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1楼 SOHO高手
等级:小学生
发帖数:17
回帖数:18
|  发帖时间 - 2008/5/6 16:52:55
| | 近期和几个外贸SOHO（是我的客户）谈了下，主要谈的是外贸SOHO中碰到的困难。以下是几点很值得关注的东西，能反映大部分人遇到的困难和问题。今天先分析一个困难 困难（1）： 每个人在出来做以前都很有信心，出来以后觉得很茫然 其实做SOHO，主要不外乎以下几个方面的原因：要么是觉得自身能力在原来公司下面不能很好的施展，自己出来做会做的更好。要么是觉得自身待遇没有很好体现，出来自己SOHO能更好的体现自身价值。或许体现自身价值，谋求更好的收入是SOHO的普遍目标。追求物质上的满足是无可厚非的。所以SOHO在出来以前，总是觉得出来以后肯定能赚的更多，也会更轻松。比如你在公司做，提成30%，然后你自己就可以想了，我自己出来做起码有90%的利润是我的了，还不用受你公司领导的鸟气和白眼，还不要每天去担心上班迟到以后老板难看的颜色。真的是鱼和熊掌兼得了。多么爽的事情啊！
在这样的思想影响下，可能就对困难分析的少了点。然后就在没有完全分析不利因素的情况下，自己出来做。出来以后，在做了一定前期的准备工作以后，就要面对开发客户的情况，有的时候开发客户往往是要靠多方面的积累，下面详细分析常见的2个情况：
（1）就拿很多SOHO常用的拉原来公司老客户的思路，也许有的客户是认你这个人，但是客户在和你谈生意的时候，还不得不考虑和你做以后你的供货能力，价格和产品优势等。这些因素在你没出来以前可能感觉不到或者感觉的不是很清楚，就有可能出现开始客户答应的好好的和你做，然后在一来二去的联系以后，就慢慢的没了下文。这样你就有可能面临等待很久或者客户流失的情况。 （2） 开发新客户，由于SOHO条件的限制，只有从网络上着手吧，而且大部分是用免费的方式着手找。因为免费的东西放在台面上对大家条件一样，那就取决于个人的开发客户的能力。我举个例子，如果SOHO对网络搜索方面有自己的体会和技巧，对搜索引擎搜索方法比较了解，那自然是对搜索潜在客户方面***于其他的竞争者。又譬如，网站制作方面对SEO（搜索引擎优化）比较了解，能够利用免费的推广资源或者小投入的推广资源把网站的SEO做上去，这自然也就增加了找客户的可能性。但是很大一部分出来做SOHO的人，可能没考虑到这方面的问题，只是一味的用一些常见的方法找客户，因为方法普通，当然效率很差了。
碰到上面的两种情况，就造成了很多SOHO在一个月或者一个月以后面临没有单子的困惑，这时候有的时候就很困惑是否要继续，你也会怀疑当初的路是否走对。 那如何解决这个问题呢？我认为，做任何事情都要相信坚持这2个字，其实一个月的时间太少了，你既然出来了，我觉得你肯定是对这方面要有一定的困难思想准备。不用碰到一个困难就萎缩不前了，我的很多SOHO客户的***单或者***个客人往往是在他***灰心的时候给他联系了给他下单了。我有一个朋友，一个在ALIBABA上联系了3年的美国客人今年才给他下了一个单，所以网络上开发客户真的需要耐心。有的时候自己察觉不到，往往已经接近成功了的时候***绝望。希望大家能坚持。这是能SOHO下去的首要条件。
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2楼 xueping
等级:初中生
发帖数:10
回帖数:110
| 发帖时间 - 2008/6/4 17:14:11
| 确实是这样
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3楼 quickaccess
等级:博士生
发帖数:57
回帖数:901
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4楼 maria820610
等级:初中生
发帖数:22
回帖数:114
| 发帖时间 - 2008/6/5 11:12:07
| 顶一下,说得太好了!
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5楼 maria820610
等级:初中生
发帖数:22
回帖数:114
| 发帖时间 - 2008/6/5 11:14:15
| 楼主说到业务员的心理去了,比如我了，来公司第二个年头,到现在才接了一个7万美金的单子,不过能赚20多万***银子,可赚钱还不够，老板还要求你一年多少任务，我距离25万美金还有好远呢，呵呵......所以都不容易大家.
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6楼 jinmeichen
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:9
| 发帖时间 - 2008/6/5 11:45:06
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