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11楼 半瓶的我
等级:初中生
发帖数:18
回帖数:138
|  发帖时间 - 2005/6/26 10:35:27
| 我的客人是英国的，小礼品公司，订单数量小得惊人，但是利润大得人眼红，一个多美金的净利润，老板是Melvyn，他们订单数量小但是下单频率非常高，有时候一天过来3-4个，客观的说Melvyn是个好客户，他们的货期是比较宽裕的，urgent order他都会一再的提醒，付款也还可以。但是这里就有一个大家一再讨论的问题：找一个好的工厂不容易。到后来工厂不愿意做了，没积极性了，由于订单数量太小，他们的损耗太大，而我们给他们的价格压得太死，他们不想再做我们的订单，就这样！
其实，我是从纯外贸公司出来的，现在在一家有出口权的工厂做，我两边我都待过，所以，客观的讲，这是个不可完美解决的矛盾，外贸公司想拿***的价格，工厂想做***舒服的订单，哪怕他们利润空间不是很大。
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12楼 半瓶的我
等级:初中生
发帖数:18
回帖数:138
| 发帖时间 - 2005/6/26 10:43:20
| 那能怎么办，那就面临一个转单问题，转单是不得以而为之，在我们公司那种情况下，转单的前提是要找到一家同前一家工厂水平相当的工厂，质量上不能给客人太过明显的感觉，于是我跑啊跑啊，电话先联系，人再过去。
我那时候还没有学会天南海北吹牛的本事，主要是过不了心里这个坎，我是个好同志，真不想去害人，我真的有种把这个客人给哪家工厂，哪家工厂就倒霉的感觉。有些工厂当然欣喜，***后，我敲定一家先试一把，在这里提醒大家一下，要车转单一定好小心，特别是***单。结果真的出问题了
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13楼 mar...
等级:博士生
发帖数:94
回帖数:1402
| 发帖时间 - 2005/6/26 11:23:43
| ---内容已屏蔽---
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14楼 半瓶的我
等级:初中生
发帖数:18
回帖数:138
| 发帖时间 - 2005/6/26 15:05:18
| 我也想买合彩，但不知道在哪里买，楼上的介绍一下
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15楼 半瓶的我
等级:初中生
发帖数:18
回帖数:138
| 发帖时间 - 2005/6/26 15:25:36
| 第个转单在今年三月中旬，韩国大丘举办博览会的时候，经理走了，撂下一堆事，我对自己的总结就是无能，真不知道经理每天怎么应付这么多事，山东的货接二连三的过来，正在这个时候转的***票就出问题了，大货差三天工厂来电话说经线颜色颠倒了，有个颜色不够，另一个又多了，心真是一下就急了。担心的事情接着一个又一个来，下午三点多Melvyn邮件追过来，几号几号要到伦敦，他的客人参加典礼要用，逼得他没办法。只能说瞎话，肯定是不能说是因为转单管理出了问题，染的丝线颜色搞反了，就说是电力供应有问题之类的谎话，但是请Melvyn请放心到英国的货期不会延误。嘴上说一定一定，没问题，刚说完就担心了。工厂看是自己的问题了，同意马止补货，我答应把多做的稍带走，工厂挺感激，我说你先不要说那个，一是我只能跟客人商量接受，但是不能***，所有你要有白做一部份的心理准备。二，马上补的货和三天后出多出的货没有关系，补的是合同上工厂所欠的，多发出去的只是保佑客户能帮忙解决了。
三天后，发货了，结果跟预料的一样，有个颜色多，有个颜色少，多出来颜色的数量正是少颜色的数量，跟客人协商的结果也是不理想，说我们也按订单下的，所以不能帮你们解决这部份多余，由于寄还在快递费不值得，所以就当送客人的。其实有时候我就想，谁知道他们到底有没有把货卖出去，说不准还全卖光了。四天后补单的货也出了。
结果这一单，我可以肯定工厂只赔不赚的。
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16楼 半瓶的我
等级:初中生
发帖数:18
回帖数:138
| 发帖时间 - 2005/6/26 15:39:38
| 老实说维护客户是件相当辛苦的事，每天很少有在6：30以前下班的，不一到5：30左右就忙开了，答复一个又一个回复，还有准备real samples，收获***的就是认识了一堆快递的人，TNT，FEDEX，DHL等。
就这样日复一日，有几次，客人不满意，打样老不准，货期也有问题，老外就喜欢来投诉这招，ovliver说怎么这样啊，Doris,以前跟客人就很满意嘛，年青人工作要上心点嘛！Doris,是老板娘，台湾同胞，有种对大陆人骨子里的优越感，总觉得她是对的，没有讲的。我在想工厂跟我们订单的小姑娘对我不止一次抱怨了，就想当陈胜吴广了，她们的耐性已经给磨光了，老盼着咱们能长大订单，无奈就是这类客人，他就是这样。事到如今让10个Doris,去也没有。不能光是吹啊！得从长计议！
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17楼 半瓶的我
等级:初中生
发帖数:18
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| 发帖时间 - 2005/6/26 15:51:49
| 5月了，我实在忍不了，心想在这样的公司，就那么点死工资，干死我我也看不到希望，树挪死人挪活，得换一下环境了，oliver一再挽留，说留下吧，我们都是看好你滴，踏踏实实一步步来，会成功的，还说了些诸如离开我这里你不一定能找得到其他更好环境和平台。由于当时我已经在外面只自己接了个订单暗自下给一个我朋友的厂，从中拿提成，订单数量巨大，共有40万条围巾，当时心喜若狂，请知道后来朋友实在担心，贸易公司要求还挺高误差不得大于0.5公分。得，朋友我总不能去害他硬要他做，***后只做了空运的1.5万条。***终离开了那家公司。离开是肯定了，我感觉自己像只小鱼别人对我说，别还是老实待在这个池塘吧，那边个池塘水更混，大鱼更多，食物更少，更凶险，你生存不下去，可是我心里总是不愿意，在这里我不开心，我就是想试试，那怕跟你说的一样。何况我觉得不会那么惨。
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18楼 半瓶的我
等级:初中生
发帖数:18
回帖数:138
| 发帖时间 - 2005/6/26 16:03:25
| ***后来了我现在这家工厂，有自主出口权，以后要开外贸公司，走工贸一体的路子，所以过来试试，由于刚过来这是新的产品，还没有客户，所以也心急如焚每天，前两天在阿里上看到一个客人在上询东西，英国人，先发了个传真，过了2小时后再打了个电话追过去，他们说对咱们网站感觉挺好，还问了能不能按他们的设计生产，聊得挺好，第二天发了一组新的照片车间的，产品的，发过去打消他们的顾虑，一切说来现在都顺利，刚开始真正自己找客人，经验也在总结ing,以后会和大家继续分享。
总的说来，做外贸须时时学习是真的。另外，我的一个体会是：工作进一家好的公司很重要，跟一个好领导好上司更重要，上司不行趁早换地，也许自己感觉不出来，但你也会被影响的。
大家加油！
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19楼 margin126
等级:博士生
发帖数:94
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| 发帖时间 - 2005/6/27 10:45:19
| 恭喜你了,
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