| 作
家 |
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181楼 a11846156
善良的海盗阿星
等级:初中生
发帖数:4
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182楼 阳阳
吉他王子
等级:小学生
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|  发帖时间 - 2005-5-25 22:43:13  信息  回复  引用  编辑
| 昨天晚上夜深人静的时候读完了陶陶所有的经历，也看出来了大家对陶陶的钦佩。应该说陶陶是个执着而又认真的人，正因为此，在大家看来很希望渺茫的网上开拓客户这一块，也难不到她。因为她做了非常认真的事前工作，比如产品在所开拓客户国家的市场情况，她都能帮客户去分析，让客户感觉在和一个真正对他有所帮助的人在沟通，而不是单纯的推销自己的产品。（这个方法很好，我也决定开始这样做）
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godger
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183楼 阳阳
吉他王子
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2005-5-25 22:50:15 信息 回复 引用 编辑
| 说说我的情况吧，如果陶陶看到了，也希望你能指点指点我。正式参加广交会应该是从去年秋交会开始的，到今年春交会完了，我一个单也还没签下。我所在的公司是一个很大的贸易公司，有自己的工厂，主要生产家电产品。我们除了卖自己的产品之外，也在外面采购一部分产品做出口。在我们这个小组里，我们是既当采购，又是销售，公司给了我们很大的空间，包括选产品都是自己分析市场，然后结合自己的兴趣去找的。
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godger
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184楼 阳阳
吉他王子
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2005-5-25 22:51:12 信息 回复 引用 编辑
| 再说，我们一帮人都是学历不低，英语较好的。我本科算是最低学历了，其他几个都是海归的硕士。可就是这帮人做了半年多，至今一单都没签下来。当然了，大家都是新手，谁也没干过这一行，一切都是自己在摸索。
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godger
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185楼 阳阳
吉他王子
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2005-5-25 22:52:24 信息 回复 引用 编辑
| 我到是发过样品，而且很多件，光快递费都花了一千多美金。当然了，这都是客户自己出的。这个客户是我在阿里上找的，打过电话去，负责人不在，是一个接待小姐接的电话，英语不怎么好，但人很热情，记下了我的电话，末了还再三说对不起，我英语不好。我表扬她，恩，你英语其实很不错的。
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godger
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186楼 阳阳
吉他王子
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2005-5-25 22:53:01 信息 回复 引用 编辑
| 第二次打过去是个男的接的，也是记下了我的电话。过了两天，客户终于回来了，还主动打电话给我，我在电话里简单的介绍了我们公司，然后就是发邮件，把她需要的产品发过去给她看，也许西方人办事效率低，每次发过去的东西，她基本上都要隔一个星期才会回。接下来报价，她也没异议。然后她就要求寄样了，先开始选了两样，后来又决定都要。在快递费上，我征求了她的意见，要么到付，但可能费用要高一些。或者，她把费用打过来，我在这边帮她付。
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godger
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187楼 阳阳
吉他王子
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2005-5-25 22:53:31 信息 回复 引用 编辑
| 我还把我们这边付的费用拿出来给她做参考，让她自己决定。后来她选择先打款给我们由我们这边付快递费。这期间，虽然她的反馈比较慢，但总体来说，还是比较配合。中间有什么问题，我也会打电话过去直接沟通。样品寄出后，我根据DHL的网上查询系统，了解到到达后，过了几天发邮件过去问她收到没有。她没有回复我，又过了一个礼拜，当时是西方的复活节，考虑到她们可能要放假，我就没打电话。
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godger
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188楼 阳阳
吉他王子
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2005-5-25 22:54:04 信息 回复 引用 编辑
| 又过了一个礼拜，我问她收到我的样品没，有没有做测试，觉得怎么样，对我们的产品有什么想法。他来信说要我寄原始发票去，她要报关，我想起来原来我忘了寄给她。再后来，不知怎么回事，我问她一些情况，可她就是不回信了，追了几封信过去也没用，没办法，我又打电话问她，她说正在考虑，还说其中一个产品太贵，不好卖。这件产品是我们从一家台湾工厂拿地，非常特别，在许多国家卖得都不错，我们在底价上加了10%。
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godger
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189楼 阳阳
吉他王子
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2005-5-25 22:54:46 信息 回复 引用 编辑
| 可是，初了这个，其他的关于我们产品的其他方面她什么也不说。哦，有一个小细节我忘了说，在她们的网站上，没有我们这种产品，可能是她们想尝试开拓新的产品。可是，她没必要瞒我啊，我在EMAIL里明确告诉她，有问题大家可以开诚布公一起讨论，我们会尽力支持她的。可是她就是什么也不说，我真是不知道该怎么办了？陶陶，依你看，我是不是应该查一下我们这种产品在她们国家的市场情况，然后再帮她分析如何介入呢？
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godger
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190楼 bianchuntao
相见不如怀念
等级:高中生
发帖数:8
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| 发帖时间 - 2005-5-26 8:37:50 信息 回复 引用 编辑
| 陶陶姐好！ 很高兴看到您的文章，我可以和您交个朋友吗？哈哈，不过朋友这个词被中国人给用滥了，不论什么狐朋狗友，都可以成为朋友。 我市做外销的（不敢说是做外贸的），但我希望与您做一个真真切切得到朋友，向您请教学习。如果可以请给我发封邮件，我的电子邮箱是：bianchuntao2008@yahoo.com.cn
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有家才有爱！
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191楼 陶陶
等级:高中生
发帖数:18
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| 发帖时间 - 2005-5-26 15:24:48 信息 回复 引用 编辑
| 最近一直很忙，好久没有上来看自己的帖子，感谢各位的支持让她没有沉底。因为最近出的货有很多麻烦，在解决。很快会回来跟大家一起聊聊遇到的问题，以便大家事先了解多点防患于未然。我的观点始终是：成功垂青有准备的人。
不过毕竟大家都还是新手，再怎么准备也是自己摸着石头过河。所以大家可多交流失败的经验，扬长避短，说不定对大家都好呢。
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陶子商务翻译工作室 www.tzbt.net
http://hi.baidu.com/陶子快乐西语
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192楼 bianchuntao
相见不如怀念
等级:高中生
发帖数:8
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| 发帖时间 - 2005-5-27 15:47:46 信息 回复 引用 编辑
| 陶陶好！我是做玻璃的，做了有半年了，也没出啥成绩？真想一走了之，可又不甘心，总觉得对不起老板，所以我还在坚持！等待我的第一桶金！
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有家才有爱！
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193楼 maria82610
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:39
| 发帖时间 - 2005-5-27 18:22:32 信息 回复 引用 编辑
| 你好，陶陶姐！
一口气看完你的帖子，给了我勇气但更重要的是让我知道了什么是网络的魅力，从中我感悟到做事要学会做人，要有好的心态，真的简直我很佩服你真的，自认为自己是一个好强的女孩，但今天在这里我彻底折服了，我还差的很远呢，这是内心的感叹。
我是边边工作边学习的本科生，是从中专到大专然后到大本，完全是自学的。我应该是很自信的，但这两个月的外贸给我一种迷茫的感觉可能是公司小了点，刚起步，但真的有种没方向的感觉，这家公司传统是做豆子的， 也就是食品，尤其是农产品类的，在这方面我希望您向对待其他姐妹一样，给点宝贵建议，（我知道这样很自私，占用您时间），我觉得指点太重要了，我本身学商务英语，书面口语都不错，拜托了姐姐！
真的我很 喜欢看励志的书，结交比我更优秀的人，因为这样无形就在进步，希望能和你成为朋友，说实话我昨天刚过了我23岁的生日，呵呵！
msn:maria82610@hotmail.com
mail-box:hy.li@163.com
我期待你的佳音，同时我觉得您也要注意身体，给自己休闲的空间，这样生活才更美好，阳光更灿灿！
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194楼 maria82610
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:39
| 发帖时间 - 2005-5-27 18:26:04 信息 回复 引用 编辑
| 你好，陶陶姐！
一口气看完你的帖子，给了我勇气但更重要的是让我知道了什么是网络的魅力，从中我感悟到做事要学会做人，要有好的心态，真的简直我很佩服你真的，自认为自己是一个好强的女孩，但今天在这里我彻底折服了，我还差的很远呢，这是内心的感叹。
我是边边工作边学习的本科生，是从中专到大专然后到大本，完全是自学的。我应该是很自信的，但这两个月的外贸给我一种迷茫的感觉可能是公司小了点，刚起步，但真的有种没方向的感觉，这家公司传统是做豆子的， 也就是食品，尤其是农产品类的，在这方面我希望您向对待其他姐妹一样，给点宝贵建议，（我知道这样很自私，占用您时间），我觉得指点太重要了，我本身学商务英语，书面口语都不错，拜托了姐姐！
真的我很 喜欢看励志的书，结交比我更优秀的人，因为这样无形就在进步，希望能和你成为朋友，说实话我昨天刚过了我23岁的生日，呵呵！
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我期待你的佳音，同时我觉得您也要注意身体，给自己休闲的空间，这样生活才更美好，阳光更灿灿！
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195楼 小酷
小学生
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:18
| 发帖时间 - 2005-5-27 23:00:13 信息 回复 引用 编辑
| 不能不回帖子了,陶陶,感觉你很拽,能加我吗 yangjolly@hotmail.com
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小酷
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196楼 queenieyeh
我住19楼
等级:硕士生
发帖数:68
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197楼 陶陶
等级:高中生
发帖数:18
回帖数:183
| 发帖时间 - 2005-5-28 14:25:57 信息 回复 引用 编辑
| 最近因为太忙一直没有回复论坛里的各位朋友.请原谅.另外就是由于工作繁忙原因,不能加各位的MSN逐一解答各位疑问.对于我能帮忙的地方,我会尽力在这里做答.感谢各位的信任与支持.相信大家在不久的将来都做得很好
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198楼 陶陶
等级:高中生
发帖数:18
回帖数:183
| 发帖时间 - 2005-5-28 14:40:16 信息 回复 引用 编辑
| 一.总的一些经验交流
我只是通过GOOGLE进行各种搜索,因此各位做外贸的朋友可以多多利用它收集整理资料.相信你们在网上的时间也多,如果每天有1-2个小时真正整理分辨资料,相信对自己的工作有帮助.
由于我专心于美国市场,所以只在这方面有些许经验,希望对大家有帮助.美国是个信息高度发达的国家,他们的公司资料在网上非常多而详细.比较容易让大家找相关资料的网有
 www.switchboard.com 这是个相当于黄页的东西,也可以通过他的连接找到新的东西
比如前面那位做首饰的朋友,我用JEWLLERY搜索的结果就有很多公司,你可以尝试下.我暂时不在这里排列一堆公司的名称给你
http://www.jgoodin.com, 这是一家做首饰销售的美国公司,你可以尝试几个月攻下他们或至少让他们知道有你的存在
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199楼 gzytkw
yang
等级:高中生
发帖数:4
回帖数:211
| 发帖时间 - 2005-5-28 16:14:52 信息 回复 引用 编辑
| 陶陶，真的很佩服你，能够懂那么多东西，我看了你的文章，边看边做笔记，觉得受到了很大的启发，真的很谢谢你，希望以后能读到你更多的文章，受到更多的启发，我的MSNzhanyanggao@hotmail.com，希望能和你多多交流
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我希望能和大家多多交流
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200楼 bianchuntao
相见不如怀念
等级:高中生
发帖数:8
回帖数:245
| 发帖时间 - 2005-5-28 17:14:30 信息 回复 引用 编辑
| taotao姐：
今天，居然在？上班？哈哈！感谢您的信，我已回复。现在我没法加您，不代表以后不能加您。祝你快乐！！！！！
taotao弟!
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有家才有爱！
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