| 作
家 |
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1楼 china_products
sale manager
等级:小学生
发帖数:43
回帖数:2
|  发帖时间 - 2006-5-23 15:50:09  信息  回复  引用  编辑
| 外贸人每天必做的8件事！ 1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。 2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户） 3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性） 4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持） 5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。 6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快） 7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用） 8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）
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sales manager
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2楼 williamxu6
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:16
| 发帖时间 - 2006-5-24 21:04:53 信息 回复 引用 编辑
| 写得不错，但是还是有很多欠缺些什么，
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3楼 ccao008
Manager
等级:小学生
发帖数:15
回帖数:59
| 发帖时间 - 2006-5-25 10:34:46 信息 回复 引用 编辑
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香港德诺国际有限公司是一家集泳池设备，桑拿设备，卫浴设备，康体休闲设备研发、生产、销售、服务于一体的现代化科技型企业。
公司早期主要从事进口桑拿泳池康体休闲设备的销售，安装，维护及保养服务，已有10多年的执业经验，业务遍及全国30多个省市自治区，在全国创下数百个经典工程范例，拥有高新技术和最富有工作经验的技术人员近百人，2003年在广州经济开发区设立大型工厂，专业生产泳池设备，桑拿设备，卫浴设备，康体休闲设备。
德诺公司全体同仁本着“开拓进取，精益求精”的创新精神，推陈出新，生产的“JILL爱琴海”一体化泳池过滤系统，适用于任何大小和形状的游泳池，大至几千立方的水上乐园和花园会所泳池，小至几十立方的私家别墅泳池，不管是方形的比赛泳池还是不规则的私家泳池。由于该设备构思精辟，人性化设计，外型精巧，具有无需机房，无需管道预埋，过滤精度高，日常维护十分方便等优点，同时具有水下照明，逆流冲浪，自动投药，池底吸污等多种功能，将是传统沙缸过滤器的替代产品，本产品在欧美等发达国家已得到十分广泛的应用，由于我们严格按照企业标准和行业标准生产和检测，已通过广州质量检测部门的检验。
由于德诺公司本着“德行天下、一诺千金”的经营宗旨，销售网络迅速扩大，形成了一个以广州为中心向华东、华北、华中、西南、西北辐射的强大的销售及售后服务体系，在多个省会城市设有办事处和售后服务中心。
我们本着“德行天下，一诺千金”的企业理念，遵循“以市场为导向，产品为中心，质量是生命，营销是龙头，创新求发展”的经营方针，业务蒸蒸日上，企业规模不断发展壮大。
迈入21世纪，面对机遇和挑战，德诺人更加努力，愿与国内同行和海外客商携手共进，共创桑拿泳池、康体休闲事业美好明天！
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天时地利人和
QQ：362338883
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4楼 流浪的尼莫
lucy
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:55
| 发帖时间 - 2006-5-25 11:37:06 信息 回复 引用 编辑
| 很不错，顶一下！
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Tomorrow is another day luqianql@126.com os3-lucy@atlasmagtech.com.hk
QQ:497566745
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5楼 Aggressive
Greenhand
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:3
| 发帖时间 - 2006-5-25 14:11:15 信息 回复 引用 编辑
| 请问一楼，是否可以介绍一些国外买家的网站给我呢？谢谢啦！！！
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要想存活，重视人际
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6楼 sunflowerpeak
等级:中专生
发帖数:21
回帖数:335
| 发帖时间 - 2006-5-26 14:31:01 信息 回复 引用 编辑
| 不错，顶一下！以后也要学习学习呀！
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失望的时候，想想满怀信心时的豪情壮志；不开心的时候，想想开心时的美好心情；当乌云遮住阳光，不要怕，站起来，鼓走劲，走到有阳光的地方去！
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7楼 julycui
小虫
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:2
| 发帖时间 - 2006-5-29 10:59:53 信息 回复 引用 编辑
| 每个人都应该及时的收拾自己的思想,文件以及所得.这样才能够更好的迎接明天.
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MSN:JULY-CUI@HOTMAIL.DE
YAHOO ID:JULY_CUI@YAHOO.COM.CN
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8楼 jodooo
蓝泥吧
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:21
| 发帖时间 - 2006-6-20 12:50:53 信息 回复 引用 编辑
| 不错
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广州专业提供外贸行业名片,画册,设计,网站,QQ:576011765或QQ:309808168 电话:020-31311108 网站:http://www.dpxo.com
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9楼 saintniw
中国帅哥联盟理事
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:15
| 发帖时间 - 2006-6-22 3:37:15 信息 回复 引用 编辑
| 主要可以归结为4点：
及时处理来往商业信函 建立顾客联系数据系统
不断加强于老客户的联系 及时更新网站及发布的信息
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saintniw.spaces.msn.com 心灵要有飞翔的能力
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10楼 corinne
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:3
| 发帖时间 - 2006-6-22 9:01:24 信息 回复 引用 编辑
| 顶，不错的说。。。
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我会越来越好！
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11楼 helenzero
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2006-6-22 9:23:33 信息 回复 引用 编辑
| hao you yong a !!
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12楼 wsvincent
落定决心做外贸
等级:大专生
发帖数:21
回帖数:462
| 发帖时间 - 2006-6-22 23:12:48 信息 回复 引用 编辑
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以下是引用china_products在2006-5-23 15:50:09的发言：
外贸人每天必做的8件事！ 1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加
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最基本，也最需要坚持！
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不管白贴黑贴,能学到东西,就是好贴........
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13楼 nongmu
Hello
等级:高中生
发帖数:28
回帖数:221
| 发帖时间 - 2006-6-29 15:43:24 信息 回复 引用 编辑
| 楼主辛苦了！顶！
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14楼 xiaoxiao*
知青
等级:初中生
发帖数:29
回帖数:85
| 发帖时间 - 2006-7-1 15:50:58 信息 回复 引用 编辑
| 不错，顶一下！以后也要学习学习呀
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天使的眼泪
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15楼 starch
世贸总裁
等级:硕士生
发帖数:54
回帖数:638
| 发帖时间 - 2006-7-3 16:06:51 信息 回复 引用 编辑
| 有道理， 支持了！
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MSN:seesea123@hotmail.com, http;//www.cornstarch.7net.cn,出口淀粉，糖浆，葡萄糖粉，蛋白粉，饲料，食用玉米油等
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16楼 xiaoxuesheng114
初学者
等级:小学生
发帖数:8
回帖数:58
| 发帖时间 - 2006-7-4 0:42:39 信息 回复 引用 编辑
| 唉，我没有做到这八点，也许是时间不够，有没有人能帮我和我一起做呢？
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一江春水
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17楼 zjt2005
一诺千金
等级:高中生
发帖数:8
回帖数:209
| 发帖时间 - 2006-7-4 14:54:44 信息 回复 引用 编辑
| 我司7月美西签约价！
盐田/蛇口——LOS ANGELES/ LONG BEACH/ SEATTLE/ OAKLAND
USD1175/1600/1725+O（USD141/269）+A（USD25）+D（USD16）
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18楼 葛家大院
大东家
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5
| 发帖时间 - 2006-7-4 19:02:21 信息 回复 引用 编辑
| 好的东西，大家都说好的。我觉得我得继续学习
WWW。JIHANGCHINA。COM
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生意通四海，轮胎行天下
www.jihangchina.com
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19楼 hrz115
学士
等级:小学生
发帖数:9
回帖数:44
| 发帖时间 - 2006-7-4 22:09:21 信息 回复 引用 编辑
| [[color=#7FFFD4]color=#ADFF2F]其实做外贸很复杂,一个环节出错就坏了,细节决定成败
我介绍一下我每天:
主要发邮件,回顾老客户,发布信息,找产品信息,联系供应商/货代
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20楼 lixiaoqing
新宠
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006-8-21 15:14:49 信息 回复 引用 编辑
| 最基本的东西,往往是最关键/最有用的财富.坚持住,然后形成自己的一套思路和做法,就好了.
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希望自己能把握每分每秒,过好每年每天
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