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1楼 山东斯汀
等级:小学生 发帖数:16 回帖数:74
| 发帖时间 - 2005/10/18 13:32:48 | (PART A) 2000年开始,我在北京的王府井新东安市场地下一层某书店里租了一小块地,试着做一点小生意。因为比别人多会点“鸟语”,所以“涉外”的一切业务别人都喜欢“有事找斯汀”。我生性乐于助人,不求回报,常常放下自己的生意免费去帮助别人,所以人缘还不错。 一日下午,我正在自己的柜台里“打瞌睡”,突然听到别人又在喊我:“斯汀,快过来翻译翻译!”我赶紧跑了过去,原来是两个老外要买“yellow page”,我告诉女值班经理,老毛子是要买电话号码薄。经理一听,窃喜,多年的积压货总算有着落了。 她马上吩咐店员翻箱倒柜,一通忙活,终于找到了几本布满灰尘的电话黄页,1998年版的,定价是每本180元。看在老外并不是很富裕的份上,加之他们苦苦砍价,***后按20美金的价格卖出去了一本,实际上才便宜了不到两个美金。 他们兴高采烈的去了,望着他们的背影,我有点纳闷:他们买本破电话黄页干啥啊! 晚上,我刚从四层的小吃城吃完饭回来,发现他们两位正在和我的店员比划着什么! 通过一番仔细了解,我发现他们是要我帮他们在黄页上找一些相关的企业。 原来他们两位来自于乌克兰,年长者名字叫伊万巴丁,是老板,不超过40岁,脸色阴沉,目光深邃,象钩子似的。年轻者名叫亚力山大,是他的乌克兰语翻译,但仅限于把老板的乌克兰语翻成英语,24岁,莫斯科大学英语系刚毕业,活力四射的样子,头上顶着一小块毛发,跟某些球星的发型类似。 后来亚历山大私下里告诉我,此番中国之行,作为翻译的他是没有任何收入的。他们的和约是:老板只提供他的吃住行花费作为报酬,亚历山大可以顺便来中国游玩,了却出国的梦想,因为在乌克兰,不是什么人都能有机会和金钱出国的。 他们此番来中国是购买二手的胶带制造机械,但是他们在黄页找了好半天,也没找到一个,所以***后又找到我,想让我助他们一臂之力。 我帮他们又找了一遍,的确是没有找到,因为生产胶带的工厂虽然有设备,但他们却不卖设备,再说也很难在黄页上发现生产胶带的工厂。 看他们着急万分的样子,我想了一个好办法。我告诉他们,明天我们去批发市场,买上几箱胶带,包装上肯定会有生产厂家的电话。我再帮你们挨个打电话问,还怕找不到根。当然操作起来也有一定难度,因为小贩们会以为我们是大批量购买胶带的,所以他们为了利益,不会轻易就告诉我们厂家电话。不经过中间环节,顾客和厂家直接联系是被所有中间商所忌讳的。 伊万巴丁见办法可行,就忙着和我“套磁”,因为他知道我在以后活动中的重要作用。我们定在明天早上9点在新东安北门集合,然后打车去红桥市场。 可能是怕我明天临时变卦或失约,伊万巴丁在离开书店时还偷偷塞给了50元钱。 望着伊万巴丁那一闪即逝,神秘莫测的眼神,刹间有一种莫名的恐惧涌上心头。 事实上我的预感是正确的,在以后几天的相处日子里,伊万巴丁的一言一行,一举一动,总是让我,还有每一个跟他接触的中国人感到鬼鬼祟祟,居心叵测。 他是骗子吗?或者他是专职“洗钱”的黑社会成员?直到现在我还在考虑这个问题。 (未完待续。作者,斯汀 130-1100-3956)电子信箱:sting83003@yahoo(dot)com(dot)cn
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2楼 admin
等级:院士 发帖数:993 回帖数:9627
| 发帖时间 - 2005/10/19 20:44:31 | 有意思 继续. 小疑惑: 还在用黄页? 还没有互联网么?
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3楼 山东斯汀
等级:小学生 发帖数:16 回帖数:74
| 发帖时间 - 2005/10/21 21:39:53 | (PART B) 第二天早上,我八点半就到了***地点,商场还没有开门,不经意间,我却发现伊万巴丁和亚历山大早已经先到了,只不过是在马路对面商量着什么。 我急忙跑了过去,他们也马上看到了我,迎了过来。寒暄几句后,伊万巴丁问我附近有没有银行?他要换钱,还小心翼翼的掏出了一百美金在我面前晃了一下。 我说有啊!就马上带他们去了百货大楼对面的中国银行。但是银行还没有开门,要到九点钟,我们提前了20分钟。伊万巴丁显的很着急的样子,不停的来回走动,还有意无意的瞥了我几眼。 我明白,他是想让我用自己的钱帮他换,但是我心里一直对他们不太放心。我还不知道他们在北*京的住址,我也不了解他们的***,我当时甚至都记不过他们深涩难懂的名字。他们来自乌克兰,一个我缺乏安*全感的国*家,拿着不属于自己国*家的外币,我真的有点怀疑他们的美金是不是真的。 见我沉默不语,伊万巴丁终于开口了,他答应我付给他比银行略低的比率即可。那一天,我实际上身上带的钱很少,说句实在话,即使我有很多的钱,我***还是不为所动的。 见我始终抱“不合作”态度,伊万巴丁终于放弃了,他说不用换钱了,马上去红桥市场吧!我看了一下表,当时距离银行开门时间实际上就差几分钟了。 我们打了一辆夏利,只奔红桥方向驶去。用了不到5分钟,我们就到了红桥市场的门口。 红桥市场这几年发展迅速,外商云集,很多挂着大使***的高级轿车比比皆是,是外国人到北京购物的必到之处。走进市场,发现克林顿和珍珠姑娘的大照片在滚梯的醒目之处悬挂着,显示着红桥与其他市场的不寻常之处。可以说,能在红桥市场站稳脚跟的商人个个都不简单,都有过人的经营头脑和一番独到之处。市场的经营者们也都摸透了顾客的心理,大打名人效应,到处悬挂名人照,招摇撞骗,哗众取宠。 我们在市场里面逛了几圈,估计很快就要找到胶带了,伊万巴丁却突然决定离开,他的原因是:红桥市场的商人太狡猾了。他想要找一个市场巨大,且以中国顾客为主的批发市场。 我决定带他们去大钟寺附近的金五星批发市场看看,因为路途很远,我决定找一个朋友的出租车把我们拉过去。 我打了一个电话给在故宫趴活的老马师傅,他正好寂寞难耐之时,接到电话,只用了几分钟就开了一辆崭新的黑色桑塔那2000来了。 伊万巴丁对这辆车挺满意,就是担心租车费用,我说:不用担心,这是我铁哥们,也不给你打表,车钱到晚上随便给就成。 我又告诉老马:今天的乌克兰客户想在中国买胶带机械设备,如果一切顺利,能找到生产厂家,就有可能包车。即使真找不到,也要想办法拉着他们围着北京转上几圈,挣点外快。 在去金五星的路上,我感觉伊万巴丁和亚历山大为某事争论了几句后,就彼此沉默了,他们的乌克兰语我一窍不通,我也不便询问。 (伊万巴丁似乎听不懂英文,但我和亚历山大均抱怀疑态度,虽然伊万巴丁和中国人的任何交流都要通过我和亚历山大两次翻译),后来,我问亚历山大:“你们为什么要买胶带设备啊? 亚历山大回答:在乌克兰,重工业都很发达,我们***有能力制造飞机,大炮,航空母舰,但我们的轻工业却非常薄落,我们的轻工产品几乎全依*进口。 在我们***,国际国内物流配送特别繁忙,胶带的使用量相应也非常大,但是我们却无法生产,全*进口。后来我的老板就决定派我来中国引进一条流水线,自己来制造胶带。为了节约成本,设备***是二手的。 伊万巴丁是一个非常奇怪的人,我,亚历山大,还有所有的中国人都猜不透他眼神里面隐藏的东西。 他不善言辞,以后的几天里,几乎从不理会我和亚历山大的存在,经常一个人冥思苦想,紧皱眉头。 在金五星批发市场,我们仿佛进入了商品的海洋,亚历山大特别兴奋,一直走在***前面,因为在乌克兰很难找到这么大规模的批发市场,我和伊万巴丁,老马师傅也左顾右看的紧跟其后。 金五星的摊主们大多不懂英文,伊万巴丁对摊主的任何询问都要经亚历山大翻译成英文后,我再把英文翻成中文;反之,摊主的每次回答也都要经过两道手续后伊万巴丁才能理解。 有时候,以缪传缪,搞的伊万巴丁莫明其妙,但他却很难判断究竟是我和亚历山大谁的责任。 伊万巴丁后来告诉我他对中国山水画,中国瓷器,木制工艺都很感兴趣,一定会买一些带回国。 他还通过亚历山大告诉我:他还要买塑封机械,***打火机LIGHTER设备,让我帮他留点意。 当然还有光学测距仪,扫描仪等等。 他的商品对于我而言,都很容易帮他找到,但问题在于,伊万巴丁太狡猾了,太多疑了,他完全不信任我,甚至还有他自己带来的亚历山大。 伊万巴丁对所有他感兴趣的,并且决意要买的商品都不是提前告诉我的,当然亚历山大事先也一无所知。这七,八种产品实际上他是分三天,上午,和下午的某一时间才依次通过亚历山大告诉我的,并且每次都是马上行动,十万火急,仿佛那些东西都是我信手拈来似的。 每天的行程和计划在一小时之前我和亚历山大都毫不知情,有时候老马和我都很着急,因为无法直接跟伊万巴丁交流,只好去问亚历山大。但每次亚历山大都是一副很委屈的样子告诉我:我怎么会知道一小时后老板要让咱们去干什么呢??他从来都不会事先告诉我任何事情。 这样的结果是:每一次我都要对商品的名称和型号理解上半天(主要是翻译的原因),然后马上通过114 或自己的关系网现去匆忙打听,耽误时间不说,找到的商品也大多是驴唇不对马嘴。 例如对塑封设备我就费了好大劲才正确理解(***次也理解错了,还以为是照相馆的那玩意呢!实则不然啊!),幸亏我以前在某大型机械公司干过几年车铣刨磨之类,对它下属的10多个分厂都了如指掌,多少对机械配件也有些研究,否则也根本就找不到那么偏僻的生产厂家,并顺利的买到货。 还有光学测距仪,我好象是从国外的媒体听到过,但真正的商家在哪里?我可是一点没底啊!在北京的中关村,伊万巴丁不得不跟着我问了N家店,***后是遛了个臭够才勉强找到。 但伊万巴丁这样做的好处也是显而易见的,我们无法事先和商家勾结,从而营私舞弊,中饱私囊。 从某种角度上讲:他的行为也符合“黑手党”的一贯作风,阴险,狡诈,多疑。 我们在金五星转了几圈,终于在一拐角处发现了一家规模比较大的摊位。摊位上摆了各式各样的胶带,并挂了一块牌子:河北XX集团驻北京总代理。柜台上码放着一些XX集团的彩色宣传页,上面有机械开发,制造,销售这一项。我一看有戏,就赶紧抄了一份,并开门见山的把情况向守摊的一个小伙子说了一遍。 小伙子虽然年纪不大,但他一看两名老外认真严肃的神态,明白我们来头肯定不小,不敢有丝毫迟疑,马上打电话通知了他的老板。 伊万巴丁了解完情况,也挺高兴,因为***天就顺利找到了厂家,并且还不是一般的小厂。 十分钟后,一个50多岁的老板风风火火的跑来了。 我们又是一番详谈,老板不住的连连点头称是。 老板姓赵,原来他是XX集团的一名内退员工,后来自己就承包了这个摊位,据他讲生意火的不得了。 XX集团的总部在河北涿州,下属有40多个工厂,在中国同行业中规模***,塑胶机械是它们的主打产品,并出口海外。 赵老板告诉我们,如果我们去参观他们的工厂,现在正是机会,因为他们集团公司的销售经理正好在北京出差,下午马上就可以带我们回去,并可以随便引荐给他们的集团总裁。 我一看表,快11点了,如果迅速的赶到涿州勉强还可以混上饭吃,事不宜迟啊!老马也持赞同意见,因为往返数百公里,***也算是“肥活”啊! 我把情况添油加醋的向伊万巴丁叙诉了一遍,他也表示同意。 老赵料理完店里的事,就坐上我们的车,首先去公主坟附近跟他们的销售经理会面。 在车上,老赵表达了要“表现立功”的意愿,他嘱咐我们***在和销售经理和总裁的谈判中,多多美言他一番,言下之意:之所以能发现外国客商完全是他的“功劳”。 我们笑了笑,同意了。 我明白,在老赵的心目中,他和总裁,完全是两个世界,是一种天子和百姓的关系。 二十分钟后,我们见到了销售经理,他姓张,不到40岁,长的伟岸挺拔,一身正气。 看的出来,老赵对他非常敬畏,说话也变的小心翼翼,字字斟酌起来。 因为我们的桑塔那2000座位限制,老赵主动提出我们和经理坐小车先回去,他自己随后坐长途车下午就到。 一切就绪后,我们的车向涿州方向进发了。 车行驶在高速公路上,伊万巴丁坐在副驾的位置上闭目养神,我和亚历山大还有张经理则在后面一直友好的聊着天。 亚历山大非常羡慕中国宽阔平坦的公路,他告诉我:在乌克兰,有大量的公路都破烂不堪,缺乏必要的维护。 对于***的腐败问题,亚历山大也深恶痛绝,他告诉我,在他的潜意识里,乌克兰是世界上***为腐%败的***。 他也告诉我,现在的乌克兰人民生活非常贫困,很多人一日三餐仅有土豆充饥。 在乌克兰,象他一样毕业于***大学的学生,平均月薪***也不会超过一百美金。 在半路上,伊万巴丁要求老马停车,他要买点吃的。 车停了下来,伊万巴丁下了车,径直走向了一个小水果摊。 亚历山大也要下车买点喝的,他向我抱怨到:伊万巴丁在路上从来都是买自己的,从来就不介意他的存在。 事实果真如此,伊万巴丁给自己买了几瓣香蕉,还有一听雪碧。 而亚历山***概是觉的水果太贵,就仅仅买了一瓶矿泉水。 我们的车又开始行进了,期间伊万巴丁和亚历山大彼此之间再也没有说一句话。 中午12点半左右,车子终于驶入了XX集团的厂区。 由于张经理的事先安排,在集团餐厅的一个雅间里,一桌丰盛的酒席已经准备就绪。 我们一行人坐定以后,总裁也带了一干人马随后感到了。 总裁姓王,虽然年龄已接近六十,但从穿着打扮,举止言行来看,却是十分的风流倜傥,加之保养甚好,脸上显的油光满面的。*近他旁边,是他的女秘书,也是他的翻译,不到30岁,打扮的端庄得体。 寒暄过后,一切步入正题,总裁谈了自己公司的比较优势和科研实力。就一些具体产品报了价。 伊万巴丁***也是有备而来,毫不示弱,对于国际市场上胶带机械的各种型号,规格,价位谈起来也头头是道。 伊万巴丁权衡一番,他决定购买XX集团的二手机械,总裁和一班人马计算之后,抱价是16点8万美金。 我问总裁,你们把现在正使用的设备给卖掉,那你们如何再生产运做啊? 总裁自信且胸有成竹的答到:我们就是制造胶带设备的,难道还怕没设备不成,旧的不去,新的不来嘛! 饭后,我们参观了胶带制造车间,真没想到,小小的胶带,竟然需要一条巨大的流水线,还需要4,5个车间,制造竟是如此的繁琐。注胶机,贴膜机,卷桶机,切割机,等等。 伊万巴丁让人感觉一直心神不定的,一直还紧锁着眉头。老马告诉我,他一定是嫌价格贵,怕买回去不好交代或者无法投入生产。 总裁非常忙,陪着我们参观到一半就坐着自己的大奔离开了。 伊万巴丁不愿跟别人打交道,他只相信总裁,在这场交易中,只有总裁才能让他实现自己的“梦想”。 伊万巴丁要回市里,临行前,他告诉XX集团的张经理,他明天还会回来,希望总裁能安排时间接待他,他会和总裁本人具体商谈诸如验收,托运,付款,售后培训等相关事宜。 我们开车回返,伊万巴丁一路上一直沉默不语,紧锁着眉头,我们都猜不透他的真实想法。 两个小时后,我们送他们到了北京的驻地--和敬府宾馆。它位于北京的平安大街北边,与短琪瑞执***遗址接近。 停车后,伊万巴丁问老马:车钱怎么算? 老马考虑一番说道:如果你三天全用我的车,那就收个***价吧,一天400元如何? 伊万巴丁又皱了一阵眉头,***后同意了。 他从***贴身的口袋里抽出100美金来,递给了我。说到:那就你们二位分吧!明天九点整饭店门口见! 不等伊万巴丁和亚历山大走进宾馆大门,我和老马就掉转了车头。 我们把车停在了灯市西口的皇冠艺苑假日饭店门口,我走进饭店直奔前台,我要马上把这一百美金兑换成***。 兑换处的小姐接过了美金,看了看。 然后她问我:你是本饭店的客人吗? 我说:“对不起。我不是。” “那么,很抱歉,我们不能向你提供兑换服务。小姐礼貌的说道。 我走出了饭店,把情况告诉了老马。 此时,我们似乎都想到了什么。我们不约而同的拿出了手机。 我拨通了和敬府宾馆的总机:”请问:咱们饭店有没有两位来自乌克兰,名字叫做伊万巴丁和亚历山大的客人啊? ”对不起,他们两位今天早晨就已经把房退了。” 前台小姐温柔的答到。 我顿时慌了手脚,但转念一想,觉的他们为了100美金就这样骗人,实在是太不值了。 我马上又跑到了马路另一边的世都百货兑换处,负责的小姐接过钱,仔细的观察了一番,随后递给了我一张表格。在我如实的填写了我的***号码及其他相关情况之后,小姐才把817元零五角五分***递给了我。 我把400元车费给了老马,并约好了第二天准时在和敬府宾馆大堂见面。
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4楼 山东斯汀
等级:小学生 发帖数:16 回帖数:74
| 发帖时间 - 2005/10/21 21:41:17 | 当时很多国内企业还不知网络为何物?再说,每人都有自己的做事方法。 以下是引用admin在2005-10-19 20:44:31的发言: 有意思 继续. 小疑惑: 还在用黄页? 还没有互联网么? |
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5楼 admin
等级:院士 发帖数:993 回帖数:9627
| 发帖时间 - 2005/10/22 17:56:20 | 写得很传奇 从另外一个角度写外贸
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6楼 lykeyun
等级:中专生 发帖数:6 回帖数:390
| 发帖时间 - 2005/10/22 18:24:37 | 呵呵,楼主晚上出现的频率比较高.
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7楼 lykeyun
等级:中专生 发帖数:6 回帖数:390
| 发帖时间 - 2005/10/22 18:25:33 | 以下是引用lykeyun在2005-10-22 18:24:37的发言: 呵呵,楼主晚上出现的频率比较高. |
啊?打错了,是院长大人晚上出现的频率比较高,呵呵.
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8楼 山东斯汀
等级:小学生 发帖数:16 回帖数:74
| 发帖时间 - 2005/10/24 21:21:33 | (PART C) 第三天,我提前赶到了宾馆,发现伊万巴丁正在商务中心打国际长途。他既不懂网络,又不懂中国的IP电话技术,所以他的长途话费甚至超过了房费。 一会儿,亚历山大也来到了大堂,我问他:“昨天我打电话找你们,服务台为什么说你们退房了? “为了省钱,我们老板通常都是这么做,因为他每天都不能***晚上会在什么地方! 我又问他:“那你们为什么选择住和敬府啊?连很多北京人都不知道有这么一个宾馆! 亚历山大回答:“这个宾馆是我们来北京的航班上一位北京女士向我们推荐的,她说这里交通方便,价格便宜,环境也不错,事实上她说的完全对,的确是这样。 九点整,老马准时驾车出现了,我们又把伊万巴丁***小小的行李装进了车的后背箱。 车子缓缓地驶出了宾馆的大院,我心情特别的好,新的美好的一天又开始了。 老马也心情不错,他甚至幻想着我们能从总裁那里拿到一笔佣金,哪怕是百分之一也行啊! 我对此不抱任何希望。 一路上,伊万巴丁还是一副苦大愁深的老样子,紧皱着眉头,有时还叹气一番。 我决定调节一下气氛,有意识的和伊万巴丁谈起了北京的夜生活,当然侧***在“小姐”。 但伊万巴丁对此不敢丝毫兴趣,相反亚历山大的“性趣“却被调动了起来。 老马也加入了我们的讨论:原来他也是同道中人,并深谙此道,真是“十个司机九个黄,还有一个是流氓”啊!他自己年过半百,***近却新娶了一个黄花大闺女。 我和亚历山大当即彼此许下了乘偌:他回国后帮我介绍一位俄罗斯女孩做老婆;我帮他物色一位中国女孩做老婆;(唉!好事多磨啊!) 不知不觉间,我们的车子很快就到了河北涿州XX集团总部。总裁和他的幕僚们已经在会议室等候了。 我们又就很多细节问题讨论了一个多小时,***关键的就是付款方式一项:伊万巴丁说他们的款子将从纽约划拨过来。对此,XX集团的头脑们争议很大,他们担心此中会有什么猫腻发生,16点8万美金,这么大一比款项,收货方和付款方竟不是同一家公司。对此,伊万巴丁的解释是:纽约XX公司实际上是我们乌克兰公司的一家子公司。 总裁原则上同意了伊万巴丁的付款方式。 伊万巴丁告诉总裁,他们会在一个月内从乌克兰派两名工程师来中国,负责设备的评估与验收。 伊万巴丁***后补充到,XX集团也应该派遣5名技术人员去乌克兰负责设备的安装,使用及培训,时间为半年,乌克兰方面也会提供技术人员一切必要的开支与相应的报酬。 总裁也对此签字认可了。 中午,总裁派人在外面一家北京烤鸭店招待了我们,因为正式的商业谈判已经结束了,所以我和亚历山大一身轻松,甩开膀子,大吃起来,一直吃到沟满壕平为止。 下午两点,我们的车子开始向北京返回了。 快接近北京时,伊万巴丁告诉我再去金五星批发市场一次,他要买一些东西带回国。 伊万巴丁要买一张山水画,一只木制的佛像,还有瓷器。 亚历山大也要买一些做工精细的手工编制品,他还价特别狠,总能买到很便宜的好东西。 金五星里面人声鼎沸,通道错综复杂,我帮伊万巴丁拎着大包小包的乱七八糟的东西,逛了差不多半个小时,发现亚历山大竟然和我们走散了。 我们出了市场,在老马的车旁边等了一会儿,仍不见亚历山大的踪影。 伊万巴丁决定不等了,他要给不听话的亚历山大一个教训,一个惩罚。 我和老马没有办法,只好依从了伊万巴丁,驾车驶离了金五星若大的停车场。 在送伊万巴丁回宾馆的路上,我们都没怎么说话。 回到和敬府宾馆后,我没有离开,一直在那里等着亚历山大的归来。 在这两天的接触中,我和亚历山大因为处于同一战壕,从而逐渐产生一种类似于战友般的友谊。 我虽然等得有些焦虑,但从内心里我知道他一定会顺利的回来。 亚历山大的英语非常好,讲得非常纯正,我应该没有任何理由担心他。 晚上7点多钟,亚历山大终于回到了宾馆的房间里! 他满脸疲惫,原来他是挤公交车费了很大一番周折才回来的。 亚历山大和伊万巴丁是住在一个房间里,但两个人都默默无语,并尽力去躲避对方。 我不愿意搅入他们的浑水,因为他们好似都有互相排斥的理由,也似乎都有自己莫大的委屈。 我走了,并轻轻的给他们关上房门。 我想:这是他们自己的内部事物,还是让他们自己解决比较好 . 在回家的路上,我给老马打了个电话:告诉他明天可能事情比较多,让他***早到半个小时,老马表示同意。 (作者:斯汀 MSN chinesemdfboard@hotmail(dot)com
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9楼 silkfan
等级:小学生 发帖数:0 回帖数:27
| 发帖时间 - 2005/10/31 16:25:01 | ding
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10楼 frankwkh
等级:大专生 发帖数:27 回帖数:452
| 发帖时间 - 2005/11/1 18:39:01 | 顶先!!!
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