[连载]一个女生的悠悠外贸路[12]

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作家

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111楼 big-tiger

等级:小学生
发帖数:11
回帖数:10

发帖时间 - 2005/1/16 15:07:12

楼主，好样的！！！聪明！！

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112楼古谷

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2

发帖时间 - 2005/1/16 17:12:57

支持搂主~
我顶~

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113楼 angelinayan

等级:高中生
发帖数:30
回帖数:187

发帖时间 - 2005/1/17 8:51:46

    周六早上一来打开邮箱就看到巴西客户来的邮件，看完真是彻底让他把我晕倒！
    对于他05年的采购计划，我已报了5种产品的价格和指标，在周六的邮件中，他说，***终客户想买产品，但是需要把付款条件改为120天D/P，并且说要我跟公司、银行好好商量商量，为以后进一步的合作打个基础。
    120天哦！120天也很长啊！我回头问了公司的老业务员，他们告诉我，120天D/P其实就是D/A，也就是远期承兑，如果到时候客户没有钱付款或是有钱不想付的话，我们也就只能干瞪眼。他们又不愿意做信用证，嫌费用太高。可是如果我们接受的话，会有风险。并且这个客户我们也就只做了一次业务，还不是很熟。
    然后在周末总结会议上，就这个问题我们专门进行了讨论，大家都不赞同接受这个条款，公司***的限度就是60天远期信用证，即期D/P都有风险！怎么办哦？！我该怎么跟客户讲？人家会不会因为这个问题不跟我们合作了？我好不容易才有这么个客户，如果维持不好这个客户，我该怎么办？真是左右为难！！！
    算了，反正是周末，先不给他回复了，星期天在家好好想想，想明白了再说。

星期天过的好快哦！还没等我想明白的，就星期一了！
早上来打开邮箱，看到他周六的邮件我就头疼。怎么回呢？既不能得罪他还要让他改变他所要求的条件，唉，谁能帮帮我？

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114楼 mysterine

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:10

发帖时间 - 2005/1/17 10:38:50

楼主,我也不是很懂外贸,只是昨天看这个网站时,看到D/P付款方式签FOB出口七招.你看看去啊.很好啊.只是对于你的实际问题,不知道有没有用啊.希望能帮上你的忙啊.

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115楼 fiona_tian

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:87

发帖时间 - 2005/1/17 10:43:19

D/P 120天千万不能接受啊，又不是很熟的客户，　风险蛮大的．．．***不能因为舍不得这个客户而冒这个风险！！！

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116楼 angelinayan

等级:高中生
发帖数:30
回帖数:187

发帖时间 - 2005/1/17 11:43:18

114楼的朋友，告诉具体的网址好不好？我刚才找了找，没有找到啊！

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117楼 mysterine

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:10

发帖时间 - 2005/1/17 13:52:04

D/P付款方式签FOB出口七招
目前，欧美企业贸易额的90％是采用非L／C方式进行交易，其坏账率不超过0．5％；亚太***中许多企业亦采用托收或赊销方式。而我国企业使用L／C的比例高达85％，但坏账率竞高达5％。可见，采用托收和赊销等商业信用方式是国际货款支付方式的发展趋势。我国的外贸企业应认请这种趋势，不要因为仅仅从表面上看觉得D／P付款方式风险大而不敢做这笔交易，从而浪费了商机。

　　关于采用FOB术语签订出口合同，外经贸部以前曾发布了《关于规避无单放货风险的通知》，其在第1点中强调外贸企业在签订出口合同时，应力拒FOB条款。但为什么我国目前FOB条款的贸易合同已达60％至70％？说明出口采用FOB术语有其“存在的合理性”和“生存的空间”。我们可以这样下结论：若外贸企业采用D／P付款方式签FOB合同，这是一个能抓住诸多商机的选择。我们在这里要讨论在外贸企业作出这种选择后，一定要采取各种相应的风险防范措施，这才是问题的关键所在。

　　1。我国外贸企业应严格按出口合同规定装运货物，制作单据，以防止买方找到借口拒付货款。

　　2。国外代收行***不由进口人***，若确有必要，应事先征得托收行同意。

　　3。对贸易管制和外汇管制较严的***，在使用D／P方式时要特别小心谨慎。

　　4。采用D／P after sight方式要慎重。因D／P有D／P at siht和D／P after sight之分。URC522第7条***别指出：“托收不应含有凭付款交付商业单据的远期汇票。”其用意是劝阻出口人采用远期付款交单方式（D／P after sight）。因有的***把远期D／P当作D／A处理。若出口人执意要采用远期D／P，则后果自负。

　　5。D／P付款方式下签FOB出口合同，保险由买方办理。为了货物的安全，保障我方利益，可以我方（出方）另行加保“卖方利益险”，中国人民保险公司可负责办理此项业务，保险费按所投保险险别正常费率的25％计收。投保后，万一货物遇险，买方未投保又不付款赎单时，可由我方自己的保险公司索赔。

　　6。卖方预收一定的押金，金额用D／P at sight支付。出口企业可在收到押金后发运货物，并从货款中扣除已收款项，将余额部分委托银行托收。若托收金额被拒付，出口人可将货物运回或转售，而从已收款项中扣除发生的损失费用。若采用此办法，通常在合同中规定：“装运货物以电汇向卖方提交预付款××为前提，其余部分采用托收凭即期付款交单。”

　　7。可采用国际保理或出口信用保险两种事控制风险的措施以及委托追账公司追收账款的事后补偿措施。

　　欧美***使用商业信用比例高但坏账率却很低，其根本原因是这些***都是通过加强风险管理来消除商业信用风险。其风险防范措施主要是上三种：国际保理、出口信用保险和委托追账公司追收账款。目前我国外贸企业对此三种方式未加以充分利用。在使用D／P付款方式签FOB出口合同时，我们应充分利用这三种风险防范措施，以确保我方利益。

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118楼 mysterine

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:10

发帖时间 - 2005/1/17 13:57:11

楼主啊,我只是贴别人的帖子给你看看,具体怎么做你自己看着办吧?我想你们老板是不太会同意的.你说呢?

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119楼 j3630018

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1

发帖时间 - 2005/1/17 14:00:39

我以前在金融界做了2年多，后来实在是想做外贸，就改行了。虽然收入少了些，但是还是不后悔，能为了自己喜欢做的事情忙碌，何乐而不为呢？

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120楼 angelinayan

等级:高中生
发帖数:30
回帖数:187

发帖时间 - 2005/1/17 14:26:48

我刚刚给客户回了邮件，明确表示我们不接受120天D/P, 要么即期D/P, 要么60天信用证。

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