| 作
家 |
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1楼 半瓶的我
好贴在哪里，看你还跑!
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|  发帖时间 - 2005-6-25 15:29:37  信息  回复  引用  编辑
| 看了这N久的贴了，感受大家的喜和悲，体会大家的经历，原来在这个光鲜行业里有这样的一群，像我自己一样苦苦奋斗的同行。
看了N多好贴，总想发一些有用的贴，无奈TMD我自己掂的清楚自己的斤两－－－超级菜鸟一头。有时候边看贴边觉得自己很不道义－－－像每次逛街，爆内急的时候，总往KFC，和老麦里钻的感觉，钱是没赚到我几毛，到是卫生清洁费贴了不少。
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事业--我从未争取，灌水--我永不放弃
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2楼 半瓶的我
好贴在哪里，看你还跑!
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3楼 半瓶的我
好贴在哪里，看你还跑!
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| 发帖时间 - 2005-6-25 15:57:05 信息 回复 引用 编辑
| 寒假，年初三听同学说已经南下广州了，心想MD，你不告诉我还好，他说早起的鸟儿有虫吃，我说早起的虫儿被鸟吃，他说拉到吧，你装吧，你不急？晚上，我就睡不着了，老娘说，15过了再说吧，我说不行了，该走了，不走，没工作你接着养我？她说好吧，那打算上哪儿，我说不知道，到车站再说吧。心想其实到哪里都一样！就这样我开始了卖身的艰辛岁月......
下了火车，出了杭州站，啊，我终于到了天堂，没有半点的欣喜，我这么多行李怎么办？我今晚睡哪里？在后来的日子里我3个月里我没有去过西湖一次，我想对自己狠一点吧，以后有工作了，有的是时间玩，之后干了4-5个工作，基本都是销售，想到这个真想骂娘，这是个什么世道，读了10几年书到后来去卖卫生纸，防盗器。我认识的一个女孩，第一天认识晚上给我短信，说她哭了，我在想我又不是你那个什么干嘛跟我讲这个，可是跟她聊完，我TMD的也心里酸酸了，到底这个社会是怎么了？西装笔挺的去卖淘汰品，到处被保安撵，心里极度悲凉。15杭州灯会那晚，真是到了极点，窗外烟花四射，光影忽闪忽暗，心里想老娘在远方也应该在想我吧，奢侈了一把，买了一盒10块的紫白沙，自娱自乐了一会，心想明天应该会有人给我电话了吧，安详的睡去.....
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4楼 半瓶的我
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| 发帖时间 - 2005-6-25 16:13:42 信息 回复 引用 编辑
| 3月份很快来了，我的精神已经耗得所省无几了，一样的是疲倦的笑容，每天早上出门前必须要做的一件事就是对着镜子整理一下笑容。有人说一定得笑，笑是人自信的表现，而且有利于健康，心想，要活不下去健康有什么用，当时已经前后找买家花去近2500块，老娘那台ATM也已经透支。屋漏偏逢边夜雨，一天招聘会出来，11路车返，不知道当时TMD想什么去，是不看到哪个BEAUTY了，反正回家，荷包没有了，当时真想哭，如果哭管用的话，200块的现金，和我的身份证，和银行卡全被那个天杀的摸了，要是知道是谁，把他名字写在小便池遭万人尿也足急气。我瘫了，当时，傍晚，夜雨里用仅有的几天硬币给我哥打了个电话，说了一堆一个极尽软弱男人说的话，我真想回家，我不想工作，我不想再在这个城市，不想再做什么狗屁自己的事业了。
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5楼 半瓶的我
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6楼 半瓶的我
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| 发帖时间 - 2005-6-26 9:40:25 信息 回复 引用 编辑
| 次日，醒来，世界依然，依然没有可爱的要求我面试的电话，更惨的是没了身份证银行卡。
还好房东阿姨也是养小孩的，也是为人父母，答应把她的银行帐户借我用一用，就这样我继续留在了"天堂"....
老哥，给我QQ留言，说上帝在给你一件东西时候，会考察你是不是真心想要，坚持住！看看，典型的台湾刘镛风格，那我留言，多久呢，我是真的想要，他留言，至于时间就不知道了，坚持就是了。说到这儿，我想起我另一大学好友给我在毕业纪念册上写到这样一行字：向前走，一直向，直到没有人看你..... 一个个全都是哲学家，励志家。
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7楼 半瓶的我
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| 发帖时间 - 2005-6-26 9:51:09 信息 回复 引用 编辑
| 上帝考察期满的日子，也是我走狗屎运的日子，在一场外贸人才洽谈会上，我想去撞撞运气呗，反正闲着也闲着，没想到，这就开始了我的外贸生活。
一家全港资外贸公司，一贯的崇洋媚外作风让我唏嘘不止，心想，好啊，这会轮到咱过HAPPY日子的时候，那还等什么呢，快面试去吧，面试还真TMD的烦，30分钟口语，20分钟电脑，40分钟外贸基本知识和家庭出身。BOSS问题从大到人民升值小到什么星座，照顾得妥妥帖贴，出来，心里真没个底，想想KFC那种公司三轮面试也没问的血型，到这儿全给补上了。
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8楼 queenieyeh
我住19楼
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| 发帖时间 - 2005-6-26 10:02:03 信息 回复 引用 编辑
| 楼主面试的可真绝也
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青春--犹如方糖，有棱有角的、易碎的、荒唐的、甜蜜的，这种甜蜜是要亲身用舌尖的热量才能融化、才能品尝，你总不能够隔望观火。人生总会有这样一个阶段，一个做什么都快乐的阶段，一个说什么都真诚的阶段。
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9楼 半瓶的我
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| 发帖时间 - 2005-6-26 10:08:07 信息 回复 引用 编辑
| 第二天一早，7点不无睡意了，起来坐在床上，犯难，我今天还去不去卖防盗器，眼看到了8点钟，得，还不去拉倒，上了三天班，工资也不好意思去要了，9点钟，来电话了，一看电话显是个戴墨镜的小黑人(本人手机是三菱在M，在下决心抵制日货前买，每次用都哽咽在喉)，保密电话，当时还真TMD的紧张，一接起来，原来是那家公司打来的，老板不在大陆，靠，来自HK的声音，后来知道叫oliver，oliver说不意思不能亲自去接我，但已经安排人了，大意就是让我尽快过去上班，说实话，GGJJDDMM们，我当时真是感动了，一塌胡涂，大家都是人啊，跟我的先前遭遇简直一个在天，一个在地，我也有人重视了，当时立下誓言要为公司奉献宝贵的青春。
开工了，陌生的人陌生的工作，我起初做的全是类似打杂的工作，四个月下来，跑税，做catologue，建网站，做样品.....我看到论坛里有很多同行虽然都是生手，可是他们都是老板把电脑一罢就让你开始直接上手做，我的幸运和不幸全在于此，公司打算要用5年的时间给我机会，说实话真的太长了，我这样的打杂日子到底要过多久，我想的精力和热情有点耗不起的感觉，这是不幸，太长的过渡期。幸运的是接触了公司运作的方方面面，也许以后有一天自己做能用上。
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10楼 半瓶的我
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| 发帖时间 - 2005-6-26 10:20:21 信息 回复 引用 编辑
| 对了，一倒水忘了说一点，OLIVER亲自来电话，这一点也外贸里很重要的经验：不管什么，你一定表现得对每一个客户100%诚意的样子。
后来，我也开始维护一个客户，大的客户老板是不可能给你维护的，由于平时非常忙，根本没有时间去寻客户，再说老板发话了，这么多客户都做不过来，还找什么其他客户，说这话一点不嚣张，老板每年两次欧洲，每次回来都有N多客人过来，我在7-8月份就接待了5客人，老板口材很好。一句话做外贸一点要会吹牛。我有质量是TOP，service是top，交期top，没问题swatch过来好了，我们都能做。MD，真的是打假办到咱们这儿不得忙死他们！
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11楼 半瓶的我
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| 发帖时间 - 2005-6-26 10:35:27 信息 回复 引用 编辑
| 我的客人是英国的，小礼品公司，订单数量小得惊人，但是利润大得人眼红，一个多美金的净利润，老板是Melvyn，他们订单数量小但是下单频率非常高，有时候一天过来3-4个，客观的说Melvyn是个好客户，他们的货期是比较宽裕的，urgent order他都会一再的提醒，付款也还可以。但是这里就有一个大家一再讨论的问题：找一个好的工厂不容易。到后来工厂不愿意做了，没积极性了，由于订单数量太小，他们的损耗太大，而我们给他们的价格压得太死，他们不想再做我们的订单，就这样！
其实，我是从纯外贸公司出来的，现在在一家有出口权的工厂做，我两边我都待过，所以，客观的讲，这是个不可完美解决的矛盾，外贸公司想拿最好的价格，工厂想做最舒服的订单，哪怕他们利润空间不是很大。
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12楼 半瓶的我
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| 发帖时间 - 2005-6-26 10:43:20 信息 回复 引用 编辑
| 那能怎么办，那就面临一个转单问题，转单是不得以而为之，在我们公司那种情况下，转单的前提是要找到一家同前一家工厂水平相当的工厂，质量上不能给客人太过明显的感觉，于是我跑啊跑啊，电话先联系，人再过去。
我那时候还没有学会天南海北吹牛的本事，主要是过不了心里这个坎，我是个好同志，真不想去害人，我真的有种把这个客人给哪家工厂，哪家工厂就倒霉的感觉。有些工厂当然欣喜，最后，我敲定一家先试一把，在这里提醒大家一下，要车转单一定好小心，特别是第一单。结果真的出问题了
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13楼 margin126
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| 发帖时间 - 2005-6-26 11:23:43 信息 回复 引用 编辑
| ---内容已屏蔽---
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14楼 半瓶的我
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| 发帖时间 - 2005-6-26 15:05:18 信息 回复 引用 编辑
| 我也想买合彩，但不知道在哪里买，楼上的介绍一下
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15楼 半瓶的我
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| 发帖时间 - 2005-6-26 15:25:36 信息 回复 引用 编辑
| 第个转单在今年三月中旬，韩国大丘举办博览会的时候，经理走了，撂下一堆事，我对自己的总结就是无能，真不知道经理每天怎么应付这么多事，山东的货接二连三的过来，正在这个时候转的第一票就出问题了，大货差三天工厂来电话说经线颜色颠倒了，有个颜色不够，另一个又多了，心真是一下就急了。担心的事情接着一个又一个来，下午三点多Melvyn邮件追过来，几号几号要到伦敦，他的客人参加典礼要用，逼得他没办法。只能说瞎话，肯定是不能说是因为转单管理出了问题，染的丝线颜色搞反了，就说是电力供应有问题之类的谎话，但是请Melvyn请放心到英国的货期不会延误。嘴上说一定一定，没问题，刚说完就担心了。工厂看是自己的问题了，同意马止补货，我答应把多做的稍带走，工厂挺感激，我说你先不要说那个，一是我只能跟客人商量接受，但是不能保证，所有你要有白做一部份的心理准备。二，马上补的货和三天后出多出的货没有关系，补的是合同上工厂所欠的，多发出去的只是保佑客户能帮忙解决了。
三天后，发货了，结果跟预料的一样，有个颜色多，有个颜色少，多出来颜色的数量正是少颜色的数量，跟客人协商的结果也是不理想，说我们也按订单下的，所以不能帮你们解决这部份多余，由于寄还在快递费不值得，所以就当送客人的。其实有时候我就想，谁知道他们到底有没有把货卖出去，说不准还全卖光了。四天后补单的货也出了。
结果这一单，我可以肯定工厂只赔不赚的。
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16楼 半瓶的我
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| 发帖时间 - 2005-6-26 15:39:38 信息 回复 引用 编辑
| 老实说维护客户是件相当辛苦的事，每天很少有在6：30以前下班的，不一到5：30左右就忙开了，答复一个又一个回复，还有准备real samples，收获最大的就是认识了一堆快递的人，TNT，FEDEX，DHL等。
就这样日复一日，有几次，客人不满意，打样老不准，货期也有问题，老外就喜欢来投诉这招，ovliver说怎么这样啊，Doris,以前跟客人就很满意嘛，年青人工作要上心点嘛！Doris,是老板娘，台湾同胞，有种对大陆人骨子里的优越感，总觉得她是对的，没有讲的。我在想工厂跟我们订单的小姑娘对我不止一次抱怨了，就想当陈胜吴广了，她们的耐性已经给磨光了，老盼着咱们能长大订单，无奈就是这类客人，他就是这样。事到如今让10个Doris,去也没有。不能光是吹啊！得从长计议！
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17楼 半瓶的我
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| 发帖时间 - 2005-6-26 15:51:49 信息 回复 引用 编辑
| 5月了，我实在忍不了，心想在这样的公司，就那么点死工资，干死我我也看不到希望，树挪死人挪活，得换一下环境了，oliver一再挽留，说留下吧，我们都是看好你滴，踏踏实实一步步来，会成功的，还说了些诸如离开我这里你不一定能找得到其他更好环境和平台。由于当时我已经在外面只自己接了个订单暗自下给一个我朋友的厂，从中拿提成，订单数量巨大，共有40万条围巾，当时心喜若狂，请知道后来朋友实在担心，贸易公司要求还挺高误差不得大于0.5公分。得，朋友我总不能去害他硬要他做，最后只做了空运的1.5万条。最终离开了那家公司。离开是肯定了，我感觉自己像只小鱼别人对我说，别还是老实待在这个池塘吧，那边个池塘水更混，大鱼更多，食物更少，更凶险，你生存不下去，可是我心里总是不愿意，在这里我不开心，我就是想试试，那怕跟你说的一样。何况我觉得不会那么惨。
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18楼 半瓶的我
好贴在哪里，看你还跑!
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2005-6-26 16:03:25 信息 回复 引用 编辑
| 最后来了我现在这家工厂，有自主出口权，以后要开外贸公司，走工贸一体的路子，所以过来试试，由于刚过来这是新的产品，还没有客户，所以也心急如焚每天，前两天在阿里上看到一个客人在上询东西，英国人，先发了个传真，过了2小时后再打了个电话追过去，他们说对咱们网站感觉挺好，还问了能不能按他们的设计生产，聊得挺好，第二天发了一组新的照片车间的，产品的，发过去打消他们的顾虑，一切说来现在都顺利，刚开始真正自己找客人，经验也在总结ing,以后会和大家继续分享。
总的说来，做外贸须时时学习是真的。另外，我的一个体会是：工作进一家好的公司很重要，跟一个好领导好上司更重要，上司不行趁早换地，也许自己感觉不出来，但你也会被影响的。
大家加油！
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19楼 margin126
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| 发帖时间 - 2005-6-27 10:45:19 信息 回复 引用 编辑
| 恭喜你了,
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