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家 |
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1楼 layton0123
等级:高中生
发帖数:28
回帖数:228
|  发帖时间 - 2008-4-2 9:36:00  信息  回复  引用  编辑
| 我没有参加过广交会，但参加过两次专业性家展，虽说经验不是很多，但一点体会希望能和大家探讨一下。参展应该分为展前、展中、展后三个阶段。展前准备工作影响着后两个阶段的顺利进行。准备不光是产品上的准备，更多细节上的问题需要处理。比如报价表，报价表要含有详细的有用信息，包括型号，尺寸，单价（每套产品的组成部分的价格），总价（每套产品的总价），组成部分在整套产品中所占的百分比，毛重，体积，材质，等等，报价表做出来只是个参考工具，关键的是业务员的业务素质，所以展前要对业务员进行专业的培训是很必要的，包括产品参数的熟悉，产品价格的熟悉，因材质或尺寸变化带来的价格变化，因更改产品组合带来的价格、体积和重量上的变化，开单技巧，谈判技巧，和应急问题（客户刁难、客户应接不暇等问题）的处理等等，展前公司各部门、各人员之间的默契要不断深化，形成一种凝合力和业务统一性。展前熟悉展厅场地也是必要的，人员安排要协调合理。产品资料的准备也是必须的，可准备图册或是CD，尤其对于外贸人员来讲宣传资料必不可少。名片问题也是个不和忽略的问题，名片要体现公司的品位。展会中，接待客户和为下一阶段准备资源是很重要的。参展时每个业务人员都要保持十分的热情同时要主动，看到有客户过来就要迎上去，有客户盯着产品看上5秒中就要很主动热情的招待，生意是促使而成的，不是等来的，所以一定要主动。业务员要主动发送名片，会有人和你联系的，要主动索取客户名片，以便日后联系，没有名片的客户，向其索取联系方式，对每个客户感兴趣的产品及你的报价做及时记录以方便日后联系与管理。切记，一个人只有智商并不能做成很大的事业，智商和情商共用才会有更好的发展。所以作为业务员不仅仅要客户喜欢你的产品，更重要的是要客户喜欢你。每天展会结束后不要急着休息，更重要的是及时整理白天搜集到的客户资料，为客户划分重次等级，以方便日后更好的管理，同时做好定单和潜在定单整理。做完这些便是总结一天经验并为明天的工作做更好的调整与准备。生意除了诚信以外还需要讲究一些方法和技巧，所以想点办法让客户在你那儿驻足，并让他下单或是下潜在定单，总之留住就有可能得到定单。（必要的时候有些客户可以骂骂他们，呵呵）展后的工作应该说是很关键的一步的，你前面做的再好，如果展后不加强跟踪与工夫，你的客户可能就变成别人的了。多所有的客户不要只联系一次就算了，要规划好时间与客户不定期的联系，并保持你的业务专业性。不好意思，时间有点紧，粗略
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2楼 sophia121
等级:大专生
发帖数:36
回帖数:371
| 发帖时间 - 2008-4-2 10:01:28 信息 回复 引用 编辑
| 大忙人．我看你时间挺多的．呵呵．．．．．．
支持一下，挺专业的
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3楼 minixiu
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:17
| 发帖时间 - 2008-4-2 10:15:30 信息 回复 引用 编辑
| 什么叫可以骂骂他们啊?我不太懂,多多赐教^^^^^^^呵呵
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4楼 layton0123
等级:高中生
发帖数:28
回帖数:228
| 发帖时间 - 2008-4-2 10:26:14 信息 回复 引用 编辑
| 骂并不是指说粗话,而是更倾向于语气,生意中充满了心理因素,所以充分利用心理因素促成定单是必要的,不管怎么说骂也要有艺术与技巧,这需要当事人用心体会.
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5楼 nataliebaby
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:21
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6楼 changefee
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:38
| 发帖时间 - 2008-4-8 15:13:53 信息 回复 引用 编辑
| 楼主,谢谢了...
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7楼 米米
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
| 发帖时间 - 2008-4-8 15:14:10 信息 回复 引用 编辑
| | 大家好,第一次过来看看，希望各位都能找到自己成功的起点！ 我司是上海科力传动机械有限公司主要生产机械方面的传动件产品,包括锥套、 联轴器、轴承、电机底座、齿轮、皮带轮等，我们拥有自己的工厂，产品出口 到欧洲、美洲，东南亚等国家，希望能得到业内朋友的支持和合作！ 如有兴趣请加我MSN：liu2860@hotmail.com
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8楼 米米
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
| 发帖时间 - 2008-4-8 15:14:32 信息 回复 引用 编辑
| | 大家好,第一次过来看看，希望各位都能找到自己成功的起点！ 我司是上海科力传动机械有限公司主要生产机械方面的传动件产品,包括锥套、 联轴器、轴承、电机底座、齿轮、皮带轮等，我们拥有自己的工厂，产品出口 到欧洲、美洲，东南亚等国家，希望能得到业内朋友的支持和合作！ 如有兴趣请加我MSN：liu2860@hotmail.com
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