| 作
家 |
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81楼 陶陶
等级:高中生
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|  发帖时间 - 2005-4-21 20:58:37  信息  回复  引用  编辑
| 目前我已经研究了该产品的市场和中国的供应商。客户资源手里有25000家，工厂全国也才20来家。有些还是被大公司控制住自己没法加进去的。但总的来说我的认为是：在未来五年内，绝对有很多客人要来中国采购这个产品。在这个过程中，这些采购商可能培养其更多的中国工厂做这个产品。如果在这未来的五年内一鼓作气做好这个产品，绝对有丰厚的收入，比做其他产品的外贸要好得多。但我认为也只有这么五六年的时间。因为中国发展太快。现在我已经想开了。无论我老板怎样想，我会坚持我的主张做这个产品而且会PUSH他按照市场规律来做。我始终认为的原则是一屋不扫，何以扫天下。成功要靠机遇，但成功亲睐有准备的人。认定一个目标，脚踏实地地做下去，一定能够成功。
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82楼 小霄
小霄
等级:小学生
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83楼 smxhf
冰冰茶
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2005-4-24 11:31:15 信息 回复 引用 编辑
| 我也是个外贸新手，现在在内地一个小型化工企业里做，在这里碰到这么多同行的朋友，可以了解到他/她们的生活和心情故事，真的挺不错的，以后会常来，希望能够交到更多的朋友！呵呵~#!@
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生产各类橡胶助剂、精细化学品、饲料添加剂等；手机：13781040588
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84楼 tinlylin
我就是我
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2005-4-24 21:17:14 信息 回复 引用 编辑
| 陶陶。又看到你的文字。这么多经历啊。将来有什么需要帮忙的就说声。
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85楼 charlestang298
等级:博士生
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回帖数:1055
| 发帖时间 - 2005-4-24 21:28:29 信息 回复 引用 编辑
| 非常好
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86楼 a11846156
善良的海盗阿星
等级:初中生
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回帖数:161
| 发帖时间 - 2005-4-25 11:09:27 信息 回复 引用 编辑
| 楼主你好！赞美的话已经让别人说光了！我也只能用简单的网络用语——顶了！！！
你说你在顺德？我现在也是在顺德做办公家具的，不过，是新手上路，正在茫然当中！不过，看了你的故事后，对自己也算是一种动力了。可以加我吗？以后要多多向你请教呢！我的QQ11846156
MSN：a11846156@hotmail.com
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我是海盗我怕谁~~
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87楼 clarksun
8023
等级:小学生
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88楼 clarksun
8023
等级:小学生
发帖数:0
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| 发帖时间 - 2005-4-25 14:47:50 信息 回复 引用 编辑
| 很受启发！
以下是引用陶陶在2005-4-11 21:41:35的发言：
我挑选了十几家发出邮件，我说自己是在中国的商务服务公司，可以提供家具行业采购协助服务。价格为500美金/年。10天后有一个智利的客人给我回复了邮件说希望在中国买沙发。
我欣喜若狂， |
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clark 8023 belle show.
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89楼 hongdaxiaodu
伯虎
等级:硕士生
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回帖数:675
| 发帖时间 - 2005-4-25 14:49:55 信息 回复 引用 编辑
| 什么才算是新手呢？我也是刚刚进外贸这一行几个月，但是做贸易总是不得其法，我也搜到了一些，关于买家的信息，可是总是石沉大海，我是做纺织的，告诉我怎么才能做的更好可以吗？先谢谢了！
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天将降大任于斯人也，必先苦其
心志；劳其筋骨；饿其体肤；空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能！
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90楼 陶陶
等级:高中生
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| 发帖时间 - 2005-4-25 15:12:31 信息 回复 引用 编辑
| 感谢各位朋友的支持
故事还没有完呢,又有教训出来的,写给大家看以后怎么避免 客人还是很遵守我的要求付了70%的预付款.其实从某种角度来说,我做的是中间商的角色,其中涉及到很多方面:第一:没有进出口权,付款给进出口公司,再让进出口公司付给供应商.这中间如果有疏漏,时间会耽误.对生产交期有影响.我接到的这个单子就遇到这种情况.老板要在完全收到钱后再转给进出口公司,这中间遇到周末,耽误时间更多. 第二; 害怕自己被进出口公司插一脚,所以再通过香港的公司转单出口,不让中国大陆的进出口公司知道客户在哪里,但是这样以来,产生1500美金左右的费用(赚的不都给交通部门了.晕),第三,由于厂家不在自己范围内难以跟进,沟通若不畅通,产生更多问题.
由于这些情况,原来我答应别人25天交货结果成立55天时间还多,我真正体验到买家和工厂一样重要的道理.
幸运的是,客人并没有责怪我,因为他也只是要开发新的供应商,只要质量没问题,他对第一次合作中会产生的问题保持足够宽容态度.但是不是个个都这么好的.我的另一个加拿大客人就会非常严格的要求,而且对付款条件也很谨慎.这样如果自己中间做,会需要很大的垫资.风险都在自己这里了.
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91楼 nanverson
我是谁？
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2005-4-27 11:12:42 信息 回复 引用 编辑
| 凡是陶陶的贴子，我都要看！
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哪有尽如吾意，但求无愧于心！
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92楼 joanzby
新手上路
等级:小学生
发帖数:11
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| 发帖时间 - 2005-4-27 13:26:54 信息 回复 引用 编辑
| 陶陶，佩服你！今年广交会你在哪个展会，我没看到你啊
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新人
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93楼 queenieyeh
我住19楼
等级:硕士生
发帖数:68
回帖数:576
| 发帖时间 - 2005-4-27 15:20:22 信息 回复 引用 编辑
| 看了你的文章，真的不错，能加我吗？
QQ：354401836
MSN：queenieyeh@hotmail.com
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青春--犹如方糖，有棱有角的、易碎的、荒唐的、甜蜜的，这种甜蜜是要亲身用舌尖的热量才能融化、才能品尝，你总不能够隔望观火。人生总会有这样一个阶段，一个做什么都快乐的阶段，一个说什么都真诚的阶段。
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94楼 a11846156
善良的海盗阿星
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2005-4-27 16:12:25 信息 回复 引用 编辑
| 哈哈，人气旺起来了~~
真好，每天都有惊喜出现~~
坚持干啊~~~
别说性格不合，那是没道理的嘛。
外贸这东西，有容乃大嘛
再次期待你的故事和心情！！！！！！1
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我是海盗我怕谁~~
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95楼 DXhaixiao
篮球皇帝
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2005-4-28 10:04:54 信息 回复 引用 编辑
| 啊~~~哦怎么暂时没帖子了啊.一口气看完,引人入胜啊~~~~我是外贸小生,刚做了一个月多点
,希望陶陶姐姐工作顺利,有好工厂配合你的大单子!继续努力哦!!
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浙江宁波宁海东旭文具有限公司欢迎您 地址:宁海兴宁北路(新兴工业园区) fax:0086-574-65531268 Tel:0086-574-65531258 email:dongxu58@mail.nbptt.zj.cn P.C:315600 联系人:
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96楼 陶陶
等级:高中生
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| 发帖时间 - 2005-4-28 23:38:11 信息 回复 引用 编辑
| 感谢各位的支持啊
这几天太忙了没有上来.现在在等一个客户的定单他打了我电话说30分种后发到我邮箱,趁这个机会再上来写写我的成功经验与失败故事与大家共勉
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97楼 陶陶
等级:高中生
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| 发帖时间 - 2005-4-28 23:50:31 信息 回复 引用 编辑
| 一个关于洁具定单的悲喜的故事
2003年底开始接触玻璃洁具,也就是TEMPERED GLASS SINK,据说在2003年前这些新产品在市面上卖得很高.所以当时老板又决定要上这个项目(呵呵,他上太多项目,也给我太多机会锻炼摸索,因为所有的东西要我从无到有玩空手道哦)
佛山地区是玻璃洁具厂家多的地方,我们从这里入手,在佛山石谰一带,很多玻璃洁具厂,做不锈钢支架的,做玻璃的等等.我一直是对开拓客户有极大兴趣,对厂家控制其实也就是采购这块反而是弱项.
接到这个开发任务,我开始自己做各种资料,从CATALOUGE设计到网站宣传,1个星期搞定-哈哈,别夸我,错误百出!!当时全凭拿来主义,把别的公司的图片作为自己的产品,搞到后来我居然忘记从哪里来的(该打)
下一步开始发布销售信息找买家
我还是最推崇MADE-IN-CHINA,我百分之五十的讯盘来自他的免费会员功能.在EC21,ECPLAZA,甚至是JIEJU.COM等网站做的宣传都没人问.在中国制造网上发布后三天,来了个英国人的讯盘.我上网查不到他们的背景.我猜想他们可能是小公司.应该有合作机会.因为目前这个空架子状态不适合与真的大买家打交道-
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98楼 陶陶
等级:高中生
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| 发帖时间 - 2005-4-29 0:01:47 信息 回复 引用 编辑
| 我及时给客人回复,而且当时的价格还不错,都是在原基础上加了60%左右的利润.客人很快回复说要来厂.于是我赶紧和大家一起布置: 公司是在厂区的有很大的办公室和厂房的,虽然不生产,但赶紧作好样品间吧. 很快样品间也搞起来了,看起来很漂亮的.玻璃的东西从来都回让女人心动的.我也不例外.
客人来了,是一华人和一英国人.华人是个很和善的中年男人.到现在他还常给我电话(可是我们已经没再和他做生意因为出了质量问题)他们是合伙人,专门从中国采购洁具如马桶,淋浴房等.他们看到玻璃洁具,很有兴趣.其实当时我对此产品真的一无所知的,他问我能装多少,我都是马上乱算的.结果他当场点了350套,回去就付了30%的定金.有时候我不知道自己是运气好还是运气差.客人是很容易碰到的,但老做不大也是个问题
老板收到钱后才开始选择供应商,然后选了个能全提供产品的,也是价格最低的.
这里的问题又出来了: 跟这些供应商没有明确的合同,他们的质量没有得到保证而且在做完后提价(各位朋友要注意不要碰到这样的供应商,或是先小人后君子的好)
我叫他们派人去厂里验货,老板却叫人送到我们自己这里来然后马上装船走了.而那个供应尚事前说自己每个月出3-5个柜,结果连最普通的麦头都不会写,送到这里来后我才检查出所有箱子号全写错.我一个个重来,900个箱子,我晕,检查到最后还居然查几个,我赶紧把样品间里的拆了补上.四月的广东又多雨,包装又湿了....我的感觉很不好
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99楼 陶陶
等级:高中生
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| 发帖时间 - 2005-4-29 0:04:33 信息 回复 引用 编辑
| 有时我在想.我如果在一个真正的工厂或贸易公司,我可能做得好.不过也许又没有我那些经历,反而什么都不懂.
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100楼 陶陶
等级:高中生
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| 发帖时间 - 2005-4-29 0:07:44 信息 回复 引用 编辑
| 客人收到东西后我才知道出了N多问题
尺寸不一,有破损,我的老天
老板乖乖的赔人家,哪个不对就重发,自己掏钱.(我又晕-事前跟他说派人验货他不听)
供应商也玩把戏.居然价格上涨,不提供发票等等.
整个事情一下来.我们所赚无几
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