客户。

1.    进行有针对性的目标搜索。

首先,你可能希望注册LinkedIn Premium账户,因为这样的话你能够得到更多更好的搜索结果。但是,用下面的方法你能够充分利用普通账户。

LinkedIn的“高级搜索”功能(它在通常的“搜索”功能的右边)让你能够通过垂直行业、地理位置、工作职位等等标准定位潜在客户(也就是联系人)。

定位潜在客户最简单的方法就是根据过去购买了你的产品的人以及购买行为发生在什么地方等特征进行搜索。要做到这一点,你可以看看你之前的客户!看看他们的特点,然后利用这些特点寻找相似的客户。

例如,假设你向牙科诊所推销产品。你查看了自己的客户,发现有决策权的人都是“所有人”、“合伙人”或者“办公室经理”。

因此,要想建立你的潜在客户列表,你可以搜索“牙科诊所”以及那三个职位。

2.    发送更有意义的联系请求。

每天早晨留出五分钟的时间,有针对性地搜索,并且向10到20位目标用户发送请求。

这里的关键是如何写出简洁清楚的“联系请求”,让对方立刻能够明白他或者她接受了你的请求会给个人带来什么好处。你不想你的联系请求听起来就像是所有的销售人员一样。

错误的写法:

“嗨,【对方的名字】,我们提供XYZ牙科设备并且能够帮助您节省时间和金钱。我希望能够将你加入到我的LinkedIn网络之中。”

正确的做法:

“嗨,【对方的名字】,我们最近帮助了【同一地区的一家客户的名称】,我们为他们提供更优惠的付款方式,帮助他们将办公用品的费用降低了12%。我希望将你加入到我的LinkedIn网络之中,以便未来您觉得我们能够帮助你的组织能够方便地找到我们。”

有了研究(对目标客户)和正确的信息,你就能够每周增加10到50个目标客户。相比于其他的目标客户获取的方法,这个成绩已经是相当不错的了。

3.    为你的联系人创建一个LinkedIn小组。

你自己创建的有针对性的LinkedIn小组是一个你的联系人可以访问、提问题并且寻求帮助的地方。本质上,这样的小组让目标客户可以非常容易地征求你的意见和建议——这总是一件好事。

小组还让你能够定期向你的目标客户发送电子邮件,推动下一步的行动……

4.    为你的小组提供相关的网络研讨会。

假设你有一些你的目标客户可能会用到的信息,让你的联系人参与进来并且对此感兴趣的最好方法就是举办网络研讨会。

网络研讨会比跟进电话和直接发送的电子邮件更好,因为:1)是潜在客户自己选择参加网络研讨会的;2)你可以为你的联系人提供一场网络研讨会,而这样做不会显得你在缠着他们。

联系有你希望吸引的同样或者类似的目标受众的其他小组的创建者是推广这种网络研讨会的一个好方法。问问这些小组的创建者是否愿意将你即将组织的免费网络研讨会的链接发给他们的受众。

上述过程通常被称为“目标客户培育”,它通常会耗费数千美元,这主要是由于你不得不租用酒店举办活动而不能通过网络研讨会建立关系。使用LinkedIn更有效,成本也低廉得多。
 


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