| 作
家 |
|
1楼 ctopay
等级:小学生
发帖数:16
回帖数:16
|  发帖时间 - 2008-3-25 20:45:28  信息  回复  引用  编辑
| 看到大家的热忱，我不由得遥想我创业的"激情燃烧岁月”（那时还没有SOHO这个概念，虽然我到今天也不过32虚岁）。
当然，这里面也有攻击我的，为我所不屑。我早说过了，我不怕拍砖，板儿砖、青砖、城墙砖一起来吧。不过我告诉这些只会扔砖的主儿，在学艺这个路上，做个傻郭靖比做个*杨康会让你得到的更多。所以我在这里只传授前八招，作为引子，一切都尽靠大家领悟！至于只抛引子的原因，你们去讨伐攻击我的人去吧，让他说出理由。试想，如果SOHO没有它存在的价值，那么我们根本就没有设这个论坛、费这个时间的必要；那么既然价值是肯定的，那么就必然有先脱颖而出的，或曰“跑得快的”，这很符合常理。
《SAY NO TO IMPOSSIBILITY》一书中有一句话转给大家：“没有什么不可能，只是还暂时未找到办法”。大家知道了这个道理，就会专心找办法，而不是千方百计去找一个借口安慰自己，一味地强调困难，也就不会去攻击人了。毕竟不是每个人都愿意去吹牛的，你眼前有的奇迹在你没有弄清楚之前别轻易地怀疑，也别想当然地认为那一定是吹牛的.现在的商人须重诚信，这个简单的道理不用我重复，难道大家还认为现在是吹牛的岁月？其实我只不过比大多数人找到了这个行当里更多的办法罢了，没什么值得骄傲的，只不过来的有早有晚，“闻道有先后，树业有专攻嘛”。张三丰在刚开始时绝对不如他师傅，但在历史上真正留下名字的是张三丰，而不是他师傅。兼收并蓄很重要。
（1）如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？
（2）抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会，一个新客户在第一次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我现在已经不用再SOHO了，虽然我的业务已经步入正规了。
（3）深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。
（4）别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。
（5）给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。
个人建店请联系QQ493462140
SOHO
------------------
外贸soho销售网店自助建设.中小型外贸企业国际信用卡在线收款通道.QQ493462140. http://fancuihui.diytrade.com
相关帖子:[交流]寻找SOHO牛人 (2008-10-13)[新人]外贸SOHO货款计算及出货方式 (2008-10-08)[新人]SOHO挂靠外贸公司数字分析 (2008-10-08)[新人]soho族挂靠外贸公司应注意的事项 (2008-10-08)[新人]SOHO做外贸到底要多少成本 (2008-10-13)
外贸论坛诚征友情链接 共享买家信息每条6点积分 奥运赛事播报--专用帖.
| |
2楼 shirley0603001
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:66
| 发帖时间 - 2008-4-7 14:25:55 信息 回复 引用 编辑
| 想做,却好像不知道从何下手一样
------------------
| |
3楼 bluesky271
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:49
| 发帖时间 - 2008-4-10 16:52:48 信息 回复 引用 编辑
| 一样啊
------------------
| |
4楼 miracleqiqi
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5
| 发帖时间 - 2008-4-11 17:10:52 信息 回复 引用 编辑
| 顶一个！
------------------
| |
5楼 窗户
小学生
等级:初中生
发帖数:5
回帖数:121
| |
6楼 housewest
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:148
| 发帖时间 - 2008-4-19 22:32:12 信息 回复 引用 编辑
| 顶!
------------------
| |
7楼 wiremesh2005
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:59
| 发帖时间 - 2008-4-20 10:21:18 信息 回复 引用 编辑
| 呵呵 顶下
------------------
| |
8楼 jiedajx
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:35
| 发帖时间 - 2008-4-21 9:51:10 信息 回复 引用 编辑
| 顶下
------------------
| |
9楼 Jessliao
等级:中专生
发帖数:18
回帖数:309
| 发帖时间 - 2008-4-21 10:01:40 信息 回复 引用 编辑
| 顶
------------------
| |
10楼 mayal yu
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:66
| 发帖时间 - 2008-4-21 13:32:04 信息 回复 引用 编辑
| 我也想做
------------------
| |
11楼 lemon6879202
等级:小学生
发帖数:10
回帖数:28
| 发帖时间 - 2008-4-27 14:01:36 信息 回复 引用 编辑
|
我也想做
------------------
| |
12楼 lemon6879202
等级:小学生
发帖数:10
回帖数:28
| 发帖时间 - 2008-4-27 14:01:39 信息 回复 引用 编辑
|
我也想做
------------------
| |
13楼 lioal
普罗米修斯
等级:初中生
发帖数:5
回帖数:127
| 发帖时间 - 2008-5-30 16:48:38 信息 回复 引用 编辑
| 没错，不是谁钱多就可以做老板，是看谁在商场上更厉害，更主动，更能立于不败之地，这样的人才是真正的老板！
------------------
只为成功找方法，不为失败找借口!
| |
14楼 sdjnly
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:13
| 发帖时间 - 2008-5-30 17:28:00 信息 回复 引用 编辑
| 的确是个高手，要不怎么能步入正规呢，请多多的传授经验，我想有一天我也会象你一样是一位出色的高手。加油！！
------------------
| |
15楼 king2006
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:31
| 发帖时间 - 2008-6-5 18:39:06 信息 回复 引用 编辑
| 我司专业香港 台湾到大陆快件进口如有需要请加
MSN :kingtao2006@live.cn
QQ :864029590
电话:13691674926
------------------
| |
16楼 wanghongqiang
等级:初中生
发帖数:11
回帖数:102
| 发帖时间 - 2008-8-14 14:57:15 信息 回复 引用 编辑
| 希望有天我也能够达到你现在的境界
------------------
| |
17楼 bruceleeligang
等级:博士后
发帖数:162
回帖数:3108
| 发帖时间 - 2008-8-14 15:02:55 信息 回复 引用 编辑
| 顶贴
------------------
| |
18楼 fsrachelleung
等级:初中生
发帖数:12
回帖数:105
| 发帖时间 - 2008-8-14 15:12:42 信息 回复 引用 编辑
| 谢谢分享！顶一个
------------------
| |
19楼 June2008
等级:大专生
发帖数:10
回帖数:463
| 发帖时间 - 2008-8-14 15:30:10 信息 回复 引用 编辑
| 厉害！
------------------
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
连载原创 -> 老外贸做外贸SOHO的八招 
您是本帖的第 1238 个阅读者
