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151楼 frolice



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:17
发帖时间 - 2005-5-11 16:27:19  
陶陶,加一下我好吗?
MSN:frolice@hotmail.com

------------------
...


152楼 floatcity



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
发帖时间 - 2005-5-11 18:06:00  
陶陶你好!

我是上海的一个外贸超级菜鸟。第一次误打误撞来这里,看到你公布的需要滚屏多次才看完的买家信息简直有点震撼:)也看到它们背后你付出的巨大努力,很佩服你!我也很赞同你关于感受生活、工作的过程比金钱利益更重要的观点,因为我相信在享受做事情的喜怒哀乐中,更好的物质享受会悄悄的在我们身上体现,老话说的好,“凡事就怕认真二字”,不过忘了是谁说的,呵呵。
介绍一下我自己,我目前是做电动自行车、电动轮椅、高尔夫球场电瓶车、军***通讯系统等领域的专用锂离子动力电池的,据我所知国外对动力锂电池的应用比国内要多且成熟些,只是苦于海外买家信息太少,不知你有没有这方面的信息?
另外长三角地区也是国内轻工业发达地区,我在这一带有些关系,如果你有什么供应商的需要,我很愿意和你合作。
请联系我:ck_cn007@hotmail.com


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153楼 bigtree



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:9
发帖时间 - 2005-5-12 15:59:55  
陶陶你好,一口气看完了你发的帖子,实在是太好了,你就想一个小蚂蚁,辛勤的工作,很仔细;\希望以后多发表你的帖子;
我是做家具出口的 弯曲木 宜家产品类似,有没有相关资料可以参考的,多谢;
我们是工厂,如果以后有什么需要,尽管告诉我  我给你提供需要的资料

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154楼 leo...



等级:小学生
发帖数:7
回帖数:7
发帖时间 - 2005-5-13 10:49:40  
---内容已屏蔽---

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155楼 a11846156
善良的海盗阿星


等级:初中生
发帖数:4
回帖数:161
发帖时间 - 2005-5-13 11:44:19  
哈哈哈,陶陶的名气越来越大了~~~
恭喜恭喜~~~不如,开一个外贸新生班吧~~~
大家一起接受陶陶老师的指导,哈
以后一定受益不少呢~~~
再顶啊,,

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...


156楼 colincheng
善良的海盗阿星


等级:初中生
发帖数:4
回帖数:161
发帖时间 - 2005-5-13 11:46:10  
陶陶,谢谢你的无私奉献!你很棒。谢谢一起为外贸奉献的朋友

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...


157楼 小霄
小霄


等级:小学生
发帖数:3
回帖数:63
发帖时间 - 2005-5-14 18:06:17  
借汽车功放想和陶陶姐以及所有的朋友讨论一个话题,如何使网上的客户成为真正意义的客户。

比如这个产品,我知道下面这家公司,是美国的一个进口商
DRIVE MOBILE ENTERTAIMENT
WWW.DRIVE-MOBILE.COM 
他们的老总是台湾人,所有的产品在广东香港采购,市场为美国和墨西哥。并且他们的亲属也是这个行业的,可以说争取他们一家就可以得到一片。

这是一个客户吗?比起在网上瞎找的那些公司,可以说我对他们的背景很了解了。但是他能是客户吗?

曾经有个外贸前辈说,能给你下订单的才是真正的客户,否则他的存在和你一点关系都没有。我想通过网络寻找的“客户”,只能是别人的客户,还不是你的。至于找客户,找到他们的联系方法还是不够的,能让他们看一眼你的建交信就不错了,那才是找客户的起点。

陶陶姐和各位朋友,你们是怎么让这些用GOOGLE找到的EMAIL真正成为你和客户联系的窗口呢? 如果让你的一百封建交信能有5%或者10%的回复率呢?

会用网络的人找到一个联系方法真的不难,可难就难在如何让这个联系方法起到作用,我在为这个苦恼呢。不知道大家怎么想。

[QUOTE]以下是引用陶陶在2005-5-10 21:32:17的发言:
我以前也有好朋友是做汽车功放的,也是很难。

------------------
...


158楼 小霄
小霄


等级:小学生
发帖数:3
回帖数:63
发帖时间 - 2005-5-14 21:29:33  
我知道国内有做SCOOTER的工厂,美国为主要市场,就是那种小型的摩托车。我原来公司曾经出口这样的车,并且要求配头盔、护肘和护膝。所以我想这个朋友可以提供给国内的SCOOTER工厂,给他们做配件。

或者你找国外的SCOOTER经销商,他们会需要头盔作赠品,就是PROMOTIONAL ITEM,头盔上有他们的LOGO做宣传。

以下是引用queenieyeh在2005-5-11 8:56:05的发言:

[QUOTE]以下是引用陶陶在2005-5-10 20:41:24的发言:
我不清楚楼上的是做什么头盔,如果是摩托车的可以找摩托车经销商,如果是赛车的我就不知道了。

[color=#5F9EA0]本帖子2005-05-10 21:03:11




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...


159楼 陶陶



等级:高中生
发帖数:19
回帖数:183
发帖时间 - 2005-5-15 9:48:58  
小霄的问题才是外贸成功失败的关键所在。但这一点和做内贸也没有多少区别。这里涉及到的就是更深一层的东西,我个人认为,也许讨论的标题就该成为“如果做一个成功的销售人员”。外贸也是销售,只是对象在国外而已。遇到的情况很多和国内也一样,比如怎样才能说服负责采购的人员购买你的东西而不是别的供应商的东西。我觉得这里就和做销售的人的性格有很大关系了。了解自己产品的优势和劣势,了解自己产品在行业内的地位,了解潜在客户的背景,这是做销售人员先必须做的功课,而这些东西,这些基础的东西,也需要自己去学习。这就是初入这个门槛的人应该做足的功课。有了这些知识,然后发挥性格中销售的特性,想方设法把客人变为现实。这当中涉及的问题也不是一句两句能说清楚。但至少有一点,你是准备长期在这个行业做。我的一个朋友,80年代的小伙子,毕业前3个月一个人怀揣300元来到广州,进入一家公司做销售,他的天性是比较喜欢与人打交道,所以一起招进去和他同样职位的人,在3个月后各个的业绩都不如他。大家起点一样,公司支持一样,其余就靠自己。和他交往的过程,他总是能让你感到很愉快。也许这就是他成功的原因之一吧。

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...


160楼 陶陶



等级:高中生
发帖数:19
回帖数:183
发帖时间 - 2005-5-15 10:05:33  
我有的朋友机遇比较好,英语***左右,进入有一定实力的私人公司做外贸销售经理,老板大把花钱参加国外的展会,她的客户在我眼里看来并不是她“开拓”出来的,她只能算“跟单”。可是她做了一年多后就认为老板对她分配不公,年终红包只有几万,因而辞职要自己做。另一个朋友以前是大型家电企业的外贸人员,公司可以参加国内国外的各种展会,也是毕业一两年就有个十多万收入那种,人也是不满足,认为自己能力强,要自己做。但是,说到底,在大公司做业务,你是站在巨人的肩膀上,你有各种资源可以利用。走出来后,一切东西都要自己承担。如果没有那个心理与经济能力,还是要失败的。 大多数人不是那么幸运,都在挣扎着,想方设法“抓”客户。怎么抓?我也不是算真正成功的,我只能一个抓几个客户而已,大小的都有。我也只是把这个当做能力的锻炼。公司越不给我任何支持,我越要自己想办法去实现。只要不停的思考,不停的尝试,我相信总有机会。机会垂青有准备的人,不是吗?

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