不知不觉我自己深陷外贸行业俞十年之多,***近,在与外贸同行的交流分享课程上及与外贸新人的互动中,总有一股力量推动着我想要对外贸新人讲一些话。 初涉外贸的朋友们,会不会感觉到迷茫?如果你的公司从产品到自身岗位各模块都有系统的培训,那么恭喜你,请你好好珍惜;如果公司有安排外贸前辈的帮带,请一定多多学习外贸前辈的经验,尽量从前辈那里学到尽可能多的经验及一些能轻松搞定订单的技巧。这些都会让你少走弯路,同时以便你能走出高效的外贸成长路。 之前在外贸www(dot)52wmb(dot)com?s=bbs 上看到一篇文章,是说关于某集团老总的一个助理辞职的案例。助理本身是名校高材生,来到老总身边工作,老总一直安排她去处理一些类似报销之类的“杂务”。这另高材生感到迷茫而且毫无成就感,但她殊不知,这位老总就是从“助理”的岗位上走上来的。“杂务”才是***能积累基础经验的工作,才是***能深入工作、可以“以点见面”的一个机会。总之,这个世界上,没有一步是浪费的。 说了上面这么多“废话”之后,到底如何才能少走弯路呢? 首先,一起来看看通常的外贸发展通路。根据我个人的经验和大部分外贸同行的看法,外贸的前两到三年是非常关键的时期,即在第三年的时候可能就是分水岭了,了解这个周期之后,理清自己的工作轨迹,你才会不迷茫,才会走出正确的高效成长路。 ***年, 你是如何在工作? ***年,有主动寻求进入外贸行业的,有因为专业方向进入外贸行业的,有误打误撞进入外贸行业的。前面半年,我们都是处在一个转变和适应期,这个时候更多的工作可能是低效或无聊的,不可避免会有人因此而放弃外贸工作。但在岗时的主要工作基本是,疯狂的通过搜索引擎、开发信、社交网络平台等工具来寻找客户,拼命开拓潜在客户,不管是优质还是垃圾客户,都需要量的积累,并保持心态稳定,只要客户积累了,拿订单是迟早的事情。但事实上,这个过程是***艰难的。工作量大,但成效低,在这种情况下,容易做出对行业、对工作的错误认知和判断,就好像我们登山但距终点还有些距离的时候,我们只看到路途的险阻,却忽视了登顶之后的美好! 第二年,你的工作如何使你成长? 通过来讲,从***年尾段的时候开始,就会有一些积累下来的客户,从“质”的维度给到业务员回馈,而这样的一堆客户中,有需要跟进的,也有下单的。这时,你需要做一系列的“杂务”,比如报价、样品、船务、验货、处理客诉,会时常感觉分身乏术,并且有很多事情又不产生直接效益,但我想分享的一句话是,如果有这样的工作机会,请你一定要感谢你的BOSS如此的“厚待”你,这些工作经历会让你锻炼多多,会让你后面的外贸工作得心应手,从而走出你的外贸高手路。请珍惜这些所有做“杂事”的机会,它会是你外贸生涯中的“终身财富”。 第三年,你可以如何运筹工作? 发掘并着力开发优质客户(这个时段你的财富就会增长啦)、分类建档、***管理、合理安排时间。在明确自己的方向后,要养成良好的工作习惯,这些工作习惯会让你受益终生。 外贸人都很忙,你是否也曾抱怨,事情太多却没效率。 以下是业务员的一些日常工作,你会怎么安排时间呢? 1、给客户准备样品 2、安排下单,出运,催尾款等 3、研究目标市场 4、上网浏览 5、维护和供应商关系 6、开发新客户(给客户进行新产品推介) 7、做PI 8、和客户MEETING 9、淘宝 10、公司安排给你的协助其它部门的工作 11、闲聊 12、学习产品知识 13、报价 14、维护老客户(跟进售后) 15、领导安排的非业务性工作 16、学习外贸知识 17、了解物流动态 如果你完全没有计划,只是盲目的去做,结果可能会是:很忙、很忙、真的是瞎忙!这时,不妨我们学着做些正确的时间管理,将这些日常工作加以分类(就像仓管员管理仓库一样,把事情按轻重缓急分类管理),那么,你的工作计划就会非常清楚,并且你能够高效运用你的时间,让你顿感轻松,有点“大虾”的风范。 A类: 要***时间处理的 1、给客户准备样品 2、安排下单,出运,催尾款等 7、做PI 8、和客户MEETING 13、报价 B类:要抓机会处理的 2、研究目标市场 5、维护和供应商关系 6、开发新客户(给客户进行产品推广) 12、学习产品知识 14、维护老客户(跟进售后) 16、学习外贸知识 17、了解物流动态 C类:第三时间处理的 10.公司安排给你的协助其它部门的工作 15.领导安排的非业务性工作 D类:闲时处理的 4、上网浏览 9、淘宝 11、闲聊
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