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连载原创 -> 关于针对广东影碟机电子公司的全面分析报告  
共有1页回帖:   1   
 
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admin  布川酷子 
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1楼 alidavid



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:82
发帖时间 - 2005/2/23 4:46:08  
关于针对广东影碟机电子公司的全面分析报告 

目前影碟机厂的状况多数是生产VCD,DVD视频产品,这列产品具有工艺技术简单成型,产品投资较小,产品技术含量较低,短时间工厂上马较快等特点,结果使市场产品的供需不平等,短时间饱和,造成国内市场和国外市场的疲软,特别是2004年国内市场的连续经历原材料涨价;市场需求下降;产品供大于求的局面;许多影碟机的工厂纷纷破产,形成影碟机有史以来***为残酷的低谷。 

一.影 碟 工 厂 的 简 介 

广东影碟机电子产品,大部分是一家经过4---5年多运行,主要从事电子产品生产和组装中小型厂,有完整的生产线,和生产家庭定型视频产品经验。影碟机工厂主要是一家以国内市场为主,国际市场为辅的影碟机生产组装中小型工厂。 

二.影 碟 工 厂 的 优 势 

影碟机工厂电子厂的当前优势: 
(1)留下来生存的工厂有多年的生产经验 
(2)领导者有创新和壮大工厂的概念 
(3)一定程度上,资金投入优势 
(4)国内市场经销商结构的局部完整 
(5)国际市场1—2个客户的多年合作经验 

三.影 碟 工 厂 的 缺 陷 

影碟机工厂电子厂的存在缺陷: 
(1)技术开发------新产品开发不足,由于工程部开发力度不够和技术不成熟,表现在产品种类少,新产品开发速度缓慢,特别是目前市场上有流行趋势的DVD-RW,车载DVD,调频,调幅,自带数字功放DVD等新型产品的开发趋于不成熟,空白阶段,造成老产品和新产品的断档阶段。 

(2)市场销售------市场客户开发的不足,表现在国内市场采购客户数量有限,和国际市场客户的群体数量相对局限,没有群体稳定的客户,在OEM 和ODM,方面是空白。自身的国内品牌推广效果,由于局限于推广资金投入和新产品短缺等等因素制约,使得国内市场也是效果一般。这样国内和国际市场双重问题,工厂在生产和销售方面不均衡,也就是供应和需求的不平等,这样无法满足工厂整条生产线的生产。 

(3)管理责任-------工厂管理结构的问题,表现在工厂主要环节的负责人无法负责该相应部门的工作,大家基本上处于一种“物无所值““拿着工资出力不够”的状态,管理结构和责任严重堆积于总经理1人的局面,尤其突出在员工情绪和积极性方面,没有核心团队机构,造成工厂的管理成本上升,没有形成“以厂为家“,“厂兴我荣“,“厂衰我耻“的局面。 

(4) 成本控制-------工厂运行成本和产品原材料采购, 在一些机型材料的采购上面尤为突出明显,没有多元选择的采购经验,在不同档次的机型生厂方面没有成熟的经验和先例,这些全部是成本控制方面经验和选择明显不足的外在表现。 

四.    给 影 碟 工 厂 的 建 议 

(1)短时间内,加强技术开发----内练内功 
孙子兵法曰:“知己知彼,百战百胜“,所以必须加强在新产品开发的力度,特别是要在技术和工程部下功夫,没有过硬技术和成熟的产品,加上对老产品把握的力度不够,产品无法在市场上控制客户,短时间不解决这个问题,会造成,“不知己不知彼,此战殆已“的局面和结果。 

措施: 
(a)    工程开发和QC控制要组建一只强有力的队伍,不能是事倍功半,必须是事半功倍,工程部人员要精干,忠诚,***。不稳定的人员流动,浮躁的态度和不认真负责的作风,轻则影响大家的士气和企业的稳定,重则一旦形成气候直接对新产品开发将起到致命的打击,对老产品无法把握,必将是“千里大堤,毁于蚁穴“的未来定势。 

(b)    要实行内引外联的策略,对工程部人员内部要积极引导思想,让他们看到企业的明天和方向,有干头,有干劲,有目标,每周采取例会和个人谈心等多种方式,掌握他们的思想动态,积极沟通,让他们感受到“厂是我家“,“厂兴我荣“的概念;对外要紧密联合其他兄弟工厂,对比工厂产品,对比技术开发力度,找到自己的差距,尽快迎头赶上,不要“夜郎自大“,“闭门造车“,特别是自我陶醉,时刻有一种紧张感,紧迫感和危机感。 


{2)锁定市场,集中优势力量突破----外练外功 
孙子兵法曰:“预速擒敌,须出奇制胜“,在众多碟机工厂资金和技术力量与影碟机工厂相当,甚至影碟机工厂弱小的情况下,必须集中优势力量,短时间内,钻***定目标的铁壁市场,从点开始,连成面,***突破,否则不能突破市场,就是造成生产不足,怠工断工,工人和管理人员情绪低落,甚至有拖垮工厂的危机。 

措施: 
(a)开始组建国际贸易部或则直接建立海外国际销售分公司,选定适合自己生厂产品的国外地区和国际市场,通过落实“走出去“的思想,摆脱在国内信息兜来兜去的误导概念,一步到位,凌驾于其他工厂寻找客户的误区,到客户所在的市场抓信息,架构自己的客户网络,“2点1线“,“工厂---—市场“和“客户------工厂“的市场构造,0距离接触和服务客户,让产品形成品牌和质量***附加值,摆脱中间销售环节,加大利润空间。 

(b)确定有效的海外产品展览会,挖掘在中国无法开发和接触到的市场和客户,通过海外参展,海外刊物广告宣传,等必要手段,在市场投入预算范围内广交商业朋友,让影碟机工厂的产品长上翅膀,长上眼睛。 

(3)组建团队核心,责任和分工下放----形成企业文化 
任何企业都要面临一个人员流动,分层管理的情况,但是如果核心力量的松散和不稳定,对企业的伤害是致命的,如同殿宇楼台,中流抵柱,要有一批甚至几个关键环节的死党和手足兄弟,对于这些死党和兄弟,一定要学会放权和控制,让他们责任分明,得舍平衡,分工下放,只有这样,总经理才可以由时间和精力,去思考和从事总经理的工作,才能在局外静观局内,冷静果断的给影碟机工厂这条大船控制方向,快速成长起来。 

措施: 
(a)从采购-----生产----销售---财务,4个重要环节开始着手,选定忠于自己的死党,不要怕花钱,要通过精神思想交流,物质给于大气,发展空间给于自由,甚至以公司干股的派送形式,各种方式,引来人才,稳定人才,让他们有归属感,有家庭感,一个核心有效的团队,创造的价值无以比拟,俗话讲的好,“众人拾柴火焰高,众人推墙墙自倒“,“不要怕分钱,只怕赚不到钱“,因为大家分钱越多,意味你赚钱越多。 

(b)从自我做起,从总经理做起,明确重要环节人物的责权利,做到落实人头,在公司明显的地方贴上结构和责任图,项目和时间进度表,这样那一关出了问题,哪一关负责,公平,公正,公开,公司的责权利,让大家服气,服心,服从,千万不能有混和等的思想,这样之会是越搅越混,越干越跨,因为大家都是得过且过的思想,没有法令,没有纪律,没有责任,这样的企业必然***,建立责任机制和奖罚制度。 

五 . 给 影 碟 的 工 厂 高 层 管 理 建 议 

2004年已经过去半年,影碟机已经进入一个白热化的阶段,未来的市场格局就是如同当年彩电产品一样,***终是形成几大寡头垄断的局面。 

影碟机工厂如何发展?如何从几千家中小型碟机工厂残酷的竞争中脱颖而出,形成自己的风格和生存之道?如何不被竞争对手吃掉和打垮?影碟机工厂的明年,甚至明天是一个什么样子?这些都是影碟机工厂高层要考虑的问题,也是要解决的问题,只要影碟机工厂生存一天,这些都是是要面对的问题,无法逃脱? 

首先不忙于回答这个问题,举例中国足球为何不能充冲出亚洲,走向世界?其实问题就是2个: 

(1)心理上的不成熟,总担心输,输掉本钱 
(2)技术上的不成熟,总担心进球,总是防守型战术 

其实世界强队的一位著名足球运动员和教练,贝克鲍尔---号称足球大帝,***经典的名言就是:一个***的球队看到是对方的大门,不是对方的球员,全力的冲锋就是***的防守。 

根据本人拙劣的眼光,目前影碟机工厂的高层管理应该,采取有效的方法避免下列问题出现,请参考: 
(1)心理上总担心输掉本钱,总是犹豫的状态,做事情没有干净利索的手法。 
(2)对未来市场的锁定和冲锋,思想上的目标感和紧迫感不够,有原地踏步,等等看看的思想。 
(3)公司结构的调整没有一个时间表的概念,总是在慢处理状态,政策的执行力和贯彻力不够。 
(4)公司没有战略上的确定,一场战争,必须确定1个不变的战略思想方向,任何调整的仅仅是战术内容,也是为了***实现战略思想方向所做的努力。只有这样,才能有***终胜利的***。否则想法非常多,没有一个短时间发展目标,长时间发展方向,也是对企业不能健康可持续发展的阻碍。 

(5)对主要环节员工的思想动态,了解和控制力度不够,也许是沟通的频率和程度有些问题。任何企业的发展都是改革派和守旧派的一场斗争,也算为一场革命,斗争和革命都要付出代价,甚至是生命的代价,所以我们是否去革竞争对手的命?竞争对手是否来革我们的命?这些与影碟机工厂公司未来的生存和发展息息相关,生死相连。 

希望关心影碟机工厂公司成长的人和朋友,群策群力,用真心和真情共渡难关。 




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2楼 ali...



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:82
发帖时间 - 2005/2/23 5:07:10  
---内容已屏蔽---

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3楼 admin



等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627
发帖时间 - 2005/2/23 11:50:44  
这么有价值的东西也公开?

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4楼 sophiawei



等级:初中生
发帖数:17
回帖数:153
发帖时间 - 2005/2/23 12:33:40  
经典!

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5楼 caiweihua



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2006/11/15 14:53:26  
经典之作,我身为生产主管看到这段文字后,感到遗憾。谢谢!!!

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