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1楼 hillzeng
要怎么着就怎么着
等级:初中生
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|  发帖时间 - 2007-3-16 9:47:31  信息  回复  引用  编辑
| 参加一次展会，将要花费大笔的钱和大把的时间，在展会中我们更是累得不知所已，我们从展会里面学到什么呢？ 1． 展会的地理位置
这个很重要，展位本身的位置可以决定展会的效果怎么样，一般的来说，不管是什么展会展馆都会很大，国内与国外的展会效果会不同，对于做外贸的人来说，参加国外的或是香港的展会比参加国内的展会效果要好很多。其次就是自己展位的位置好不好也决定参展的效果好不好，是不是划得来。 对于以后你要选择哪个展会去参展有一定的帮助。 2． 客户的数量和质量
整个展会客户数量可以说明这个展会本身办得成不成功，有没有取得预想中的效果。这也是许多展览公司去说服一个参展商比较有利的一个数据。 而我们在展会中获得多少客户，有多少客户有用，从这些客户中能够得到多少订单，也决定着我们本身在展会中取得效果如何，我们可以有的放矢，哪些该重点跟踪，哪些可以稍后跟踪，这些客户都是与你面对面交流过的，你大概也可以记得比较清楚，不过最好还是在见过一个客户后，详细记录之前的谈话与细节。 3． 怎样去吸引客户
这也许是比较关键的一个地方，你怎么才能让那些来回走动的客户停留在你的展位前，你能马上跑过去与之交谈，问可以为他做到什么。这就要看你的展会设计够不够吸引人，有没有特别让客户在意的产品，而你够不够积极，脸上有没有足够的诚心和笑容也是一个主要因素。 毕竟你的竞争对手很多，同样的产品不是只有你一个公司拥有，客户拥有很多的选择机会。 就算是只有你一个机会，但他也绝不喜欢跟冷冰冰的人打交道。 4． 什么样的竞争对手
这市场不是你一个人的，你绝不可能享有一个你永远吃不完的市场。 在同一个展会中，也必然会有很多与你做同一类产品的竞争对手，除非你参加的是一个与你产品类别毫不相干的展会，如果真要是那样的话，你不是天才，那就是傻子了。 当你做这一行时，这一行的对手你也许有一些了解了。在展会中看到你的竞争对手，你可以去他们的展位上逛逛，了解一下对手新的产品， 看一下他们产品的特性。看一下他们展位的布景，以及看一下他们的客户主要是哪些人。 如果能做朋友，那是最好不过了，不能的话不经意或在远方看一下就可以了。 你也可以把你的目录册在不远处给从他展位上出来的客户。 5． 展会的布置与设计
这是个非常难的东西，如果你从没有参过展，而且不是大企业，不想花钱请人设计的话。 准备工作一般都比较难做，你只能从网站上找的那几个图片或是别人口述给你的情形，再根据大概的尺寸去做。 如果要做的简单，那就不需要什么准备了，只需准备一些样品和一些彩绘就行了，到时只需把样品摆上去，把画贴上去就行了。 但要是做得稍为比别人有特色，更加吸引客户的眼球，那就要下一番功夫了。 当你在展会上的时候，那你就完全可以去学一下别人是怎么设计，怎么摆放的，然后对比一下自己的。 以后再参加展会的时候，那就可以非常容易，而且足够好。 6． 展会的产品， 什么样的趋势
展会的时候你可以到处去走一下，去看看各种各样的产品，你也许会得到很多的有用的信息，也可以了解自己产品的市场，以及产品走向的趋势。 7． 什么样的客户参展
有客户自己有展位的，我们在稍为不忙的时候，可以去这些客户的展位上发发名片和资料，顺带跟他们聊聊。也可以邀请他们到自己的展位上参观。 这样的效果是非常好的。
8． 需要注意的细节
各个国家的风俗习惯不同，各个地方也就有不同的规矩及相关需注意的地方。展会也是如此，所以在展会前，展会中，还是展会后都要去了解，虚心请教。 比如说德国PHOTOKINA展会，如果你带着参展商的牌子，那坐公交车不需要钱， 如果你的展位上有垃圾，那你就需要付垃圾清理费。 9． 展会国家的概况
当你会见一个客户的时候，你会了解这个客户国家的情况。 当你去一个国家参展时，你也同样可以了解这个国家的概况。 不管说你在去之前稍稍了解了这个国家的相关情况，在你参展的时候也一样可以了解到更多。吃穿住行都是每日必须的，而这个国家的一些传统也可以随意听到，看到。 10． 为什么客户不到你的展位休息？
有一些非常好而且跟你做过很多生意的客户，为什么到了你的展位上不坐呢？ 原因之一就是他怕他的同行看到，也怕他的客户看到，如果看到了，那些人就会直接找你而越过这个客户。 11． 下次参展需要朝哪些方向改进。
这个也许就不用多说了，凡事都是朝好的一方面向前走。 你肯定可以找到很多需要改进的地方。
展会 客户 订单
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山上的风景总是比地上的要好很多
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相关帖子: TNT寄土耳其被扣 (2008-07-04)[提问]如何才能更好的同客户建立联系？ (2008-07-01)[提问]如何才能更好的同客户建立联系？ (2008-07-01)[提问]如何才能更好的同客户建立联系？ (2008-07-01)[提问]换了新公司,联系旧客人,客人不搭理了 (2008-06-28)
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2楼 guandge
Jessie
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2007-3-22 20:26:22 信息 回复 引用 编辑
| [color=#8B008B][/color]看了你的帖子，大有收获呀，这些对我来说都是陌生的，谢谢你了，朋友！！
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抬头需要实力,低头需要勇气
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3楼 BELLAFENG
等级:小学生
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4楼 hillzeng
要怎么着就怎么着
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2007-3-29 15:46:46 信息 回复 引用 编辑
| 我觉得这篇我写的还可以啊,怎么都很少人顶呢. 呵呵,俺自己先顶一下.
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5楼 kormal
小小草
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2007-3-29 16:08:55 信息 回复 引用 编辑
| LZ是个实力派人物，你的好多帖子真的很不错。严重支持！
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不锈钢轴承制造商
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6楼 lizzyxiao
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2007-3-30 10:02:23 信息 回复 引用 编辑
| 不错~
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7楼 zhouzhouhongguang
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2007-3-30 15:10:56 信息 回复 引用 编辑
| [face=楷体_GB2312][/face]先谢谢你的帖子．２００７年的广交会就要开始了，我们公司的技术员一直都在忙着样品．怎么说呢，其实这与我毫无关系．
我是来我们公司外贸部的唯一的新职员，也是公司的新职员，去广交会会一直都是我想的，但这次我还是去不成，我还不老板器重的人选之一，更何况我也是一个新手呢．
愿参加广交会的朋友们一切顺利！
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comity is power;cooperation is win!
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8楼 carterguan
carter
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2007-4-3 8:27:39 信息 回复 引用 编辑
| 总结得很好，我想去国外参展，但老板要我们写个报告。 正犯愁呢。
想结识外贸行业的朋友
MSN：gx98440@163.com
QQ: 121320035
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9楼 amyxlr
yogurt
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2007-4-10 12:30:50 信息 回复 引用 编辑
| zhichi!
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10楼 hillzeng
要怎么着就怎么着
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2007-4-19 14:35:29 信息 回复 引用 编辑
| 香港电子展,环球资源展,广交会都刚刚结束,想来参展的各位都得到很多了吧.
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11楼 jimmy872
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2007-4-24 14:42:30 信息 回复 引用 编辑
| 是的，楼主所述非常之正确
客户寻找生产商，供应商是以上的各个角度来看待
而作为专业服务供应商的销售人员，我们的观点同样如此，对我们来说，有价值的客户就是那些有愿望，有想法，有行动的商业伙伴
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汇信外贸ERP 管理软件专家
24小时响应热线: 13715657826
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12楼 多宝鱼
外贸学生
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| 发帖时间 - 2007-4-25 16:06:35 信息 回复 引用 编辑
| 8楼的朋友，我加了你的MSN
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青年不努力，老大陶伤悲
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13楼 wujunhua2006
dddd
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2007-5-3 16:13:51 信息 回复 引用 编辑
| [size=4][color=#DC143C] 深圳市璇林电子科技有限公司 是一家专业生产各类LED产品的公司，主要产品有大功率系列、食人鱼系列，贴片SMD系列、直插式LED系列、光条系列及其他各种LED灯具系列。产品广泛用于灯饰照明，室内外显示屏，交通指示灯，汽车照明灯，广告灯箱灯牌，电子玩具礼品和各种数码管和背光源等等。
公司地址: 深圳市石岩街道塘头大道辉业科技园2栋
电话: +86-755-27702021 27706979
传真: +86-755-27708081
手机:15999637422
联系人:吴军华  [/color][/size]
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14楼 yuyaa_cn
金信金刚石工具
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| 发帖时间 - 2007-6-26 13:52:21 信息 回复 引用 编辑
| 正好在为参展做准备工作，完全没有经验，很受用，谢谢了。。
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15楼 秋交会
广交会摊位供应
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16楼 cynthialeung
我们都是好孩子
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| 发帖时间 - 2007-8-1 16:55:53 信息 回复 引用 编辑
| 这个贴对参展的人来说真的挺实用.参加过一次展会,一团糟.要是没参展前看到这些就好多了.哈哈.
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我要越挫越勇!永不放弃!
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17楼 vick01
大大
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18楼 hbx1026
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2007-8-10 11:50:56 信息 回复 引用 编辑
| thanks,学习了
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19楼 zjykxlxwoerk
就是你-来
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| 发帖时间 - 2007-8-23 10:10:38 信息 回复 引用 编辑
| 写的真的很好,很受用,我也是外贸新手很需要这样的经验之谈,谢谢
我公司是浙江省永康市沃尔康健身器材有限公司,生产及销售跑步机,磁控车,椭圆健身车,竞赛车,踏步机和甩脂机.email:gouyinhui@126.com[/color][/face][/face]
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这一生有你
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20楼 lsq6712880
x-x!v''q
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| 发帖时间 - 2007-8-24 13:45:11 信息 回复 引用 编辑
| 学习了，帮顶下...
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step by step ,one goes far .
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