我在广东做电子商务与外贸的苦与乐[8]

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作家

141楼陶陶

等级:高中生
发帖数:18
回帖数:183

发帖时间 - 2005-5-10 21:41:28 显示个人资料

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能不能再请教个问题，你觉得要想把一个产品推销出去，我们最需要具备什么，或者说我们做外贸的起步是什么，应该怎样的条件去开始这场战争？

我个人的思想：仅供朋友们参考
不要把做外贸看做战争。我会把做每一件事情看做快乐的事。成功固然可喜，过程也有乐趣。即使失败也是经验。我记得我读《穷爸爸，富爸爸》时有句话很深刻，没有99%的失败，就没有1%的成功。这个世界是以成败论英雄的，但我觉得还是不要太在意成败。人的一生，终点就是死亡，而过好每一天，问心无愧，有快乐，有悲伤，就是真实的人生。外贸也如此，很多次失败，不要被达到，这就象一个人要学会耐得住寂寞一样。没有永远成功的人，也没有永远失败的人。我还是想祝福各位朋友，开心幸福地生活最重要
有个人说得好：钱多钱少，够用就好，位高位低，健康就好，家贫家富，和气就好，你烦我烦，理解就好，人的一生，平安就好。过外五一，快乐就好

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陶子商务翻译工作室 www.tzbt.net http://hi.baidu.com/陶子快乐西语

外贸论坛诚征友情链接　共享买家信息每条6点积分　奥运赛事播报--专用帖.

142楼陶陶

等级:高中生
发帖数:18
回帖数:183

发帖时间 - 2005-5-10 21:49:43 显示个人资料

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关于纺织的如何开拓客户的几点设想
中国是纺织大国，但纺织的种类太多。根据地区分，各地有自己的优势产品。比如广东中山有中国最大的牛仔服生产基地，佛山有内衣生产基地，而其他地方有其他纺织品集散地。我没有设计过纺织的贸易，因为太专业，太细。不过，有些资料也许有用。请告诉我你具体做什么纺织，我发资料给你

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143楼 jenny liao

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:24

发帖时间 - 2005-5-11 8:29:57 显示个人资料

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早上一上班就打開外貿論談,真看到了陶姐的回復, 好高興啊! 也希望你今天會有好的心情!
我不會放棄.你說的對,2個月很短.相信付出總會有回報.先不管結果有沒有拿到單,但至少可以體驗網上開發的全過程.訂單以后也會有的.我們一起努力吧, 會成功的.
我會一直關注你的貼子.永遠支持你.

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女孩當自強

144楼 queenieyeh
我住19楼

等级:硕士生
发帖数:68
回帖数:576

发帖时间 - 2005-5-11 8:56:05 显示个人资料

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以下是引用陶陶在2005-5-10 20:41:24的发言：
我不清楚楼上的是做什么头盔，如果是摩托车的可以找摩托车经销商，如果是赛车的我就不知道了。

本帖子2005-05-10 21:03:11由陶陶进行编辑!!

我是做摩托车的头盔，不是赛车的那种，陶陶姐，能不能举个例子看看呢？谢谢！

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青春--犹如方糖，有棱有角的、易碎的、荒唐的、甜蜜的，这种甜蜜是要亲身用舌尖的热量才能融化、才能品尝，你总不能够隔望观火。人生总会有这样一个阶段，一个做什么都快乐的阶段，一个说什么都真诚的阶段。

145楼 lujiaohua
紫水晶

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2

发帖时间 - 2005-5-11 9:41:10 显示个人资料

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好高兴收到,陶陶姐的回复.真希望有机会能和你多交流.我觉得你的性格好好.早上被老板说了,心理一肚子气.我们公司是过滤方面的产品.比如:滤布,无纺布,滤网,滤纸.跟环保有关的产品.空气过滤上用到.方便的话,跟我联系噢,我的email:leah@gold-filter-cloth.com

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wowo

146楼陶陶

等级:高中生
发帖数:18
回帖数:183

发帖时间 - 2005-5-11 9:59:39 显示个人资料

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编辑

无纺布与滤网的出口量很大啊。而且范围很广。医用都很大良。有如下建议
1）找国外医疗耗材经销商
2）找国外需要这类产品的生产商。想想，在网络上找生产商绝对容易过找买家吧。但那上你的潜在客户
3）在MADE-IN-CHINA上做个免费会员吧，它的反馈不错
下面是一个经营类似产品的美国公司
Collins Cottage Industries
PO Box 84
Church Hill, TN 37642-0084
Voice: (888)724-0299 / Fax: (423)357-0658

http://www.collinscottage.com/

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陶子商务翻译工作室 www.tzbt.net http://hi.baidu.com/陶子快乐西语

147楼陶陶

等级:高中生
发帖数:18
回帖数:183

发帖时间 - 2005-5-11 10:09:59 显示个人资料

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编辑

Helmet City
381 26th St
Oakland, CA 94612
Phone: 1-888-343-5638
Fax: 510-893-4409
Email: info@helmetcity.com
看看美国密歇根州有关头盔的法律问题，可以用在你的推广信中

http://www.bikersrights.com/states/michigan/michigan.html
其他销售头盔的公司

http://www.helmetsetc.com/

http://motorhelmets.com

www.motorcycle.com

www.motorcycledreamshop.com/
英国摩托车及附件经销商网

http://www.motorcycledealer.co.uk/

4. MOTOLIDS >> New England's Premier Motorcycle Suomy Helmet Dealership
MOTOLIDS is New England's premier motorcycle helmet dealer specializing in SUOMY products.
www.motolids.com

5. Suomy Visors Suomy Visors
... Suomy Spec-1R Helmet Visors, azsbk, jackets, boots, helmets, bike, bikes, Suomy ... River Road Rodia Shoei Suomy Vega Willie & Max Z1r Motorcycle Helmet ... Standard 3-Snap Brim Visors ...
www.flightsanddreams.com

6. Classic Helmet Motorcycle on ACS
... classic helmet motorcycle. motorcycle ... motorcycle helmet. dealer helmet motorcycle. kid motorcycle helmet. american car classic insurance. motorcycle helmet decals. helmet motorcycle suomy ...
www.american-car-sales-uk.co.uk

7. Motorcycle Helmets - webBikeWorld
Motorcycle Helmets. Motorcycle Helmet Size Chart: The wBW Motorcycle Helmet Size Chart includes sizing for up to 5XL
www.webbikeworld.com

8. Suomy Helmets. Motorbike Helmet - Motorcycle Dealers - The Best In Lincolnshire - Webbs Of Lincoln.
Suomy Helmets - Motorbike Helmet - New motorcycle information, used bike listings with photographs, on-line shopping for clothing and accessories as well as news items, special offers and a look at Lincolnshire's top motorcycle dealer. ... Motorbike Helmet & Suomy Helmets. Check out our used motorcycle stock, offers on new bikes, or order Clothing ...
www.webbsoflincoln.co.uk

9. Motorcycle Helmets: Helmet City
Motorcycle helmets by Shoei, HJC, KBC, Nolan, Zamp, Suomy and Simpson. All models and helmet accessories available. ... and Suomy helmets ... Suomy motorcycle helmets and more! We sell discounted motorcycle helmets and have great customer service! We will try to make the purchase of your motorcycle helmet ...
www.helmetcity.com

10. motorbike helmet - Motorbikes Directory
Motorbikes Directory. http://www.norvin.co.uk. motorbike helmet Results. ...the store of motorbikes, buy on-line, secure payment : helmet, full-face helmet, motorbike, helmet for motorbike. ... Suomy Helmets - Motorbike Helmet - New motorcycle information, used bike listings with ... Suomy Helmets - Motorbike Helmet - New motorcycle information, used bike listings with ...
www.norvin.co.uk

11. Suomy motorcycle helmets!
... Suomy produces great motorcycle Helmets, Suomy GunWind race replica ... toughest helmet tests in the world. If you want great deals on Soumy Motorcycle Helmets then. Buy Suomy helmets ...
www.motorcycle-helmets-accessories.com

12. UK Motorcycle Crash Helmets, UK Motorbike Crash Helmets, Nitro Helmets, Suomy Helmets, Caberg Helmets, HJC Helmets, ...
online sales of motorcycle crash helmets, including Nitro helmets, Suomy helmets, Caberg helmets, HJC helmets, THH Helmets from AnE motorcycle accessories, uk ... AnE Motorcycle Accessories Crash Helmet Online Store ... UK Motorcycle Accessories. Caberg helmetSuomy helmetNitro helmet ...
www.ane-shop.com

13. Yamaha Motorcycle Parts ATV Dirtbike Classifieds Honda Kawasaki Suzuki Harley Davidson Accessories
... Kawasaki Zr1100 Son -00. Custom Motorcycle Part. Motorcycle Helmet Accessory ... Chatterbox Frs. Suomy Spec 1R Helmet. Honda Motorcycle Mufflers ...
www.sportbikeshop.com

14. Suomy Spec-1R Helmet Visors
Suomy Spec-1R Helmet Visors, azsbk, jackets, boots, helmets, bike, bikes, motorcycle, motorcycles, superbike, super bikes, sportbikes, sport bikes, racebikes, race bikes, parts, accessories, apparel
www.azsbk.com

15. Suomy and Lazer motorcycle helmets, Andrew Pitt, Ben Bostrum, Neil Hodgson, Troy Bayliss, Frankie Chili, Max Biaggi...
... Suomy and Lazer motorcycle helmets. Andrew Pitt Suomy Gun Wind helmet ... publishing articles and reviews, motorcycle link directory, ebay motorcycle auctions, free private classified ...
www.biketrade-shops.co.uk

16. motorcycle helmet
... helmet. motorcycle helmet ... motorcycle helmet. suomy motorcycle helmet. child motorcycle helmet. wholesale motorcycle helmet. womens motorcycle helmet. closeout motorcycle helmet. motorcycle helmet ...
www.abingdonmotorcycles.com

17. Rivetts of London Ltd. Motorcycle clothing specialists
Check out the very latest innovative designs from the UK's premier retailer of award winning motorcycle clothing and accessories. ... Motorcycle Clothing. Frank Thomas. Suomy Helmets. Crash Helmet. Caberg Helmets ... Waterproof Clothing. Motorcycle Boots. Tail Pack ...
www.rivetts.co.uk

18. Motorcycle - Motorcycle Helmet
Motorcycle Helmet. Helmet Stickers And Decals For Motorcycle Riders. Your web site for all your helmet sticker or decal needs.
www.motorcycleshq.com

19. M2r Visors M2r Visors
... Visors M2r Visors approved motorcycle helmet Suomy. Shoei. THH. Helmet Visors & Accessories ... Nolan Cruise Half- Helmet Motorcycle Helmets: Helmet City - Visors Helmet Bags Extreme ...
www.stjohnsjunior.com

20. UK Motorcycle Accessories, Motorbike Accessories, UK Motorcycle Clothing, Online Sales of Frank Thomas Clothing
... Caberg helmetSuomy helmetNitro helmetmotorcycle luggagesecurity productsOxford ProductsLintek Motorcycle PartsFerodo brake padsCastrol ...
www.ane-shop.com
够了吗。只要用HELMIT搜索就可以找到这些资料了。

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148楼 queenieyeh
我住19楼

等级:硕士生
发帖数:68
回帖数:576

发帖时间 - 2005-5-11 10:18:58 显示个人资料

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谢谢陶陶姐，我是想知道搜索的方法，是不是只要在搜索工具，例如：GOOGLE中用HELMET搜索就能找到你所给的那些资料，但干吗我在GOOGLE中用HELMET搜索不出你给我的这些资料呢？

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青春--犹如方糖，有棱有角的、易碎的、荒唐的、甜蜜的，这种甜蜜是要亲身用舌尖的热量才能融化、才能品尝，你总不能够隔望观火。人生总会有这样一个阶段，一个做什么都快乐的阶段，一个说什么都真诚的阶段。

149楼 frolice

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:17

发帖时间 - 2005-5-11 15:26:03 显示个人资料

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引用

编辑

捷克那个做各种洁具如淋浴房，花洒等。有这方面厂家的朋友告诉我，我把资料发给你们。他买的东西不只是我能做的。也希望给大家多提供机会。到时看谁厉害，比赛比赛。

陶陶，能不能给我这个资料，我是做这个的
邮件：frolice@163.com
MSN:frolice@hotmail.com

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[url=http://www.1110.net/down.asp?UserID=302029]上网五年见过最好的网站，点击进入“视频教学下载网”[/url]

150楼 a11846156
善良的海盗阿星

等级:初中生
发帖数:4
回帖数:161

发帖时间 - 2005-5-11 16:15:28 显示个人资料

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编辑

呵呵，又看到陶陶姐姐诲人不倦的身影了~~~
好啊，顶啊，少让我们新手少走一些弯路啊！！
全力支持~~~
顶！！！！！！！！！！！

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我是海盗我怕谁~~

151楼 frolice

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:17

发帖时间 - 2005-5-11 16:27:19 显示个人资料

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编辑

陶陶，加一下我好吗？
MSN:frolice@hotmail.com

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[url=http://www.1110.net/down.asp?UserID=302029]上网五年见过最好的网站，点击进入“视频教学下载网”[/url]

152楼 floatcity

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3

发帖时间 - 2005-5-11 18:06:00 显示个人资料

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陶陶你好！

我是上海的一个外贸超级菜鸟。第一次误打误撞来这里，看到你公布的需要滚屏多次才看完的买家信息简直有点震撼：）也看到它们背后你付出的巨大努力，很佩服你！我也很赞同你关于感受生活、工作的过程比金钱利益更重要的观点，因为我相信在享受做事情的喜怒哀乐中，更好的物质享受会悄悄的在我们身上体现，老话说的好，“凡事就怕认真二字”，不过忘了是谁说的，呵呵。
介绍一下我自己，我目前是做电动自行车、电动轮椅、高尔夫球场电瓶车、军警用通讯系统等领域的专用锂离子动力电池的，据我所知国外对动力锂电池的应用比国内要多且成熟些，只是苦于海外买家信息太少，不知你有没有这方面的信息？
另外长三角地区也是国内轻工业发达地区，我在这一带有些关系，如果你有什么供应商的需要，我很愿意和你合作。
请联系我：ck_cn007@hotmail.com

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153楼 bigtree

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:9

发帖时间 - 2005-5-12 15:59:55 显示个人资料

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陶陶你好,一口气看完了你发的帖子,实在是太好了,你就想一个小蚂蚁,辛勤的工作,很仔细;\希望以后多发表你的帖子;
我是做家具出口的弯曲木宜家产品类似,有没有相关资料可以参考的,多谢;
我们是工厂,如果以后有什么需要,尽管告诉我我给你提供需要的资料

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qq:3605196 msn:chinamao@hotmail.com

154楼 leommargin

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:7

发帖时间 - 2005-5-13 10:49:40 显示个人资料

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陶陶，你好，我用了一个上午的时间去看你的帖子，非常感谢你能够把这么多经验拿出来与大家共享。我是刚刚从是外贸的，确切地说还没有开始，因为还没有离开原来的公司。我原来是学外贸的，但是在通信运营商呆了这三年初了学点勾心斗角之外，别的没有学到太多的东西，所以这次我有很大的决心去做外贸。我们是一家生产通信器材的厂家，主要是光纤，光缆，光纤施工工具之类的，目前对于我来说，这一切都非常陌生，还没有理出一个头绪，想请问你几个问题：
1、目前我们光通信这块是在一个有比较强实力的通信器材厂下的，你觉得这样是不是有必要？我们是否应该开发自己的平台？
2、目前外贸部只有我一个人，而且我们目前的实力不允许我们在销售上，人员上去花太多的成本，我们有自营出口权，但是在具体的单证方面我们是依托上面说的那家实力比较强的公司的，如何防范客户资料的遗失呢？
3、目前我的英语水平不是很好，现在想找一些业务代理，通过什么样的途径呢？我也很重视网上的信息，我们这个行业从哪里搜集的信息会比较有实用性？

希望不吝赐教，非常感激！！！！我qq:13751433，希望能够得到您的指导！

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155楼 a11846156
善良的海盗阿星

等级:初中生
发帖数:4
回帖数:161

发帖时间 - 2005-5-13 11:44:19 显示个人资料

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哈哈哈，陶陶的名气越来越大了~~~
恭喜恭喜~~~不如，开一个外贸新生班吧~~~
大家一起接受陶陶老师的指导，哈
以后一定受益不少呢~~~
再顶啊，，

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我是海盗我怕谁~~

156楼 colincheng
飞云轩主

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:7

发帖时间 - 2005-5-13 11:46:10 显示个人资料

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陶陶，谢谢你的无私奉献！你很棒。谢谢一起为外贸奉献的朋友

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@当浪花冲击海岸时，美丽的贝壳从沙中露出光泽；当岁月无情地向前狂奔时，却牵动了我留恋往昔的情愫 .与你一起走过的青春岁月,我会一生永记!@

157楼小霄
小霄

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:63

发帖时间 - 2005-5-14 18:06:17 显示个人资料

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借汽车功放想和陶陶姐以及所有的朋友讨论一个话题，如何使网上的客户成为真正意义的客户。

比如这个产品，我知道下面这家公司，是美国的一个进口商
DRIVE MOBILE ENTERTAIMENT
WWW.DRIVE-MOBILE.COM
他们的老总是台湾人，所有的产品在广东香港采购，市场为美国和墨西哥。并且他们的亲属也是这个行业的，可以说争取他们一家就可以得到一片。

这是一个客户吗？比起在网上瞎找的那些公司，可以说我对他们的背景很了解了。但是他能是客户吗？

曾经有个外贸前辈说，能给你下订单的才是真正的客户，否则他的存在和你一点关系都没有。我想通过网络寻找的“客户”，只能是别人的客户，还不是你的。至于找客户，找到他们的联系方法还是不够的，能让他们看一眼你的建交信就不错了，那才是找客户的起点。

陶陶姐和各位朋友，你们是怎么让这些用GOOGLE找到的EMAIL真正成为你和客户联系的窗口呢？如果让你的一百封建交信能有5%或者10%的回复率呢？

会用网络的人找到一个联系方法真的不难，可难就难在如何让这个联系方法起到作用，我在为这个苦恼呢。不知道大家怎么想。

[QUOTE]以下是引用陶陶在2005-5-10 21:32:17的发言：
我以前也有好朋友是做汽车功放的，也是很难。

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小小鸟也能任云霄

158楼小霄
小霄

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:63

发帖时间 - 2005-5-14 21:29:33 显示个人资料

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我知道国内有做SCOOTER的工厂，美国为主要市场，就是那种小型的摩托车。我原来公司曾经出口这样的车，并且要求配头盔、护肘和护膝。所以我想这个朋友可以提供给国内的SCOOTER工厂，给他们做配件。

或者你找国外的SCOOTER经销商，他们会需要头盔作赠品，就是PROMOTIONAL ITEM，头盔上有他们的LOGO做宣传。

以下是引用queenieyeh在2005-5-11 8:56:05的发言：
[QUOTE]以下是引用陶陶在2005-5-10 20:41:24的发言：
我不清楚楼上的是做什么头盔，如果是摩托车的可以找摩托车经销商，如果是赛车的我就不知道了。
[color=#5F9EA0]本帖子2005-05-10 21:03:11

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小小鸟也能任云霄

159楼陶陶

等级:高中生
发帖数:18
回帖数:183

发帖时间 - 2005-5-15 9:48:58 显示个人资料

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小霄的问题才是外贸成功失败的关键所在。但这一点和做内贸也没有多少区别。这里涉及到的就是更深一层的东西，我个人认为，也许讨论的标题就该成为“如果做一个成功的销售人员”。外贸也是销售，只是对象在国外而已。遇到的情况很多和国内也一样，比如怎样才能说服负责采购的人员购买你的东西而不是别的供应商的东西。我觉得这里就和做销售的人的性格有很大关系了。了解自己产品的优势和劣势，了解自己产品在行业内的地位，了解潜在客户的背景，这是做销售人员先必须做的功课，而这些东西，这些基础的东西，也需要自己去学习。这就是初入这个门槛的人应该做足的功课。有了这些知识，然后发挥性格中销售的特性，想方设法把客人变为现实。这当中涉及的问题也不是一句两句能说清楚。但至少有一点，你是准备长期在这个行业做。我的一个朋友，80年代的小伙子，毕业前3个月一个人怀揣300元来到广州，进入一家公司做销售，他的天性是比较喜欢与人打交道，所以一起招进去和他同样职位的人，在3个月后各个的业绩都不如他。大家起点一样，公司支持一样，其余就靠自己。和他交往的过程，他总是能让你感到很愉快。也许这就是他成功的原因之一吧。

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160楼陶陶

等级:高中生
发帖数:18
回帖数:183

发帖时间 - 2005-5-15 10:05:33 显示个人资料

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我有的朋友机遇比较好，英语四级左右，进入有一定实力的私人公司做外贸销售经理，老板大把花钱参加国外的展会，她的客户在我眼里看来并不是她“开拓”出来的，她只能算“跟单”。可是她做了一年多后就认为老板对她分配不公，年终红包只有几万，因而辞职要自己做。另一个朋友以前是大型家电企业的外贸人员，公司可以参加国内国外的各种展会，也是毕业一两年就有个十多万收入那种，人也是不满足，认为自己能力强，要自己做。但是，说到底，在大公司做业务，你是站在巨人的肩膀上，你有各种资源可以利用。走出来后，一切东西都要自己承担。如果没有那个心理与经济能力，还是要失败的。大多数人不是那么幸运，都在挣扎着，想方设法“抓”客户。怎么抓？我也不是算真正成功的，我只能一个抓几个客户而已，大小的都有。我也只是把这个当做能力的锻炼。公司越不给我任何支持，我越要自己想办法去实现。只要不停的思考，不停的尝试，我相信总有机会。机会垂青有准备的人，不是吗？

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