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作 家  
81楼 crg
visitor


等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2005-1-12 13:27:31   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
hot discussion here!

Wish you all have more orders.

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外贸论坛诚征友情链接  共享买家信息每条6点积分  奥运赛事播报--专用帖.

82楼 梦然



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:33
发帖时间 - 2005-1-12 14:36:47   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
楼主,做到今天这步真的不容易啊!其实,我们人人都在努力,都在做自己看起来没有什么的事情.但是不论怎样有许多人为你今天的成功喝彩!

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msn:mengran_2@hotmail qq:3526074



83楼 Lily_wen



等级:高中生
发帖数:30
回帖数:178
发帖时间 - 2005-1-12 16:07:19   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
楼主,我迅速的学习英文的方法就是,什么都往英文上想!别人接个电话,我会想,我是翻译,我怎么用英语说纳!没事情,在家里,可以对着镜子讲讲英文.积累一下说的机会,万一到真说了,你也不会觉得无从下口了!这个其实象小孩学说话一样的!说了几次就变成自己的话了!加油,你的能力可以的!

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Sometime over the Rainbow,blue birds fly.......



84楼 Lily_wen



等级:高中生
发帖数:30
回帖数:178
发帖时间 - 2005-1-12 16:08:48   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
P.S
你的老板挺有眼光也挺不错!值得为之奋斗和努力!

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Sometime over the Rainbow,blue birds fly.......



85楼 summer1



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:8
发帖时间 - 2005-1-12 17:00:16   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
你们可真难啊!现在做什么事情都是很难的。尤其是干外贸这一行,更是难,反正我觉得难,不知该如何下手,烦透了,有谁能帮我啊?

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86楼 lilingsept



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:85
发帖时间 - 2005-1-12 22:11:23   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
继续,我一直在关注.....

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87楼 天下无贼



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
发帖时间 - 2005-1-13 8:42:21   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
能把你需要采购的产品发上来吗?看能不能合作

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88楼 anniep



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:3
发帖时间 - 2005-1-13 10:07:01   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
[size=4][face=隶书][/face][/size]
看完了碎花长裙的连载,真是有一种意犹未尽的感觉,希望你能继续.

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秋水伊人



89楼 angelinayan
碎花长裙


等级:高中生
发帖数:30
回帖数:187
发帖时间 - 2005-1-13 10:17:13   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
     昨天身体不太舒服,也没怎么心情继续讲我自己的故事,刚才看到朋友们的留言,在这寒冷的冬日早晨感觉甚是温暖。除了谢谢,我真的不知道该说什么了!


    除了巴西这个客户,在这几个月里,我也不断的在寻找客户,只要是做化工品的,我都会很有礼貌的发封信函过去,其间也有询盘,但都只是询询而已,问过价格后就没有什么消息了。可我没有气馁,到现在也有一、二百封的邮件发出去了。昨晚回家比较早,在家想了想,总结了一下,总起来说印度和孟加拉的询盘比较多,但大多数都仅仅是询盘而已。今后要对此类的询盘多留心一下,避免做无用功,但是也不能放弃任何的机会。
    一次在开业务会议的时候,老总说客户不能只在网络上找,也要从其他途径中获得。当时我觉得很奇怪,其他途径,还有什么办法得到客户的联系方法吗?!后来才知道,参加展会也是种很好的方法。
    来到公司半年多的时间,公司里共参加了三次大型的展会,一次是去印尼,一次是广交会,一次是上海的国际化工展。印尼的展会好像没什么成果,广交会和上海国际化工展倒是有点成绩。可惜我没能去,资格不够,再说当时我还在进口部,这样的展会一般都是出口部的同事去的。
    还有什么办法能找到客户?

    72楼的朋友留言说,最主要的就是了解自己的产品,我觉得这句话是非常非常正确的!无论什么时候,都不能让客户把你问住!你不但要牢记产品的指标、规格、用途,最好你还要知道它的上、下游产品,它的生产工艺、流程等等一系列的东西;如果可以,你最好还要知道它的类似产品、可以替代的产品等等。这样,你的业务知识越广,你的业务能力也会有一定程度的提高,最起码,客户会觉得你非常专业,谈论价格的时候你自己的底气也会非常足。

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90楼 michaLEchen99



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:2
发帖时间 - 2005-1-13 10:23:40   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
大家都是都在奋斗努力着,我想成功是靠运气和实力。只有两者具备才会越来越好!

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91楼 nancy_magic



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:25
发帖时间 - 2005-1-13 10:36:06   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
了解产品何其容易?我是学习英语专业的,现在做机械类产品的出口,那些产品对于我来说,真的不是很容易就了解的,我要怎么办?

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To see a world in a grain of sand And a heaven in a wild flower Hold infinity in the palm of your hand And eternity in an hou



92楼 angelinayan
碎花长裙


等级:高中生
发帖数:30
回帖数:187
发帖时间 - 2005-1-13 12:34:26   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
也不是很难,了解它的上、下游产品,它的主要功效,它的长、短处,这是起码的。只要你有心,做的时间长了,慢慢就了解了。

告诉自己:我行的!

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93楼 charlielau



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2005-1-13 15:05:27   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
活得好累!?????


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94楼 Floveh



等级:中专生
发帖数:6
回帖数:376
发帖时间 - 2005-1-13 17:27:48   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
说得很对,要了解很多方面的东西,做一个产品如此,一个产品线如此,一个类别如此,整个外贸产品呢,人有多少精力,你一辈子要换几次工作? 你愿意将自己的工作区间限制在一个产品还是一个产品线?或者,你是否愿意你每换一次工作都要从业务助理熟悉生产车间开始做起?做外贸,经验的重要部分不只是产品,货源,和客人的交流以及判断同样需要随着你的工作时间而提升,不然,你做得久了又怎么样,每一产品对你来说都是新的,如果你不能自己把握住,永远没有自己的机会!

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节日帽子,晚会产品,促销小礼品,联系我啊



95楼 angelinayan
碎花长裙


等级:高中生
发帖数:30
回帖数:187
发帖时间 - 2005-1-14 8:54:18   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
完全赞同94楼的观点!机会稍纵即逝,要靠自己把握!同样,机会只会光顾那些有准备的人。这是句老话,可是有很多人却不能完全理解它。在我们整天怨天尤人的时候,扪心自问,我们为机会的到来准备了些什么?

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96楼 蹦蹦跳跳
小学生 pupil~pupil


等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2005-1-14 13:22:56   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
[color=#0000FF]请问72楼你是做什么行业的?做了1个月就做业务,这么快就接到单子,好羡慕阿.
还有想请教一下这里的各位,哪一个行业(比如说服装/礼品/家电/食品/原材料.....)前景比较好,单子比较好接,提成也比较丰厚? 
偶毕业后在现在这公司干了半年,发现我们的产品属于耐用品中的冷门产品,需求也不大,提成也不高(老板超级变态).艾,偶心灰意冷,还请各位指点一下迷津. 谢了.
color]

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never give up!



97楼 angelinayan
碎花长裙


等级:高中生
发帖数:30
回帖数:187
发帖时间 - 2005-1-14 13:33:17   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
      几天前,巴西客户来了封长长的邮件跟我商量关于付款的事宜。他说,尽管他知道做信用证对买卖双方都很好,但是在他们的国家,一般是不做信用证的,因为信用证的费用实在是太高了,几乎跟他们的佣金相等。所以他希望的付款方式为D/P。并且因为最终用户将产品买回去后需要生产,再放入市场,才能收回货款,所以他希望付款方式为150天付款!
    看完邮件我几乎晕倒!!!150天付款?!有没有搞错?!货到巴西要40天的时间,在加上180天付款,再加上8个工作日银行到账时间,就是200天到款!这怎么可能?!
    在邮件中他还说,他们在中国的供应商不止我们这一家,他在另外一家拿到的付款条件是120天付款。如果我们能够接受150天付款的话,产品的价格可以相对的提高一些。
    天哪,我宁愿少点利润也不要接受150天的付款条件。我最多能够接受D/P at sight。人民币一升值,化工产品现在本身就不好做出口,原材料一个劲儿的在涨价,工厂都要求预付款或是货到付款,做D/P at sight还占用公司的资金40天呢,财务人员都一个劲儿的催,要是150天付款的话,我直接到巴西去要钱好了。这条件是说什么也不能答应。

    前几天从网上看到有印度客户询两种化工产品,将价格和指标报过去后就没有了消息。再发邮件,那边就说负责这两个产品的人出差了,还要过几天才能回来。也不知道是真是假。只好等等看了。

    网海茫茫,孰真孰假?每天都发邮件,如果有一天不发,就会觉得跟没有工作,白白待了一天似的。最高兴的时候是早上一上班,打开电脑接收邮件时,有客户的回复和询盘。公司规定凡与业务有关的事情,一律用公司的邮箱,每个部门一个,老总的电脑里装有所有部门的邮箱。这样他随时可以看到我们的业务做的如何。后来不知道出于什么原因,公司又规定不允许用QQ、泡泡之类的聊天工具,连MSN都不允许用。我在想,这样,才能保证员工跳槽时,客户资源不会流失吧。
    只是,没有了MSN,与国外客户交流的时候会有不方便,用邮件毕竟慢一些,并且用邮件的时候往往只想到一个重点。不过,既然是公司的决定,也只有遵守的份儿。


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98楼 mysterine



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:10
发帖时间 - 2005-1-14 14:47:02   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
楼主,我好崇拜你这样的女子啊!可惜我做不到!
做女孩子是蛮难的,我的工作也是,我是希望做业务,这样比较有发展,可是想想要出去和一桌子男人喝酒玩心计,想想还是安安分分的吧.还没嫁人呢,哪个男的希望自己女朋友出去这么跑的啊?哎,所以只能做做稳定一点的工作.可是又觉得没有太大的发展.
大家能告诉我,女孩子到底该怎么选择呢?

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Jessie



99楼 weihaitianyu



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2005-1-14 15:11:59   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
楼主,你的确很棒,我以前是做国际货运代理的,现在自己做外贸,我有点不适应业务上的人与人之间的狡猾与心计,所以现在选择了外贸,不过也做国际货运代理的,大家要是有到韩国的货,我会给你们最优惠的价格了。

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晚儿



100楼 天下无贼



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
发帖时间 - 2005-1-14 15:47:07   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
巴西客户是这样的,你还没遇到更绝的那,那边的D/P AT SIGHT 也不能做的,风险太大.一般做南美都要做保险的

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