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21楼 james1



等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264
发帖时间 - 2004/8/30 8:02:54  
我以前很少上网聊天,这个论坛是我登陆的***个,还闹了笑话。这几年,我做外贸走的一直是一条很传统的老路----参加广交会。上海的春交会,去了一次,就再也没去过,虽然近在直尺,感觉效果不好。网络上也从没去找过什么客户。我觉得,广交会上的客户就够用了。我为什么要提到这个。我上了这个论坛,发现很多的同仁不一定马上有机会去广交会。
工厂的优势是他的价格,他的专业性,但是它***的缺点就是缺乏出口方面的经验、缺少出口方面的意识、缺少出口方面的人才. 而很多同仁,进去时没什么工作经验,甚至有的兄弟就不学国际贸易的,纯属半路出家。在厂里没有人教他们如何开拓市场,如何与客户现场/函电往来谈判,如何操作出口, 碰到问题如何处理。。。。。。(之所以这样认为,是因为从论坛上看到一些同仁提的问题要么实在过于空洞, 让人觉得他对此没有什么概念,要么问的问题很简单,实在有点吃惊。不排除部分同仁偷懒了,呵呵), 而且老板不一定提供参加广交会的机会,相反的是,老板往往会说一些象什么你放手去干, 我们会鼎力支持之类的,接下来,话里有话,就带一点明里暗里下一些任务的感觉了,要求刚进厂的兄弟们,在多少多少个月里要有一点业绩出来,感觉有些赶鸭子上架似的。广交会如此重要的展会都不去, 你还能要求员工就靠网站上的苦苦搜寻,几个月内就有多少收获么。这样的话,工作压力确实有点大。而老板的态度颇有点胜者为王,败者为寇的感觉。所以我觉得这些个老板的做法值得商確。这是我浏览论坛下来的感觉。
当然我并非否定网站上开发客户的可能。的确, 有些人成功的从网站上找到了客户,并持续的做下去。对于大多数GREEN HAND来说, 难一点。对于一个老运动员来说, 从网上客户里,他可能能辨别区分这些客户,以很高的效率逮住他们, 但也要看运气。所以我觉得在网站上找客户,需要经验的积累和运气。对于没有机会去展会的同仁, 我还是很支持去贸易网站上走走,努力开拓,寻求幸运之神对你的垂青了。这方面, 我的经验为零, 我不敢妄加评论。


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22楼 jam...



等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264
发帖时间 - 2004/8/30 8:24:38  
---内容已屏蔽---

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23楼 james1



等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264
发帖时间 - 2004/8/31 7:45:22  
怎么只看帖,不发表任何意见与批评?


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24楼 admin



等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627
发帖时间 - 2004/8/31 9:53:30  
我来支持!

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25楼 Molly(清晨茉莉)



等级:博士生
发帖数:35
回帖数:1424
发帖时间 - 2004/8/31 10:58:58  
宝贵的经验,有很多值得借鉴的. 大家都该好好看看!

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26楼 wilco



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:34
发帖时间 - 2004/8/31 15:10:49  
好贴好贴!支持!


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27楼 Molly(清晨茉莉)



等级:博士生
发帖数:35
回帖数:1424
发帖时间 - 2004/8/31 15:21:12  
难得有什么无私贡献的前辈,大家多多支持哦!
还有,院长大人,该给我加分了吧?

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28楼 xinhongji8



等级:中专生
发帖数:26
回帖数:312
发帖时间 - 2004/9/3 8:31:15  
还说打字慢啊,我看多看了N小时哈。。
累啊。我去看看风景去了哦

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29楼 Molly(清晨茉莉)



等级:博士生
发帖数:35
回帖数:1424
发帖时间 - 2004/9/6 20:31:48  
后续什么时候写出来啊? 在等着看呢!

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30楼 siguang3670



等级:高中生
发帖数:3
回帖数:221
发帖时间 - 2004/9/6 20:51:52  
我都看傻了 你好厉害呀
多讲些你的故事吧

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