举办日期: 2009年11月30 - 12月1日
上课地点: 上海
课程费用: 2800 元/人
会务组织: 中清企业培训网http://www(dot)pxtop(dot)com(dot)cn
Word下载: 谁是谈判高手—情景、方法与技巧
课程概况
采购与销售人员共同走入课堂，现实的谈判被活生生的移入课程中。角色演练，***评说，心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 心路历程 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾？在知己知彼的训练中，看谁能驾驭这场激烈的谈判，谁是谈判高手? 本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题，讲述谈判技巧，系统训练领导人的谈判素质，通过现场模拟，案例分析，小组分享等方式，互动实用风格贯穿全程，两天课程将有如下收获： •了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角；
•掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础；
•帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细；
•学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础；
•掌握制定协议的要点，***协议的顺利落实； 课程大纲
一 谈判基本原则和常见错误
•基本原则
•什么是谈判
•谈判结果
•谈判金三角
•谈判常见错误
•***容易犯的致命错误 二 谈判六步法
•准备谈判
基本框架确定的基础
如何明确你的 BATNA
如果你没有BATNA
改善你的谈判地位（即使我们的 BATNA 不利） 如何确定保留价格
如何确定顶线目标
如何评估可能达成协议的空间
如何确定现实目标 •制订战略
评估与改变谈判性格
如何改变谈判性格
分析与选择谈判战略
供应商和采购定位的24种模式
谈判事项与价值评估 通过交换创造价值
策略选择的情形
评估彼此势力
哪些因素促使采购方强有势力
哪些因素促使销售方强有势力 规划谈判次序
规划让步方式
规划让步原则
策划谈判***初的五分钟 •开局
开场
确定议程 •报价和接触摸底
报价/出价
获得信息
核实信息 •讨价还价
相互让步
讨论:为什么要让步
相互让步要点
打破僵局
为什么会产生僵局（deadlock or stalemate） 如何处理僵局
第三方干预的形式
向协议迈进
向协议迈进，***常见的策略：
向协议迈进，谈判中的形体语言 •收尾
制定协议要点
制定协议，如何拿出***终出价
制定协议，谈判游戏
***协议的落实
对谈判进行总结
结束谈判的8个技巧 三 实战演练
•谁是谈判高手
•点评和分析
•检讨和制定改善计划
•采购该如何改善
•销售该如何改善 课程主讲 汤晓华先生
北大国际MBA，中国***受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本***的采购和库存管理教育。***M推荐讲师。 汤老师有丰富的培训经验，是美国***的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。 服务企业
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、***制药、三星、东方通信等多家***企业。 客户反馈
实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。——奥的斯电梯 生动有趣，观念新颖，***方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。——上海灿坤实业 很实用的课程；培训主管，一个很成功的课程。——施耐德中压 课程对象
企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者。 备注信息
课程名称：谁是谈判高手—情景、方法与技巧
举办时间：2009年11月30 - 12月01日
举办地点：上海
课程费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐）
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◇报名方式一：在线填写报名表 --> 接收上课确认函 --> 办理付款 --> 参加培训
◇报名方式二：下载报名表，填写后发送传真
◇咨询电话：（北京）010-51267271 （上海）021-51873165 （深圳）0755-21933061
◇报名传真：（北京）010-58850975 （上海）021-51901915 （深圳）0755-61624598
◇邮箱：peixun@pxtop(dot)com(dot)cn 课程来源：中清企业培训网： http://www(dot)pxtop(dot)com(dot)cn/kechen/200812301059_32402_ *域名隐藏*
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招聘求职 -> 谁是谈判高手—情景、方法与技巧
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发帖时间 - 2009/11/13 16:31:54