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作家

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51楼 jam...

等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264

发帖时间 - 2004/9/17 20:06:55

---内容已屏蔽---

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52楼 wendyliao

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:17

发帖时间 - 2004/9/19 20:59:50

江南客，你要是女的，我肯定追定你了。。。太让人爱了！***近看了你好多帖子，真的是收益非浅，这次广交一共有5百多个摊位，怎么都要找到你。不过不知道你是参加哪个时间的展，我二十多号才去，鞋帽展。

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53楼 Cathie

等级:初中生
发帖数:39
回帖数:137

发帖时间 - 2004/9/20 11:27:04

Jamesl,每次看你的贴，我都觉得学到好多东西。谢谢噢。呵呵！

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54楼 wenfafood

等级:初中生
发帖数:21
回帖数:100

发帖时间 - 2004/9/20 11:31:21

江南客，你是boy or girl?

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55楼 james1

等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264

发帖时间 - 2004/9/22 11:53:38

WENFAFOOD, 我虽然不帅,还是挺温柔的.呵呵.

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56楼 siguang3670

等级:高中生
发帖数:3
回帖数:221

发帖时间 - 2004/9/24 15:08:46

每看一次　都有新的收获
谢谢
顶

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57楼 harrylu0086

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:35

发帖时间 - 2004/9/24 17:18:23

深有同感

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58楼 james1

等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264

发帖时间 - 2004/9/24 19:54:08

到现在,仍然要说谢谢经理.***次参展我学会了好多.后来想想,确实如有些网友所说的,我表现的确实很听话, 让做什么就做什么, 奖金是经理分配的,分多少拿多少,毫无意见,不象部门里的几个老业务人员到处发牢骚, (其实他们拿得不少).工作上我很认真,经常加班, 有不懂的就问,业务上进步的很快, 一年多以后,部门里十几个业务员里,我已经成了经理的心腹, 后来一个别的部门经理当着我与经理的面开玩笑说我是经理看家的.经理笑笑,没说话. 经常有听到说有的大学生血气方刚,自以为是大学生,特别是***大学毕业的,好高骛远,目中无人,却又眼高手低的.这样可不成.要吃亏.
扯的太远了.展会上经理不起身招迎客户,他让我去,看到谁望我们产品多瞅两眼就往上去招徕,大多数欧美客户,他来谈.老客户,由他来谈,我在边上听.有些是非洲,东南亚客户什么的,他让我去谈. 经理坐在边上,我底气十足的.我说不清的,经理来补充.很多我记不清了,但闹过一些笑话.经理比我大8岁, 脸上总是笑嘻嘻的, 但眼神很有力,你要是心虚,多看他两眼心理可能都会发抖.我很佩服他的一招,他反应很快,很会玩太级拳. 那次展会上经我手谈成的就只三个单子,还不乏经理的帮助.那次广交会我认识到很多东西.去展会前,我跑了两三家工厂, 记熟了所有产品的价格之类的,就觉得够了.等到客户问一些很专业的问题, 就傻了.我的笔记本上有那次展会上一些客户问的一个问题, “这个足球,粘缝起来要用多少时间?”.我曾到工厂看这个过程,但没问过.经理帮我解的围.经理要是不在,我只有大概猜说一个时间了.还有象”这个7#篮球,一个20’柜可以放多少只啊”. 又是经理解围的.客户可能只不过随便问问,但你要是回答很干脆利落, 可能就增加了客户对你的信任感了.各位朋友,准备一个笔记本,把客户问到的各种你答不出的问题,记下来.其实平时在OFFICE里跟客户谈的时候就可以了解客户会谈到什么问题了.在办公室里大家都不见面,他的问题你可以问这个那个的,客户说一定感觉你很专业,到广交会就要丢人了.所以事先准备工作做的越充分越好.去广交会之前,不用说,产品知识懂的越多越好, 对价格要很熟,***起码FOB价格要很熟.CNF,CIF价不清楚问题不大,客户不会很在意.但去广交会前***带一份***近的各(或你公司常走的)大港口海运费的单子去,很好算嘛.打个比方,***近到荷台达USD1850/20’小柜,一个小柜装32000个球,把1850再加个50, 100美金的(算做利润了), 除以32000, 一个球摊下来0.06美金,加上FOB价,报出去就好了.
至于什么包装,付款条件,交货期等等知识是必备的.物质上准备就不用说了. 今天就说到这里了.

本帖子2004-09-25 7:31:02由james1进行编辑!!

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59楼 james1

等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264

发帖时间 - 2004/9/24 19:56:23

另希望上述内容对43楼的朋友有所启发,则开心不已.

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60楼 james1

等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264

发帖时间 - 2004/9/24 20:39:52

发现多位朋友请我用YAHOO什么通的一起聊天.很抱歉,我不会用.我很土冒的.呵呵.
可以打我的手机,不收你来话费,呵呵.

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