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1楼 窗户
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2楼 窗户
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3楼 窗户
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4楼 窗户
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|  发帖时间 - 2007-3-31 14:52:42  信息  回复  引用  编辑
| 国外的那块,免费的B2B信息反馈还是不错.
第一个月,电话,传真出去了很多,就一个找到了一个客户.对于小本经营的公司来说,是很难承担的起的.老板说,那个月的电话费太多了,之后我好意思再直接用电话或传真的,之后是邮件.
最后两个月,就是B2B的平台,样品寄出去的多,反馈少. 有说到这个可以称为公司的地方,加他们一家人,就4个人.据说我前面走了很多个,每个做的时间长度不到一个月,一个月休假2天.
因为公司小,老板很担心员工的流动,稍微出去一会儿,就会问:"你刚才做什么去了？＂一到月底，就会给上＂思想政治课＂，说呆在公司的前途是光明的，明天是美好的．当然没说得那么直白，就那么个意思．我了一个耳朵进，一个耳朵出了，最受不了的是他喜欢去问别人的私事，这是我最讨厌的．
后来一次无意中看到他的博客，才知道他原来是车间的一个工人，每次逛街的时候，他总是寻找商机．后来在五一的时候，他把他们的工厂的货物摆出来，挖到了第一桶金，就开了自己的一个小铺面，就是我呆的那个地方，那小铺面开了大约２-３年，后来积累了一些资金．他一直跟我说要搬到商业区去．
后来才知道，那个地方要拆迁，他在另外的一个商业区租了一铺面，２层，上面是仓库，下面是店铺．
这里面有个小插曲，就在原来那档口要搬迁的时候，油箱里所有邮件全部清空．可能他以为是我做的吧．
一直以来还记得那场面．
＂小*,你和＊＊上去搬东西吧！＂
＂我去！？＂我有点讶异，因为他们平常对我很好，稍为耗点体力的事情都不会让我去做，甚至知道我的家乡是爱好辣椒的，还给我买了一瓶辣椒．
＂那你去还是不去？＂语带威胁了，狠狠的．我没有说什么．跟另外一个女的，上了他们阁楼．
那阁楼应该是他几年存货，很久没有上去过人了，积累了一层厚厚的灰，南方的秋天，依然很热．尤其站在那阁楼上，汗就直往下面滴．站在阁楼上想哭，终究还是什么也没做，还带着微笑给他们搬东西．很诚实的，从小到大没有做过那么累和脏的事情．
到了下班的时候，身上红色的Ｔ恤变成了黑色，脸上也满是灰．出来的时候，跟老板微笑的说再见．出来的时候眼泪止不住的往下掉．
第三个月，搬到了新的铺面，老板大概知道错怪我了，把他液晶的电脑给我用了，对我又恢复了平常的态度．
生意也比以前更加好了，因为以前那小档铺实在太寒酸，他说以前有很多客户过来了，当看到那个店铺就惊呆了，不敢进去了．我想很多生意的话，也就随之而去．
还有一点客户来了，他是从不请客的，有点西方化．我后来的老板，客户来了，经常请吃饭，他说做不了生意，可以做朋友． 还忘记提了．
九月的时候，我和同学在创业，我们办了一个培训班．很多人跟我说，你要么创业，要么做外销，只能选择一个，我想我还是选择了外销，所以很多事情都是同学在打点．当时我是看好那个市场的．因为经营不善，在元月的时候，我们以亏本结束了． 搬到新的档口后，一切还是照常，唯一变的是，老板自己有了一个办公司，他称自己是经理，不在像以前称自己是＊先生了，一个很值得玩味的称呼的变化．
业务方面，我开始有点进展了，以前跟的客户开始有了反馈，对于产品，我有了感觉，我只要触摸，逐渐能够辨让它是什么材料，产品的报价我也不需要问老板了，按照常规我能知道他大约是什么的构成．
某次，有个客户拿他们的样板过来，我要老板给报价．我摸着产品，说出产品是百分之几十的什么材料，百分之几十的材料．
老板用很特别的眼神看了我一眼，从此以为，客户寄给我的样板，快递公司都是直接给老板，然后老板跟我说，谁寄到东西了，是什么成分，你给它回个邮件．
我的桌上永远放着一盒老板的名片．
某次，老板走到我傍边，看到我在整理报价单，＂都很好啊，什么都会了啊！＂很别有深意的．
我走开时候，某次回来，看到打开我的电脑，看到我过来，飞快的进了自己的办公室．其实他可以直接要求我，＂我看看你在做什么，打开看一下．＂
这些都可以忍受，我想难以让我忍受的是，对我私事的干涉．到了第三个月底，我真的熬不住了，我想我继续呆下去，我肯定会疯掉．
我要别人帮我找了一个男孩子，然后让他来接我，然后跟老板说，＂我这个周末要约会，周末请假．＂老板见真有一个男孩，以为真的是我男朋友，阴沉的脸开朗了些．
然后我就直接出去面试，７天的时间，我找到了另外的一份工作．那是家新的工厂，很小的规模，老板人很好．我想我决定去那里的理由，是因为它的地点离另外一个人很近，还有就是可以发挥自己能力的空间．
回来跟老板说，＂我要要走了．＂他又开始上＂思想政治教育课＂，说实话，我已经有免疫力，我呆在那也绝非他的思想政治课．甚至告诉我，以前他请的人，有一个外销，利用他手头的资源，帮别人找客户．他甚至提出，还我久违的周末，给我出一半的房租等．我有点悲哀，为什么以前我那么渴望假期的时候，他从不提起．我没有说什么，他只是一再坚持，要做到年底，就是２００５年的年底．决定了，就一定要走，即使是错误的，也坚持到底，我想从某个程度上说，我是一个执著的人．
还记得，他话里带话的跟我说，＂你把客户资源整理好，不要去改一些东西，我都会知道的．＂天啊，什么话！！有点悲哀，这就是我在他心里的印象么！！？？
我毫不留念的走了，走的时候，他还欠我１０天的工资． 到那个工厂后，他莫名其妙的给我电话一，＂你给我客户说了什么，他为什么突然不回我邮件了？？＂
电话二，忘记什么事情．＂是谁让我损失了这么好的业务！＂听起来有点滑稽．
Ｎ天后，他突然在ＱＱ上加我，＂我有事情想跟你谈下．＂我拒绝了．不过现在后悔了，我应该听听是什么样的理由，让他值得在我离开了那么久后又来找我．
现在回想，自己如果多沟通点，走的时候也许会愉快点．如果我不把他当朋友，也许他在私事上不会干涉我那么多．
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透过别人，我看到了自己的影子... ...
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5楼 aaannn
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| 发帖时间 - 2007-3-31 15:14:52 信息 回复 引用 编辑
| 小老板一般都这样。
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6楼 窗户
小学生
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| 发帖时间 - 2007-3-31 16:11:52 信息 回复 引用 编辑
| 被生活"逼上"的外销路（３）
从没有想过，自己能够一个人，在一个地方，一呆就是一整年．觉得那好像是一个童话，一个不属于我自己的故事．
这边工厂是新的工厂，新的行业，规模也很小，但是老板曾经在其他的工厂有丰富的经验．对我很重视，我去的时候，三个老板都在．他们跟我说，三个老板合作，两个厂生产零部件，一个厂负责组装，而我呆的那个厂是负责组装．去了办公室，没有去车间，就看外壳，觉得挺不错．感觉就像一个人，华丽的皮囊，虚拟的内里． 去的时候，他们对我挺好，因为到年关，应酬多，他们都会带上我．饭局上肯定是少不了酒的，而我一般都是不喝的．妈妈说，在外面是不能喝酒的，我想我很乖．呵呵．时间久了，知道我不喜欢就不再叫我去了．
去的时候，工厂是新的，什么东西都从零开始，阿里上面零落的摆着几款产品，样板室里就两款产品，１０几个产品．唯一好的就是网络资源丰富，有那么一个阿里上的信息供你去挖掘．他们总觉得给了我一个宝藏，而我是一个掏宝的家伙．
刚开始没有产品，也没有产品图片，没有技术说明，老板就希望要的是订单．（巧妇还难为无米之炊了，况且我还不是巧妇）不过可以理解，每个老板都希望自己花钱请的人能够创造经济效益．
头三个月，完善网站，建立的目录．因为另外的一个行业，不是以前的纺织品行列，跨度挺大的．老板就给我一些图片，其他自己弄好．
所有的技术参数，技术描述，专业的名词，都是自己都其他公司或者专业的网站上找．我想这些老板都是不知道的，他总认为他提供给我的资料已经足够．
后来再想自己不善于去说，我要跟他汇报下，我每天做了什么，要不他以为我在玩．
前三个月，我是拼命的充实行业知识，把公司的产品能够推销出去．但是老板的反馈速度是特别的慢．譬如说买数码相机，他跟我说明天就买，在Ｎ个明天后，相机是买了，刚开始因为不了解，我就跟客户说明天拍图片你，等于说的废话，即使我想拍也没东西啊！后来了解了，老板跟我说２天弄好的样板，我就跟客户说，４-６天后给你．即使这样，很多时候，还是不能按期．
相处久了，知道老板挺能吹的．某次弄那电脑桌，他说＂这个简单，当初就我设计的．＂然后去找那插电脑线的孔却找不到北，我当时就想笑，憋着，怕他当时面子上下不来．
很实在的，知道做业务的业绩非一朝一夕，但是没有业绩，坐在那也是挺不爽的．老板的脸了，比关公的脸还要黑．
第三个月，终于有了一个试单，老板的脸才没那么黑了．此后这个客户成了一个很稳定的客户，不少现在怎么样了，至少在我手上是不错的．
在第三个月，就工厂的规模和自己的观念提了点意见，产品的市场定位？产品本身的定位？产品价格的定位？反馈速度问题？... ...老板看了很生气，我想我太多此一举了，吃力不讨好的事情我不喜欢做，从那以后，除开我的本分工作，其他我都保持沉默． 第一次来看工厂的客户是个菲律宾人，一直都很记得，我好狼狈．因为他的英语带有太多的口音，听的好艰难．最后只好在纸上沟通．原本客户有好强的下单的意向，但是因为老板在价格方面怎么都不肯让步． 过了Ｎ天后，老板又跟我说，原来的那个价格又可以做了，要我去找客户．此时客户的订单，我想早已落到别家，然后把我说的很狼狈．
我一直认为生意不需要卑躬屈膝，因为双方可以盈利，所以才会合作，亏本的事情谁都不会干．这点应该源于我老妈，人要活得有尊严，做哪行都一样．
从那以为，我开始用自己的方式跟客户谈判，有时候，我让客户觉得自己是赢了，但是却不是老板给我的最底价格报的价．好有成就感，可惜老板死都不肯给我提成点往上面加点．呵呵
很有趣的一次就是，很多寻盘，我评感觉选了三封邮件，认真回了．一个下了一个试单；一个寄了样板，但是无回音；一个在半年后也下单了．
这些挑选客户的火眼金睛，我想是在那个纺织品的小公司练就的，呵呵 白天就上班，晚上和早上就看书，日子过得很充实，２００６应该是我沉淀的一年吧！ 我想我能够在那呆一年，有一点好的是，老板从来不会干涉我的私人的事情，我想也许是他比以前的老板更加会做人吧！ 但是他做事情的方式，有的时候真让人抓狂．
譬如某个产品，给客户报价了，客户把价格确定了，然后说，要加某样东西，我问老板是否要收费，＂这么点，不要钱算了！＂
而后真的下单了，＂怎么可能不要钱了，你以为我是傻瓜，能赚钱怎么可能不赚了！＂气势汹汹的．
我噎死．
因为老板从来不告诉我他的成本，他的利润，所以我不知道他是否盈利了．从那以后，我问他问题的时候，总是准备张纸，把他答案写上，顺便写上日期．每次当他因为某个问题很生气的要找我的时候，我总能把他当初的答案给他看．他就没话说了．现在想想挺好玩的． 因为我没有别的好的选择，既让我自己遵守对客户的承诺，又让老板兑现他的承诺．我想那也许是我唯一的一个好的选择． 我喜欢外销，那只是因为我觉得用另外一种语言跟别人去交流，尤其用一种虚拟的方式，是很神奇的一件事情．
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7楼 窗户
小学生
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| 发帖时间 - 2007-3-31 16:39:10 信息 回复 引用 编辑
| 工厂规模小，产品价格本身在国内是没有什么竞争力的．我想唯一的办法就是直接找国外的买家，而不是国内，我想这点我定位应该是正确的．
有一南美客户一次就下了３个ＨＱ，刚开始，那家伙说话是挺不客气的，时间长了，磨合久了，对我为人比较了解了，就跟朋友一样了．很好的感觉．
是谁说过，一个成功的销售人员，就是生意不成，仍然还可以做朋友．我喜欢这样的方式． 有时候也帮客户找些产品，在那时候才明白，销售真的是有技巧的．
就是回答要有针对性，有的人回答了一堆，就是没有一句话上回答我的问题的，给咽死的．
很多时候自己在回答客户的时候，也注意这点，别人关注的是什么．自己回答就针对他问题来． 在２００６年底，我辞职了，不是因为什么原因，只是想离开那个小镇．我想我一辈子都记得，傍晚，交通灯亮起的时候，那条一直延伸的看不到尽头的路，十字路口下我在等待绿灯．
我因为一个人去那个小镇，我想我可以有机会了解他多一点，让他也了解我多一点．可是后来去的时候，我迷失了我的初衷，我忘记我是为了什么．
我从没有跟工厂的任何人提起，我去是因为某个人，我疯狂的忙，是因为我想过的充实点．我疯狂的充实自己，是因为我想过的自由点．我一直用自己喜欢的方式，演绎着属于我的传奇．
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8楼 jadepoy
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:14
| 发帖时间 - 2007-3-31 17:25:54 信息 回复 引用 编辑
| 写的不错，你让我有点似曾相识的感觉．
期待，继续写．
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9楼 瓶盖子
快乐飞翔鸟
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回帖数:108
| 发帖时间 - 2007-3-31 18:02:42 信息 回复 引用 编辑
| 你的经历跟我很是相似,希望你在以后的日子里一切顺心!
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http://shop34517030.taobao.com/欢迎来坐坐!
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10楼 pedro001
博士后的学生
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| 发帖时间 - 2007-4-2 18:34:34 信息 回复 引用 编辑
| 呵呵！比我强~在国企，还是纯贸易公司，接触不了这么多的东西！祝福你~~~~~会找到更好的工作的！
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11楼 窗户
小学生
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回帖数:121
| 发帖时间 - 2007-4-2 19:34:33 信息 回复 引用 编辑
| 谢谢楼上的,我早已经上班了,呵呵
写这些是因为我的BLOG好象出了点问题
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12楼 窗户
小学生
等级:初中生
发帖数:5
回帖数:121
| 发帖时间 - 2007-4-2 19:34:35 信息 回复 引用 编辑
| 谢谢楼上的,我早已经上班了,呵呵
写这些是因为我的BLOG好象出了点问题
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13楼 Sinor
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:90
| 发帖时间 - 2007-4-10 9:48:18 信息 回复 引用 编辑
| 写得真好，好纯朴，好真实，带有些感动
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14楼 窗户
小学生
等级:初中生
发帖数:5
回帖数:121
| 发帖时间 - 2007-4-20 21:39:12 信息 回复 引用 编辑
| | 谢谢楼上的.看到此论坛的规定是每周至少要继续一次.以为被楼主删了,呵呵. 很多时候,我一直问自己.我到南方为的是什么,一分自己喜欢的工作,一个自己爱的和爱自己的人??
时间久了,就会从脑海忘记了,但是把它放到了心里.在不经意的时候,还会记起来.在去小镇的第一天就对自己说,在那里呆一年,就一年,给自己一年的时间.有些人错过了,注定一辈子不会再有.我想也许我太年轻,但是太清楚了.以前一直以为自己是这样,前阵子为了论文答辩,原来人本来就有反省自己的天性,非个别也. 在辞掉那份工作的时候,有个强烈的念头,就是离开那个小城,随便去哪里,也许应该去一个谁
也不认识我,我也不认识谁的城市,重新开始我的生活.25岁,从零开始?我自己都不知道是个什么概念,人就这么一辈子,为什么不按照自己喜欢的方式去生活了!我对自己于是说. 在那个小城,我还是徘徊了很久,我都不知道我还留念什么,也许我已经爱上了小城的安静,小城休闲的生活,还是由熟悉变成了习惯,习惯就变成了爱.天知道!! 在N次徘徊后,我终究还是毫不留恋的走了... ... 我给了自己三个城市的选择:一个城市很安静,但是鲜有机会;一个有竞争力,能提高自己;还一个适合自己的城市,但是城市安全不够好. 最后我选择了适合自己的城市,选择了一份足够安逸的工作,理论上的每天朝九晚六.
也许我该说说我这份工作了,也许这些短暂的经历对我来说是一笔很丰富的财富,我自己也不知道.困了,有时间在继续吧!
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透过别人，我看到了自己的影子... ...
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15楼 sinor
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:90
| 发帖时间 - 2007-4-26 13:34:41 信息 回复 引用 编辑
| 突然觉得25岁是年轻,我也是25岁,每天都是新的开始,勇者无惧
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16楼 Kunny
贸易小菜
等级:小学生
发帖数:10
回帖数:37
| 发帖时间 - 2007-4-26 16:01:12 信息 回复 引用 编辑
| 真是被逼上梁山啊，不过这种经历也很让人羡慕
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贸易小菜
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17楼 dean.lee2006@blog.gl
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:132
| 发帖时间 - 2007-5-24 15:32:54 信息 回复 引用 编辑
| 生活方式决定工作方式
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问青天再要500年。。。。
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18楼 xiaxia
等级:高中生
发帖数:93
回帖数:203
| 发帖时间 - 2007-5-24 16:10:44 信息 回复 引用 编辑
| 是不是大部分外销人都会经历一年换一次工作的跳槽频率? 因为客观的不稳定和主观上的攒攒欲动?
我也在那安静但不落后的小镇呆了一年! 呵呵
25岁的时候我感觉自己还年轻,26岁开始有些害怕年龄,害怕变老了!
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再次踏上外贸的路
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19楼 窗户
小学生
等级:初中生
发帖数:5
回帖数:121
| 发帖时间 - 2007-11-1 22:43:48 信息 回复 引用 编辑
| 被生活"逼上"的外销路（4）
今天在逛阿里巴巴的论坛，无意中发现了我的帖子已经到了他们的商人论坛里面，不过原创已经不是我了，另外的一篇帖子已经许上了另外的一个人的名字，觉得有些可笑。不过倒是提醒我应该把后面的事情写下来了。 新年过后，我就开始找工作。按照常规，年初是招工的旺季。 我给自己定下了几条原则：
底薪底于某个尺度不与考虑；公司规模很小不考虑；荒郊野外不考虑。如果几条原则下来，在我选别人和别人选我的过程中就过去了好几天。 在这个时间就是米米的年代里，我开始有点着急了。放弃了网络的寻找方式，去了久违的人才交流会。去的是另外的一个城市，选择它，只是因为它的浮华，虽说我不是一个浮华的人。因为时间安排不合理，去的时候，已经接近尾声了。 怏怏的回到了我所住的小城，宁静而安详的小城，也许一直是我梦想的那种城市，可是它不属于我，虽然，我也想融入其中，到最后却发现，我充其量不过只能算是一个匆匆过客而已。 在这个小镇又遇到了几份还好的职位，因为与自己制订的规则有出入，所以一直悬着，反正也不急，在那晃着。 正晃悠得比较舒服的时候，接到一电话。一老外的公司，招采购。这个职位，是自己之前预定的岗位之一。没有犹豫，第二天就踏上了去那个城市的长途汽车，清早出发，中午才找到那地方。那老外因为有供应商在，让我一直等到下午4点多，谈完了都下午5点多了。我们约定了，星期四答复对方。 星期四每天给我电话，心里想，难道真的只能呆这个小城么，心里烦躁的很，只是想离开那个小城，去任何一个地方都可以。
星期五下午接到那老外公司的电话，下个星期一正式上班，我的天啊！另外的一个城市，我的住所都没着落，两天的时间，我改怎么找房子啊。不过幸亏我高中同学出马，帮我搞定了。 该说到那份工作了，我去面试的时候，好象听那女的说，老板是意大利人，心里还揣摩着，好歹算一欧洲人哈，英语应该不赖啊。
去了才知道，老板是一犹太人。心理郁闷啊，妈妈啊，犹太人的精明可是全世界都有名啊，怎么载这一火坑啊！不过后来发现，他对员工还算人性化的。但是员工做错了事情也是满凶的那种。
公司有一个设计，是一帅哥；三个MM是采购和内部协调的。之前没有来这个公司前，听电话里面的提示“采购请按1，设计请按2......"我原来以为公司规模挺大的，直到去面试的时候，才发现不过如此而已。不过好歹那公司还位于繁华的市区就是。
生活上面，发现我们几个非常团结，吃饭经常是一起吃，即使有一个加班，其他的人也都是在外面等着他的，然后吃饭的时候，大家天南地北侃。 工作方面：刚去的时候，很多都听不懂，心里想，我的英文没有那么差吧！到后来才慢慢的习惯他们带有不知道哪里口音的英语，我想这为我后来听老外说话，听不懂，也不会慌张。口里就把自己理解的意思，用另外一种方式表示出来。心里却在揣摩，是不是他的口音不标准啊。
工作内容非常简单，就是帮老外找中国的供应商，把搜集的资料整理成英文版本的精美表格如果决定要下定单了，就以底价位为目的寻找供应商，以甲家的价格来压乙家的价格。老板是以底价为目的，其他都除外。自己在搜集资料的过程中发现了一个很好玩的现象，不管什么产品，他都会集中在一个地方。有的地方，铸件厂集中；有的城市，家具比较集中；有的城市，水晶厂家云集... ...
自己是从来没有仔细的去发现这些现象，直到自己做这些的时候才知道。与工厂谈判的技巧，询价的技巧，货比三家的原理.. . ...
以前都知道，但是从未留意过。如果说刚去的头几天，我对那份工作还充满了好奇，新鲜感。那新鲜感过后，我就开始厌倦这份工作了。
每天重复着同样的事情，我不用动么脑子，我都知道自己明天该该干什么。与我自己想象相差的太远，太远。虽然我也不知道我自己想要的是什么，但是，我想至少不应该是这样的。我按照我自己的时间计划辞职了。
我想我是爱上了外贸，爱上了那份不确定。我想人总是想找一个平衡点，在生活没有激情的时候，就想在工作里面找点激情。还是说人的性格会决定命运？也许是吧。
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透过别人，我看到了自己的影子... ...
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20楼 hellomandy
哈罗曼迪
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| 发帖时间 - 2007-11-11 22:17:07 信息 回复 引用 编辑
| 期待更多……
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