| 作
家 |
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1楼 qinxianzhi
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|  发帖时间 - 2008-5-11 10:43:27  信息  回复  引用  编辑
| | 前言 交期是指从采购定货日开始至供应商送货日之间的时间长短。对交期的控制和管理可从以下交期组成公式中寻求空间。 交期=行政作业时间+原料采购时间+生产制造时间+运送与物流时间+验收和检查时间+其它预留时间。 交期条款对产品总成本将产生直接或间接的影响。 供应商的交期分析 何谓交期（Delivery Time）和前置时间(Lead Time)： 何谓供应商交期？供应商的交期时间是如何计算的？假设你家的厨房需要重新装修，你找到一家承包商，除了估价外，承包商告诉你，向国外厂商订购的厨具大约需要30天才能到货，施工需5个工作日。那么，如果今天就决定直到完工，总共需要35天，其中30天是厨具订购的前置时间，而承包商给你的交货期应则为35天。 从采购的角度来看，自向供应商发出采购订单直到货物交到指定地点为止的这段时间被称之为采购的前置时间。换句话说，从客户向供应商表达出其需求时开始计算，直到客户的需求被完全满足为止，其中所花费的时间总和便是前置时间。由此，我们可以观察出一点，实际交期的长短与前置时间有很大的关系。基本上，交期是由供应商决定而非客户随意指定。但是，我们却能通过有效的管理方法来影响整个交期的长短。 构成交期的基本要件： 交期是由以下六项前置时间所构成，所有前置时间的总和又称之为累积前置时间： *行政作业前置时间 *原料采购前置时间 *生产制造前置时间 *运送前置时间 *验收检验前置时间 *其它零星前置时间 1．行政作业前置时间：行政作业所包含的时间是存在于采购与供应商之间，共同为完成采购行为所必需进行的文书及准备工作。在采购方包括了选择或开发供应商；准备采购订单；取得采购授权；签发订单等。在供应方则包括采购订单进入生产流程；确认库存；客户信用调查；生产能力分析等等。 2．原料采购前置时间：供应商为了完成客户订单，也需要向他自己的供应商采购必要的原材料，如塑胶，金属原料，纸箱等，需要花费一定的时间。在订单生产型模式下，产品的生产是等收到客户订单之后才开始的。依订单生产的形态，原料的采购占总交期时间相当大的比例。另需注意的是，供应商的供应商也有处理订单的前置作业时间。组合生产模式下，产品的组合生产也是等客户订单受到后才开始生产，所不同的是一些标准零件或次组装已事先准备妥当。主要标准零配件，材料和次组装已在订单接到之前完成，并放入半成品区。一旦接到订单，即可按客户的要求从标准件或次组装中快速生产出所需产品。而在存货生产型模式下，产品在客户订单收到前已经被作好存入仓库。次种形态的生产对原料采购前置时间的考虑一般很少。通常，下了订单后就可安排运送并知道到货时间。3．生产制造前置时间：这是供应商内部的生产线制造出订单上所定货物的生产时间。基本上包括生产线排队时间；准备时间；加工时间；不同工序等候时间以及物料的搬运时间，其中非连续性生产中，排队时间占总时间的一大半。在订单生产型中，非加工所占时间较多，所需的交期较长。杂存货生产型因生产的产品是为未来订单做准备的，采购交期相对缩短。组合生产型对少量多样的需求有快速反应的能力。交期较存货生产型为长，较订单生产型则短。 4．运送前置时间：当订单完成后，将货物从供应商的生产地送到客户指定交货点所花费的时间为运送前置时间。运送时间的长短与供应商和客户之间的距离；交货频率；以及运输方式有直接关系。 5．验收与检验前置时间：该时间包括：*卸货与检查：主要在检查是否有不完整的出货；数量是否有误；有否明显的包装损坏。*拆箱检验：确认交货物品是否与订单一直致；同时检查数量与外观瑕疵。*完成验收文件*将物品搬运到适当地点。 6．其它零星的前置时间：包括一些不可预计的外部或内部因素所造成的延误以及供应商预留的缓冲时间。 交期的代价 每一周的交期将使采购成本增加1.5%，作为采购人员，你有没有算过这笔帐? 催货，对采购人员来说是再普通不过的事情了。有些采购人员甚至要花费五分之一的工作时间在收效甚微的催货上，自己却浑然不知。事实上，占用采购人员时间还算事小，重要的是交货期长短本身在无形中会对采购成本产生不小的影响。 据国外资料统计，交货期对采购成本造成的影响是：每一周的交期将使采购成本增加1.5%。也就是说，单价10元的产品交期若为一周，则实际对该产品的采购成本应为10.15元。这额外的成本来源于供应商交货期对采购方的安全库存等因素所带来的附加成本。通常，供应商交货期越长，购买方的安全库存量也越大，由此产生的库存成本；管理成本；风险成本；资金成本也越高。 让我们来举例说明上述情况： 现有X公司每年因生产需要而订购Y零件100，000只，来自A，B，C三家供应商的报价以及他们的交期和不同交期产生的附加采购成本分析如下：供应商报价（单价，元）交货期X公司实际采购成本年采购总额(元) A 14.00 1周14.00x(1+1.5%x1)=14.21 1421000 B 13.50 6周13.50x(1+1.5%x6)=14.715 1471500 C 13.20 10周13.20x(1+1.5%x10)=15.18 1518000 不难看出，如此一来一去X公司光在Y零件的年采购总额就要相差5到10万元之多。真是“小洞不补，大洞吃苦”。 从表面上看似乎C公司最有优势，采购人员也往往更重视报价而忽视了其它因素。由此可见，采购成本的考量要从总成本出发；另一方面，如果你用这种方法同你的供应商进行议价，不但可以帮助你获取更好的价格，更能促使供应商真正有效地去改善他们的交货期，从而买卖双方达成互利双赢的长期合作关系。
交期管理
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2楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-5-11 10:43:42 信息 回复 引用 编辑
| “成本”是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，
采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，
采购的工作越来越富有挑战。
中国加入WTO以后，各大跨国公司纷纷在华设立采购中心，为了与国际社会接轨，
中国急需通晓国际采购惯例的专业人才。
国家注册采购师
证书由国家职业资格认证中心颁发(是一家以培养人才为目的的非赢利性机构)
全国通用 各大企业认可 无有效期
国家注册采购师的培训在苏州已有成功开设了九期,参加培训的学员已有千人,许多学员特地从远地赶来学习，本中心以理论结合实践的方式授课．部分学员反映此次上课受益匪浅，从理论和实践上得到了双重的视听效果．这是博远一直所遵循的.
第十期的国家注册采购师在学员的期待下于6月14日开课,
老师是由国家职业资格认证中心特派和本中心特聘的采购专家,他们自身有长达20多年的采购经验,在大型的跨国公司担任过采购经理和采购总监,以70%的实践和30%的理论对学员进行授课
学习内容从采购的基础知识到供应商的选择和评估,采购谈判,招标采购,MRP和外包等,
每年有2次考试,最高级别国家注册采购师的费用为2650元(含所有的费用)
详情登陆:  www.szrc.net.cn
0512--68299833 13382127218
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3楼 qinxianzhi
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4楼 qinxianzhi
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5楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-5-15 9:32:53 信息 回复 引用 编辑
| guanzhuc e zhi
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6楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-5-22 12:05:24 信息 回复 引用 编辑
| 致辞
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7楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-5-24 10:17:32 信息 回复 引用 编辑
| guanzhu !!!!
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8楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-5-28 10:24:10 信息 回复 引用 编辑
| 国家注册采购师资格认证 热招中（6月14日开班）
国家职业资格认证中心主办的中国注册采购师资格认证培训 主办：国家职业资格认证中心 苏州授权中心：苏州博远人才培训中心
注册采购员认证将按照国际惯例由行业组织进行认证，同时依据《注册采购师职业资格标准》 国家注册采购管理认证系列三 -----------------------------国家注册采购师 培训内容：采购与库存管理概述、企业采购管理组织、采购过程和信息流程、订货点采购与库存控制、质量规格与检验、招标采购、采购谈判、供应商选择和管理、外包与供应商关系、JIT采购、MRP采购管理、电子商务采购、政府采购
适应人员：1.取得注册助理采购师资格证书 2.大专学历且有3年以上相关工作经验 3.本科学历
培训师资：主体课程由采购专家及苏州大学资深教授领衔主讲
开班时间： 6月14日开班
上课时间：周六、周日全天
培训地点: 苏州大学
培训课时：100 课时
培 训 费: 2650元（含教材费,考试费,认证费,培训费）
报名地址: 苏州市三香路183号（体育场西区，音乐空间站后）
报名电话: 68299833 62001772 13382127217
报名资料：报名学员请交2张一寸、2张二寸彩照，身份证、学历证书（学生证）或等级证书复印件各三份,本工种工龄证明原件一份复印件两份www.szrc.net.cn
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9楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-5-29 11:32:00 信息 回复 引用 编辑
| dc6359142
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10楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-6-10 10:11:22 信息 回复 引用 编辑
| 现代企业竞争激烈，采购与供应管理日益成为企业战略管理的一个核心内容。采购竞争优势已经成为企业贺信竞争力的一部分。采购流程是否规范，采购效益与效率的高低，直接决定企业的盈利能力和市场竞争力，决定企业的生存和发展。
以变“花钱”的采购为“赚钱”的采购为核心理念，美国供应管理协会（ISM，是全球采购与供应管理领域历史最悠久、规模最大的专业协会组织）在1974 年推出的注册采购经理（C.P.M.）职业资格认证，是全球最早，也是最权威、最具影响力的采购职业认证体系。考取C.P.M.证书已成为全球跨国公司采购总监、采购主管、采购经理个人职业追求的目标，也成为衡量采购从业者能力的一个重要标准www.szrc.net.cn
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11楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-6-12 9:37:21 信息 回复 引用 编辑
| 现代企业竞争激烈，采购与供应管理日益成为企业战略管理的一个核心内容。采购竞争优势已经成为企业贺信竞争力的一部分。采购流程是否规范，采购效益与效率的高低，直接决定企业的盈利能力和市场竞争力，决定企业的生存和发展。
以变“花钱”的采购为“赚钱”的采购为核心理念，美国供应管理协会（ISM，是全球采购与供应管理领域历史最悠久、规模最大的专业协会组织）在1974 年推出的注册采购经理（C.P.M.）职业资格认证，是全球最早，也是最权威、最具影响力的采购职业认证体系。考取C.P.M.证书已成为全球跨国公司采购总监、采购主管、采购经理个人职业追求的目标，也成为衡量采购从业者能力的一个重要标准www.szrc.net.cn
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12楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-6-13 11:13:45 信息 回复 引用 编辑
| 发帖时间 - 2008-6-12 9:37:21 信息 回复 引用 编辑
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现代企业竞争激烈，采购与供应管理日益成为企业战略管理的一个核心内容。采购竞争优势已经成为企业贺信竞争力的一部分。采购流程是否规范，采购效益与效率的高低，直接决定企业的盈利能力和市场竞争力，决定企业的生存和发展。
以变“花钱”的采购为“赚钱”的采购为核心理念，美国供应管理协会（ISM，是全球采购与供应管理领域历史最悠久、规模最大的专业协会组织）在1974 年推出的注册采购经理（C.P.M.）职业资格认证，是全球最早，也是最权威、最具影响力的采购职业认证体系。考取C.P.M.证书已成为全球跨国公司采购总监、采购主管、采购经理个人职业追求的目标，也成为衡量采购从业者能力的一个重要标www.szrc.net.cn
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13楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-6-17 9:42:07 信息 回复 引用 编辑
| sdaf
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14楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-6-19 10:14:58 信息 回复 引用 编辑
| 现代企业竞争激烈，采购与供应管理日益成为企业战略管理的一个核心内容。采购竞争优势已经成为企业贺信竞争力的一部分。采购流程是否规范，采购效益与效率的高低，直接决定企业的盈利能力和市场竞争力，决定企业的生存和发展。
以变“花钱”的采购为“赚钱”的采购为核心理念，美国供应管理协会（ISM，是全球采购与供应管理领域历史最悠久、规模最大的专业协会组织）在1974 年推出的注册采购经理（C.P.M.）职业资格认证，是全球最早，也是最权威、最具影响力的采购职业认证体系。考取C.P.M.证书已成为全球跨国公司采购总监、采购主管、采购经理个人职业追求的目标，也成为衡量采购从业者能力的一个重要标www.szrc.net.cn
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15楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-6-27 16:13:33 信息 回复 引用 编辑
| 现代企业竞争激烈，采购与供应管理日益成为企业战略管理的一个核心内容。采购竞争优势已经成为企业贺信竞争力的一部分。采购流程是否规范，采购效益与效率的高低，直接决定企业的盈利能力和市场竞争力，决定企业的生存和发展。
以变“花钱”的采购为“赚钱”的采购为核心理念，美国供应管理协会（ISM，是全球采购与供应管理领域历史最悠久、规模最大的专业协会组织）在1974 年推出的注册采购经理（C.P.M.）职业资格认证，是全球最早，也是最权威、最具影响力的采购职业认证体系。考取C.P.M.证书已成为全球跨国公司采购总监、采购主管、采购经理个人职业追求的目标，也成为衡量采购从业者能力的一个重要标准
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16楼 jeckle21
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| 发帖时间 - 2008-6-27 16:46:15 信息 回复 引用 编辑
| 不错不错，学习了，不过这些东西，只要做外贸的，就会知道了。
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17楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-7-1 10:53:04 信息 回复 引用 编辑
| 在激烈的市场竞争中，为了铺建通路，作为一线销售人员，总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中，报价议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃，让人扼腕叹息。笔者供职于一家办公自动化销售公司，也曾由于报价议价的原因而丧失机会，在后来与同仁的交流中总结出一些心得，借此机会与大家共享。
1． 报价时机
掌握适当的时机报价可以促进迅速成交。反之，不分时机的报价不仅会延误交易，有时会前功尽弃，破坏整个业务。
当客户询问价格时难道我们不讲话吗？不，肯定要讲，但要分清具体情况。对于客户随意的单纯询价，宜模糊回答，比如讲“我们的机器型号有许多，价格从一万元多到十几万元的都有”。若是客户已经确定了品牌和机型，这时的询价就是需求询价了，回答应明确：“这种型号的机器目前价位在3.6万元左右”。如果对方是决策人，可以讲具体价格是3.64万元。因为决策者没有时间跟你绕弯子，如果合适，他就会立即拍板成交。此外，对于同行的探价电话，我们一般会报高，有时为了配合公司营销计划也会报低。
总之，报价时应了解客户的需求档次和定位，确认对方确有诚意，并积极制造有利的报价气氛，最好报价前已探听过对方的预算。适时对报价很重要，在竞争激烈时不宜报价，那是拍卖行里的竞价。 2.报价地点
在人多时不便报价，有一次我与一位政府机关领导报价，旁边有一为工作人员听到后叫道：“我有个朋友讲他那台机器3000元就买到了”，那位领导也不了解该设备的行情，所以当时就有些犹豫。我看到这种情况就讲：你先打听一下那台机器的品牌和型号。最后了解到那是一台二手设备。虽然后来生意仍然成交了，但我总结了两点，一是前期铺垫工作做得不好，再就是没有注意报价场合，才会发生这一小插曲。 3.询价人
每个公司都有它的决策程序，有时与你接触的是承办人，能拍板的是经理，甚至是总经理；有时虽然与你接触的是副总经理，但具体负责的是部门经理或是承办人。这都影响你报价的方式和价位。 4.报价方法
（1）报价时销售人员神态、语气应自然亲切，不要显得底气不足，让客户误以为你的报价掺了很多的水份似的。
（2）报价金额不要为整数。
（3）要预留议价的空间。这不是要你狮子大开口，交易的双方都有议价的权利。
（4）报价后不要轻易掉价。如果你报了一个一万元的价格，客户说有点贵了吧，你说那就五千块吧，你猜客户会怎么想。 5.议价原则
（1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。
（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。
（3）报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤干你的所有利润。
（4）注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。
（5）降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。
（6）对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。
每一个案例都有自己的特点，具体问题应具体分析，灵活处理。如果每个业务员都能根据实际情况采取相应的措施，相信业务量一定会有所提高。
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18楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-7-3 11:05:24 信息 回复 引用 编辑
| “成本”是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，采购的工作越来越富有挑战。
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19楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008-7-4 10:45:50 信息 回复 引用 编辑
| 全球认可C.P.M.的国家和地区：
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