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11楼 longcheng123456
等级:博士后
发帖数:106
回帖数:1694
|  发帖时间 - 2004/11/22 15:44:53
| 也就在努力的搜索中走进了这个论坛.
认识了很多做货运的朋友,解决了我的报C&F,CIF价的问题.
学到了外贸整个流程和一些实际的问题.
终于在快到三个月的时候,成交了我的***单.
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12楼 a321102
等级:高中生
发帖数:23
回帖数:180
| 发帖时间 - 2004/11/23 10:24:34
| You are luckier than I. I have not received any order from any customers yet, but I still have confidence in myself.
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13楼 sunny_wang
等级:博士生
发帖数:25
回帖数:828
| 发帖时间 - 2004/11/23 13:24:26
| I admire you
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14楼 colayang
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:9
| 发帖时间 - 2004/11/23 13:46:05
| 挺顺利的嘛，现在怎么样了？
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15楼 renxin
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:6
| 发帖时间 - 2004/11/23 14:39:32
| 刚毕业都是这样啊
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16楼 renxin
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:6
| 发帖时间 - 2004/11/23 14:40:40
| 我都工作1年多了
也是这样
不过知识是慢慢积累的
我想自己还是学会了很多东西的
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17楼 longcheng123456
等级:博士后
发帖数:106
回帖数:1694
| 发帖时间 - 2004/11/23 17:11:56
| 其实我的***笔单不大而且做得并不顺.其实回想起来,应该一开始就有可能下单的.中间错过了很多的机会.
那个客户是在我刚到公司就开始询价.一开始询价的时候给我一份对照价格,说如果能低于这个价格就做.结果是报的***价,不过刚开始胆子小.换汇率除8.16.结果有的价格高于他的价格.所以错过了这次机会.大概过了一个月,因为整理出了一条工作的线路.开始给的有的联系方式的客户发我整理出的***的产品总图.图片非常清晰.果然这个客户又来询价了.
这次我给了低价,并用当时的汇率算出的价格.但是客户还是觉得贵了.开始只报FOB价.
就这样来来回回有报过很多次价.我想他是在很多***有询价.于是方便比较.我开始给客户报C&F价.从货运朋友那问的价格.一般是上海和深圳港口.
不过我在报价的时候是分开每一项的费用再合总.
就是先列出产品的单价,总价,到港口的价格,再从港口到他那边港口的海运费.
并分别给出FOB价,C&F价,CIF价.这样能让客户清楚的看到每一项的价格,如果是贵了他能看到贵在哪个地方.
于是在二个多月的询价后终于给了我一封邮件订单.总共只有1000多美金,但是其中有一半是样品.这是我开始的***步.我很兴奋,并尽力去做好.
不过其中还是有点问题.
1.客户要求要用他的高标,但是数量太少,老板不同意.
2.我给的报价都是从深圳港口到对方港,甚至找好了货运.结果老板告诉我从中山港出.而且公司有自己的报关员.
3.付款方式有点冒险.他的付款方式是T/T 30%然后发货再付70%.产品不多
我想我是在尽力促成这单.所以我相信他的付款方式只是基于对自己的保护.
所以我在协调好了所有的货品.只等汇款.就在这个时候,客户去了广交会,没有按时给我打钱进来.我只有将交货期压后一周.不过我还是幸运的.过了几天收到了他的30%.然后我去和老板说这个客户和付款方式的问题.因为我不能一个人承担这个风险.至少让老板知道这个事.老板的意思是货发出去就拉不回来了.而且钱不多要求一次汇进来,不然宁可不做.我只好报歉的说30%已经汇进来了.老板只有说那发吧.
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18楼 diana1827
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:29
| 发帖时间 - 2004/11/23 17:48:00
| longcheng123456 ,你好，你真的 很幸运，有这样发展的舞台，但是我真的很佩服你，你不是外贸专业毕业能让你做成一票，真的很替你开心。我是做单证的，希望自己有一天能像你一样做外贸业务。你的经历给了我和年多启发，也让我知道现在我该做什么，什么是值得我去学习的，忘了说了我是国际贸易专业的大专应届毕业生，在外贸公司做单证已经半年多了。希望你能跟我交流交流，谢谢！
我的MSN是diana1827@hotmail(dot)com
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19楼 longcheng123456
等级:博士后
发帖数:106
回帖数:1694
| 发帖时间 - 2004/11/24 10:32:45
| 谢谢
希望每个人都能有好运.
楼上的,我已经加了你了.
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20楼 angelfanfan
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:24
| 发帖时间 - 2004/11/24 13:52:26
| 我也刚从学校毕业，现在在做业务跟单员也，想做外贸哟，我学的是商务英语，多多帮助哟！我的QQ是112305169
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