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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
11楼 maoyangyang



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:23
发帖时间 - 2004-8-26 10:25:19  
.还有什么经验请各位费心写出来让俺们学习学习

------------------
...


12楼 Molly(清晨茉莉)
欣然女孩


等级:博士生
发帖数:35
回帖数:1424
发帖时间 - 2004-8-26 10:40:33  
你好象还没写完,什么时候把后面的补上? 我等着看呢!

------------------
...


13楼 james1
交流版与问答


等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264
发帖时间 - 2004-8-26 20:41:34  
经过一个多月的来往谈判,总算做成第一笔一个20'小柜.
接触了这嚒多客户,我还是喜欢欧美的.我以前在国营外贸(国营外贸现在早已变挂靠制或股份制拉)公司做了几年,(现在我觉得很亏,在里面学到了许多知识,但效益比现在差了许多,有时侯想起来还愤愤不平,直咬牙,社会分配制度确实不合理!),做的是球类,各种各样的橡胶与皮质球,毕业到公司的第十个月碰上了春交会,部门经理一直很欣赏我,带我去了,以前一直带另一个老业务员去的.后来还听说那个老兄到总经理那里告了一状.不过也没辙.那次去广交会,收了多少名片,忘记了,我清楚的记得,共成交了三个单子,1个20'小柜,2票散货.一南美的
客户要了一小柜.回家后,南美客户很快把L/C开来了.一票散货是一个瑞典客户订的,才一纸箱PU革足球,最少了,但相对利润率最高,那个老兄一分钱价都没还.回公司发传真催了好几次,客户才有回音,各位要是耐心不够,可能早不理他了,后面的事情可能就不会发生了.催了好几次,客户终于答应先把货款先打来,经理嫌金额小,弄了个什么私人帐号给我,那时我也不
懂他为什么要这样做,也没问.当然后来才明白了.钱到帐后,货发出去了.又去跟踪他.谁知他
抱怨说纸箱角上有个洞,少了一只球.我心里在诅咒哪个该死的货代,忙不迭的发传真向他道歉,表示我会用快件再寄一只球过去作为补偿.但我心里很紧张,就怕老先生一口答应,我就
惨了,赚的一点利润全要进去了.让我开心的是,老先生居然安慰我说相信不是我的事情,不用
再寄了.其后,又陆续下了几个单子.9月底,他要过来一趟,要我去接他,陪他去参观上海和无锡的几家制球厂.我又紧张了.这几家厂本身是可以自营出口的.我担心客户会被他们抢去.赶紧向经理汇报,和其他老业务员商讨对策.各位猜猜我如何度过这个难关.
_____________________________________________________________________________

要闭关喽.



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...


14楼 Molly(清晨茉莉)
欣然女孩


等级:博士生
发帖数:35
回帖数:1424
发帖时间 - 2004-8-26 21:26:48  
不会真的闭关吧? 要多久?

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...


15楼 ngu1314
上海杜衡生物技术有限公司


等级:初中生
发帖数:21
回帖数:116
发帖时间 - 2004-8-27 9:44:10  
come on, continue please.

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...


16楼 oliverlai
集装箱船船长


等级:小学生
发帖数:8
回帖数:40
发帖时间 - 2004-8-27 9:48:30  
Jamesl,thanks for your good writings.I've learned a lot.Currently i have a 
customer in Australia and he is interested in our products.We have confirmed
the prices.But currently still one problem can't be solved.You know ,for
developping new products,which need to open new moulds.My company insists
on paying moulds charges first,after the export quantity reaches the set amount,
the mould charges will return to the customer.But my customer refuse to pay the
mould charges.Can you give me some suggestions?

Thanks.

------------------
...


17楼 james1
交流版与问答


等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264
发帖时间 - 2004-8-27 10:00:03  
In case the moulding fee is a comparatively big number, don't hesitate to
let your customer know about the amount of moulding fee and ask your customer
to pay for it. But I don't not mean to suggest you to collect all of it.Perhaps you may ask your customer to pay about 50%(it's up to you) and tell him that it will be deducted from the following possible order. If the guy is willing to do 
this transaction, I think he will condiser it resonable.

------------------
...


18楼 smilelee
小学生


等级:小学生
发帖数:1
回帖数:5
发帖时间 - 2004-8-27 10:07:30  
老兄:您那的?交个朋友吧,还希望您多多指教哦!


QQ:274826377   E-mail: dg-changping@csclsz.com

------------------
...


19楼 oliverlai
集装箱船船长


等级:小学生
发帖数:8
回帖数:40
发帖时间 - 2004-8-27 14:07:06  
thanks for your reply,but my boss insists on the mould charges has to be
payed totally in advance.The charges is RMB255000.

------------------
...


20楼 oliverlai
集装箱船船长


等级:小学生
发帖数:8
回帖数:40
发帖时间 - 2004-8-27 14:23:16  
thanks for your reply.our mould charges is RMB255000.and my boss request our
customer to prepay totally in advance.But my customer refuses to pay the total
moulds charges.It is not easy to handly with.

------------------
...


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