我的外贸历程（连载）[1]

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作家

1楼 katebattery

等级:小学生
发帖数:8
回帖数:31

发帖时间 - 2005-5-5 17:39:23 显示个人资料

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算来到这个公司做外贸也有半年之久了，这大半年来花了不少心血在网上找客户，发邮件，回函，但收效极小，其间也有想放弃。但终因种种原因而在这个公司呆了下来。看到很多做外贸都在感叹外贸难做，其实内销也是一样的。我是从内销转到外销的，所以之于我来说没有多大的差别，唯一有的可能就是语言方面的障碍了吧？来到这公司不久，就恶补英语，虽然以前的专业是英语，但毕竟太久没用，也忘了大半。还好我这个不算太懒，天天到英语聊天室去聊。一来二去，英语竟然进步得很快！

本帖子2005-05-05 17:50:25由katebattery进行编辑!!

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2楼 沙漠里的鱼

等级:高中生
发帖数:13
回帖数:249

发帖时间 - 2005-5-5 17:47:18 显示个人资料

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good hope we can make friends

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3楼 katebattery

等级:小学生
发帖数:8
回帖数:31

发帖时间 - 2005-5-5 17:49:18 显示个人资料

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当然了，语言是做外贸的第一关，再接下来就是怎么开发客户了。
我们公司是做可充电池的，公司也自己的注册品牌，主要用于国内市场。国外市场这一块，我们大部接的还是OEM定单。公司在广州和深圳各有一个办事处。我是在深圳办事处工作。办事处设在繁华路段电子产品集中的市场。在这时每天来往的老外也不少。于是这就多了一个路径可以认识客户的机会。我可以面对面和客户介绍我们的产品，也可以在闲时在网上找客户。

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4楼 katebattery

等级:小学生
发帖数:8
回帖数:31

发帖时间 - 2005-5-5 18:04:23 显示个人资料

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和所有做外贸的朋友一样，在网上我并没有吊到一条鱼，这么长的时间以来只捞到了条小虾米！对方是肯尼亚的，老本行是纺织产品，但因为利润不高，有意向手机配件和电脑配件方面发展，刚好我们有做手机电池。所以就发了邮件给他。客户很快就回函了，但是因为不是本行，他只是叫我发相关的资料给他，我给了客户我公司的网页，让他自己去看。而后客户又来信说了几个型号在他们那边比较好卖的，让我给他报价。因为是初次给那边的报价，我都给了客户极低的价格。但过了好久客户都没有回复（后来才知道客户自己没有电脑，去一次网吧的费用又高，可能一小时要折合人民币十几块）。但后来又等来了客户的信，只是没有提到下单的事，只是告诉我在什么时候要来中国上海，到时候会向我提货等等。

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5楼 katebattery

等级:小学生
发帖数:8
回帖数:31

发帖时间 - 2005-5-5 21:59:14 显示个人资料

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反正和这个肯尼亚的客户的来往信函持续了两个多月吧,在他后来的首次中国行之后,他向我下了一个小单,说是试单,才两千多USD, 金额不大,不过总算是我的第一笔外贸单,总算是有些自我安慰的资本.

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6楼 xgx711
石家庄鑫海源数码科技