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1楼 qdjohn
等级:小学生
发帖数:29
回帖数:42
|  发帖时间 - 2004/9/3 16:03:24
| 在**脑海里一直在闪烁着一句话，那就是只要不当老板就得打工，所以他一直不甘心。
在偶然的一次机会他拿出所有的积蓄我收购了一个倒闭农副产品加工厂。
万事开头难一点也不假，资金少，没客户，好容易找到一家大的农副产品加工厂给人供货，可是本来资金就少，大加工厂有要压资金，运转相当困难。 他心中 想， 给别人供货只能是一个过渡 ，要发展还得靠自己。 他清楚地知道企业发展的根本在于人才，可是又有谁愿意到这个破地方来呢？就是工资高也没人来。于是他 向亲戚朋友借钱在**城市租了几间像样的办公室，买齐了办公用品，从外贸学校招收了几位刚毕业的学生，成立了一个贸易公司，加入了土畜产商会，随后申请进出口权。可是一开始刚来的学生对商品知识一窍不通，怎么办，唉！慢慢的教吧！一.先从商品知识学起，首先， 让他们下工厂鼓励他们从基础学起，熟悉产品的每一个生产环节，这样才能在和客户谈判的时候有 成功的机会。第二.多参加交易会，第三.从网络中收集各种商品资料。 交易会的客户大多都是有针对性的，所以***次 参加很难有成效。在***次参加交易会，他让一个业务员留在展位，其他的人到大的同类外贸公司展位旁边站着，（因为他们的客户大多是老客户，有实质业务），只要客户一出来马上就递名片，这招虽然损点，可为了生存又有什么办法呢！不过很有成效，他们的客户往往是大客户。交易会结束后他让业务员会来马上整理名品，发传真，打电话。慢慢的有些客户开始回应了，经过多次还盘后客户开始试着下订单了，这时他开始看到希望了。 本帖子2004-09-03 16:52:50由qdjohn进行编辑!! 本帖子2004-09-06 17:53:21由qdjohn进行编辑!! 本帖子2004-09-06 17:57:31由qdjohn进行编辑!! 本帖子2004-09-06 21:01:09由qdjohn进行编辑!! 本帖子2004-09-09 22:52:27由qdjohn进行编辑!!
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2楼 qdjohn
等级:小学生
发帖数:29
回帖数:42
| 发帖时间 - 2004/9/6 19:03:39
| | 然而跟随而来的问题也来了， 以前给大加工厂供货对工人管理比较懒散，工人想来就来想走就走，（也有以前不能持续加工的原因 ）还有一个问题就是熟练工和新来的工人工作效率悬殊太大，新来的工人产品质量不过关，资金紧张。这些都是令人头痛的问题。为了******批单子如期完成我把我的***批订单拿到别的工厂来做，***后我又把成品拉到自己的工厂从新加工一遍以***质量。客户收到货非常满意，而且加大了订单。他知道企业要想做大做强必须正规起来。虽然生产企业是力求降低成本提高质量，但是降低成本现在还不行，也决不能从工人身上做文章，现在工人的工资不但不能降反而得涨，也要给他们交上养老保险和医疗保险，这样一来对工人才有吸引力，新的规章制度才能执行。虽然他把***批单子拿到别的工厂来做，但是对外影响却很好，工厂产品可以直接出口，工人有养老保险，单子多的都做不了，这引起当地***的重视，***给了很多优惠政策还有专项扶持资金，帮助收购那些不景气的工厂， 银行贷款也宽松多了，他知道他的春天来了。
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3楼 crystal0fish
等级:博士生
发帖数:31
回帖数:1311
| 发帖时间 - 2004/9/6 21:26:37
| 大家要一起努力
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4楼 qdjohn
等级:小学生
发帖数:29
回帖数:42
| 发帖时间 - 2004/9/6 21:30:21
| 谢谢支持！！
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5楼 crystal0fish
等级:博士生
发帖数:31
回帖数:1311
| 发帖时间 - 2004/9/6 21:32:44
| 呵呵,怎么还在BBS上恍啊?难道和我一样,郁闷
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6楼 qdjohn
等级:小学生
发帖数:29
回帖数:42
| 发帖时间 - 2004/9/6 21:38:03
| 只要认为自己的 是对的就要勇敢的去做！！
在遇到困难的时候要学会去面对！
在绝境时要学会坚持！
在很多失败的人回头看时，成功只差一步，***一步！！！！ 本帖子2004-09-06 21:39:35由qdjohn进行编辑!! 本帖子2004-09-07 12:06:41由qdjohn进行编辑!!
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7楼 ntfuture
等级:初中生
发帖数:13
回帖数:103
| 发帖时间 - 2004/9/9 11:49:09
| 创业真是几多难啊 开始没有钱 没有人会理你
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8楼 qdjohn
等级:小学生
发帖数:29
回帖数:42
| 发帖时间 - 2004/9/9 18:19:36
| 为了得到更多的***支持，他要把影响做的更大，争取做农产品龙头企业，这样才能得到更多的优惠政策。通过给***部门打交道他才知道***到省，到市，到当地***都有优惠政策和专项扶持资和专项低息贷款，不过自己要争取，天上掉馅饼的事不多。
他开始了他的第二批计划，***.他让一个人专盯***，研究***政策，争取***优惠政策，他也认为***的优惠政策和扶持资金放在他这儿才是真正的得到利用，发挥它的真正的用途。第二.让一个外语水平好的人***国外农业进口政策，他认为国外的对中国产品的限制对一般企业来说是坏事，对自己的企业来说反而是好事，他们又政策，我们有对策，减少了国内竞争的压力，能增大利润空间。根据国际要求发展有机农业，给农科部门合作搞新品种开发。争取获得农产品跨国***采购 。在某些产品上真正的做到从种植到加工，到销售***。在出口量比较大的产品上，在比较热销的***设立办事处，控制国外压价带来的不利因素。第三..主动和同类企业搞联合，让他们知道同行不是冤家，要相互合作，共同发展，为了提高在同行业中的威信，他把一部分订单让给同类加工厂来做，自己的人来监督质量。他现在想到是，不是在多长时间赚多少钱，而是在多长时间内创造更好的发展环境。随着每项计划的实施，企业终于成了当地的农产品龙头企业。 本帖子2004-09-09 18:21:44由qdjohn进行编辑!!
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9楼 qdjohn
等级:小学生
发帖数:29
回帖数:42
| 发帖时间 - 2004/9/9 22:16:48
| 我的写作水平太差,我不知到怎样把他的艰辛和故事连起来!
在才开始创业时期,为了进货他曾一天吃不了一顿饭.
在***艰辛的时候想到过打工的轻松和稳定.但是又觉得是为成功的一种考验.!
有过多少的不眠之夜!
在拿到专项资金时,他觉得心安,因为钱在他这儿是来发展事业,而没用来享受和挥霍. 本帖子2004-09-09 22:17:42由qdjohn进行编辑!!
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10楼 zfq
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:87
| 发帖时间 - 2004/9/10 8:14:35
| 那后来呢? 下文又是怎样的呢?我们期待着下文,看看他的创业的艰辛与获得成果的喜悦.我们从中会学到很多东西的.我很想拜读你的文章.
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