跨国外贸论坛 注册会员 | 登录论坛 | 改信息 | 改签名 | 改头衔 | 改头像 |
  
    
  按国家查看免费买家>>
 美国 印度 英国 巴基斯坦 中国香港 澳大利亚
  加拿大 伊朗 土耳其 孟加拉 阿联酋 埃及
  韩国 俄罗斯 德国 马来西亚 尼日利亚 南非
  
  按行业查看免费国际买家>>
 农业 服装服饰 汽摩/配件 商业服务 化工 电脑/数码 建材/家具 电子/电气 能源 环境
 食品饮料 礼品工艺品 医药/化妆品 家电/灯具 家庭用品 工业用品/机械 五金/矿产 办公用品
 包装与造纸 印刷出版 安全防护 运动娱乐 通信/手机 纺织皮革 玩具 交通/设施
  【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子
  .
Paypal专区 -> 你所不知道的中东土豪贸易世界!!!  
共有1页回帖:   1   
 
热点消息 版主:
admin  paypalexpert 
现在就加入跨国采购网会员? 
跨国外贸论坛即日起暂停发帖回帖功能,推广请前往跨国采购网[外贸服务版]
免费国外买家,注册就可浏览。
免费外贸推广,还在付年费吗?——[ 速样通 ]
注册就送5个买家,回复率超高 -> 点击进入 免费注册
推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入 免费注册
    您是本帖的第 785 个阅读者  

作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 una0426



等级:小学生
发帖数:68
回帖数:0
发帖时间 - 2015/10/14 14:58:02  
中东迪拜作为中东地区***的贸易市场,覆盖了非洲以及海湾***,贸易覆盖人口达到13亿,类似一个中国的总人口,在这里云集了全世界120***的客商。

在寻找国外客户方面,大家可以参考一下这个网站www(dot)52wmb(dot)com?s=bbs里面的客户需求比较齐全,希望能帮到大家。迪拜市场的特点为批发为主要的经营方式,产品以中低价为主,质量为中等要求,求购数量巨大,主要为转口贸易,现货交易和订货贸易形式同时进行。
 
 以下是一些当地中东阿拉伯人的特点:

(1) 阿拉伯人性格急躁,对于正常的贸易交货期限卡的比较死,对于样品和质量的一致性非常敏感,一旦疏忽延误交期和有质量问题,供货方不是要面对降价就是索赔,这一点至关重要。

(2) 阿拉伯人从商精明,他们对于任何客户都表现出他们的友好热情,待人热忱,不会流露出蔑视,但是通常他们言语夸夸其谈,涉及到价格等关键因数,如果你拿不出来信服的理由说服他,价格上一点一滴都不会退让。

(3) 阿拉伯人与朋友的交往看的比较重,良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响,所有日常友好的礼尚往来必不可少。

(4) 中东商人喜欢讨价还价的过程甚于价格本身。但当被告知有***后期限限存在时,往往对方会妥协,可促成尽快下单。同时针对产品除过价格没有太多的讨论空间,只要市场上流行的产品品质金欧美的即可,当然质量要好。

 综合上述特点,希望开发中东迪拜市场的企业,可以参考以下建议:

 (1) 认真仔细的做好一切开发市场的准备,包括有实际效果的市场考察,拜访主要客户等一系列工作,认真把好质量关,注意产品的地区包装特点,在合约里面,明确各种条款,责任分明。
 
 (2) 掌握主动的谈判条件,详细了解产品的特点和优势,选择当地良好信誉的市场开发商和代理公司,在与中东商人谈判时一定要通过当地的代理公司详细了解该客户的全面的资料。
 
 (3)尊重中东买家穆斯林宗教信仰,尽量不要说God,也不要说Merry,Christmas或发送与之相关的卡片灯。招待及送礼时,不要送酒等禁品。在中东,13是禁忌数字,而3、5、7和40却带有积极的含义。
 
(4)中东地区是***于西非地区的全球第二大贸易诈骗群体,出口商 要擦亮眼睛,严格遵守贸易规则,采取对自己有利的贸易方式。
 
(5)即便与中东已建立了信任关系,***也不要轻易放货,以免由于对方无法支付货款造成损失。中东商人不太习惯用信用证,金额小的比较喜欢前T/T;金额打的一般采用定金结合T/T。
 
(6)与当地代理公司以及客户保持良好的关系,定期拜访客户,不要做事拖拖拉拉,多接触中东客户,多了解当地的行情,做到心中有数,关系良好。

 兵法曰:“知己知彼,百战百胜“,了解了全面的中东客户心理和特点,也就掌握了***终的成交机会,开拓中东市场,未时不晚了。
 



------------------
...


本主题共有1页回复:   1 
转到:
  
推荐文章
:::bbs.globalimporter.net 跨国外贸论坛 | 跨国采购网 | 外贸博客 | 外贸展会 | 外贸货代 | 速样通 