| 作
家 |
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101楼 wangdeliayan
等级:中专生
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102楼 wangdeliayan
等级:中专生
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|  发帖时间 - 2005-7-5 18:15:11  信息  回复  引用  编辑
| 有时候觉得自己真的是退化了,有点像家庭主妇型的,可是我联系一下上学那会儿,一点也没有想到自己后来会是一个家庭主妇,要么是个能挣钱的家庭主妇,现在虽然能挣钱,可是如果一直像这样下去,以后就没有地方挣钱了.真晕了,要像楼主学习呀!!
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有梦想就不会寂寞,不寂寞是因为有梦想,相信只要大家努力,梦想会成真的.
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103楼 东日西雨
骄傲滴公主
等级:小学生
发帖数:8
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| 发帖时间 - 2005-7-6 22:29:49 信息 回复 引用 编辑
| 偶一把年纪了，现在想来做外贸，乱逛网站，发出的Email基本上没什么回复，唉，真是佩服你们，尤其是楼主MM，你们这么年轻这么能干。
要是能给些实际的信息就更好了，如去哪个网站找客户啊！！·#￥%…………—*
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人的一生很象是在雾中行走，远远地望去，只是弥朦中的一片，但只要你放下忧惧和怀疑，一步一步向前走去的时候，你就会发现，当你每走一步之后，总能把下一步路看得清楚一点~
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104楼 kerry21
oゞ紫衣oゞ
等级:博士生
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| 发帖时间 - 2005-7-7 14:39:03 信息 回复 引用 编辑
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以下是引用wangdeliayan在2005-7-5 18:08:01的发言：
我也顶一下,我觉得真的很惭愧,一直都想继续要学下去的,可是觉得人懒心也懒了,想法一大堆,可是实实在在做的,没有几个.看来我真的是落伍了.
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工作了,忙的事就多了,空的时间少,学习什么的也是要挤时间了,呵呵..
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╠灌╣╠水╣╠许╣╠可╣,╠相互學習╣╠共同進步╣
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105楼 kerry21
oゞ紫衣oゞ
等级:博士生
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| 发帖时间 - 2005-7-7 14:39:05 信息 回复 引用 编辑
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以下是引用wangdeliayan在2005-7-5 18:08:01的发言：
我也顶一下,我觉得真的很惭愧,一直都想继续要学下去的,可是觉得人懒心也懒了,想法一大堆,可是实实在在做的,没有几个.看来我真的是落伍了.
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工作了,忙的事就多了,空的时间少,学习什么的也是要挤时间了,呵呵..
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106楼 kerry21
oゞ紫衣oゞ
等级:博士生
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| 发帖时间 - 2005-7-7 14:42:09 信息 回复 引用 编辑
| | 怎样才能做一个好的业务员？(※扬帆远航※),在这里表示感谢!! 一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。 7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
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107楼 kerry21
oゞ紫衣oゞ
等级:博士生
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| 发帖时间 - 2005-7-7 14:43:35 信息 回复 引用 编辑
| | 业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么？ 2、 公司的核心竞争力是什么？ 3、 公司的组织核心是什么？ 4、 公司的客户是谁？ 5、 公司客户所需要的服务是什么？ 6、 满足客户的方法是什么？ 7、 公司主要的竞争对手有那些？ 8、 竞争对手的服务特色是什么？ 9、 我们公司的对策是什么？ 10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？ 了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。 另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度
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108楼 kerry21
oゞ紫衣oゞ
等级:博士生
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| 发帖时间 - 2005-7-7 14:47:12 信息 回复 引用 编辑
| | 我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
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109楼 kerry21
oゞ紫衣oゞ
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110楼 kerry21
oゞ紫衣oゞ
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111楼 kerry21
oゞ紫衣oゞ
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| 发帖时间 - 2005-7-7 15:23:52 信息 回复 引用 编辑
| 还是接着我的故事了.呵呵..一直没有找工作,原因有三.一就是等我的8级证书下来.二是,我懒,呵呵,因为同学去招聘会什么的,一般都是要早上一大早就起床准备了.(学校离人才市场要换辆部车),而我这个人喜欢赖床!最重要的是,我那时连简历都没有做呢!不过,好像去了招聘会的同学收获也没有,我同学没一个在招聘会上就直接签约的.不是你看不上我,就是我嫌你的公司不够大,看不到有多少发展潜力.总之就是高不成,低不就的!呵呵,这时,我就在旁边说风凉话类,早知道招聘会没什么花头的,嘿嘿,瞧瞧我,干吗这么辛苦地跑来跑去~~~
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112楼 kerry21
oゞ紫衣oゞ
等级:博士生
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| 发帖时间 - 2005-7-7 15:38:28 信息 回复 引用 编辑
| 再后来,论文也答辩好了,离离校的日子也越来越近了.同寝室四个女生,两个是法律专业的,两个外语专业.法律专业的其中一个女生考上了公务员,就等通知下来,走马上任了.另外一个嘛,去了家里帮她联系好的电信公司做实习生.和我同专业的那个女生,因为大四时的黄昏恋,要跟随男友去男友所在的城市工作了.男友的父母有点关系,在论文答辩前就联系到了一份不错的工作.就等毕业上班了.呵呵,其他同班同学也陆续找到了工作.期间,我也COPY和参考了下别的同学的简历,修修改改也算有了自己的简历了.不过,招聘会还是没有去.一是因为我不是很喜欢在生活和学习了4年的城市再工作下去,再说家也不在那城市,二还是因为自己懒,一次睡过了头,去招聘会的时候已经是中午时间了.很多摊子都收摊了,那个汗啊...所以这里劝要找工作的朋友,去招聘会的话,还是要起早哦~~~~~~~~
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113楼 kerry21
oゞ紫衣oゞ
等级:博士生
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| 发帖时间 - 2005-7-11 14:49:25 信息 回复 引用 编辑
| 哎,,呵呵..
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114楼 淡蓝
漂
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115楼 kerry21
oゞ紫衣oゞ
等级:博士生
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| 发帖时间 - 2005-7-20 8:54:29 信息 回复 引用 编辑
| 昨天埃及客人的L/C收汇了,不过被银行转来转去扣去$600多呢,哎,相当于人民币5000的样子呢.真是够黑的.不过,没关系,总算顺利开了个门了.希望下面越做越顺啦.
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116楼 celia_tsang
加入贸易行业,不悔的选择!
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2005-7-20 9:16:46 信息 回复 引用 编辑
| 请问如何防范这种情况呢？对L/C银行扣款是不是需要和客户商量让他们承担呢？
以下是引用kerry21在2005-7-20 8:54:29的发言：
昨天埃及客人的L/C收汇了,不过被银行转来转去扣去$600多呢,哎,相当于人民币5000的样子呢.真是够黑的.不过,没关系,总算顺利开了个门了.希望下面越做越顺啦.
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117楼 celia_tsang
加入贸易行业,不悔的选择!
等级:初中生
发帖数:5
回帖数:119
| 发帖时间 - 2005-7-20 9:17:52 信息 回复 引用 编辑
| 请问如何防范这种情况呢？对L/C银行扣款是不是需要和客户商量让他们承担呢？
以下是引用kerry21在2005-7-20 8:54:29的发言：
昨天埃及客人的L/C收汇了,不过被银行转来转去扣去$600多呢,哎,相当于人民币5000的样子呢.真是够黑的.不过,没关系,总算顺利开了个门了.希望下面越做越顺啦.
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118楼 kerry21
oゞ紫衣oゞ
等级:博士生
发帖数:101
回帖数:1311
| 发帖时间 - 2005-7-20 10:28:45 信息 回复 引用 编辑
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以下是引用celia_tsang在2005-7-20 9:16:46的发言：
请问如何防范这种情况呢？对L/C银行扣款是不是需要和客户商量让他们承担呢？
[QUOTE]以下是引用kerry21在2005-7-20 8:54:29的发言：
[color=#FF0000]昨天埃及客人的L/C收汇了,不过被银行转来转去扣
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银行的手续费呀.不被扣不可能.L/C规定有第三地银行,所以费用更高了
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119楼 wang1091
凡人，没啥可怕的
等级:博士后
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| 发帖时间 - 2005-7-20 12:42:41 信息 回复 引用 编辑
| KERRY姐，今天才看到你的连载，厉害呀，PFPF！
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Http://www.carbon-world.com
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120楼 kerry21
oゞ紫衣oゞ
等级:博士生
发帖数:101
回帖数:1311
| 发帖时间 - 2005-7-21 8:50:25 信息 回复 引用 编辑
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以下是引用wang1091在2005-7-20 12:42:41的发言：
KERRY姐，今天才看到你的连载，厉害呀，PFPF！
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呵呵,你呀,
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