| 作
家 |
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1楼 roamer
国际商务师
等级:小学生
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|  发帖时间 - 2004-10-11 13:52:09  信息  回复  引用  编辑
| ２００２年五一期间，我忽然就失业了．工作时间几年，换工作已是家常便饭，但这一次真是措手不及．找工作的时候正是夏天，那种滋味可以想象，尤其是在你没有什么积蓄的情况下．
不知道那次是不是特别不顺，往常一个月就可以搞定的，但这一次居然要到两个月了还定不下来，自己感觉心态都要不行了．这时候一家外贸公司要我面试，而且要我很快决定．没工作那种感觉实在是太糟了，而且经理许诺年底会有提成，两天后打电话回去接受了．上班第一天，７月７日踏上了去济南的火车．
６月底公司与南非的一家公司签了一份总额近３００万美圆的摩托车出口合同，这一次是去工厂，与工厂的相关人员见面并联系货代．同去的除了我和总经理，还有一位吴先生，文质彬彬的样子，很客气，也很有涵养．第一次见面还有些拘束，所以话并不多，只听总经理介绍是这个合同的中间人，并没有太在意?
工厂自然是盛情招待，免不了觥筹交错．工厂方面主要联系人是国际部的副总经理翟小姐，看上去很小，实际比我要大很多，其他相关人员自然少不了．另外，有一个肥头大耳的李先生谈笑风声，唱了主角，我一直以为是工厂的董事长，后来才知道也是中间人．二十几个人坐了一大桌，实在是记不住.第一次到工厂，实在看不出意义何在，说找货代，其实只是转了一圈，然后就打道回府．
总公司在市区繁华地段买了两层楼，从宣传上看，旗下有２２家企业，有相当的规模，而我们是下属的进出口公司．这一次回去，才算见到了另一个同事－－小张．一个糊里糊涂的女孩．她人品不错，但她说的话我总是有些不大相信．可能是学英语的缘故吧，口语不错是大家对她一致的评价．但是以她所说六七年的工作经验，却连基本的办公室规则都不明白，处事之幼稚，恐怕连未经世事的大学生都不如．所以总经理总是说她，我一点也不感到奇怪，经常会提醒她一下．时间长了，她也和我说些心里话，比如说总经理人品很差，等等．这跟我对总经理的印象刚好相反，５０出头的年纪，文质彬彬，８０年的老外销员，不是这样我还不来呢．虽然也偶尔发火，但谁能没点儿脾气呢．好在我与小张相处还算愉快，所以也就不大在意．
在公司里，我看到了这份合同．总金额是２８５１８００美圆，标的是不同规格的摩托车３０００辆，规定为８月３１日交货．目的港为南非德班．价格条款为Ｄ／Ｐ ＡＴ ＳＩＧＨＴ．这么大数量的一份合同做Ｄ／Ｐ，实在是我没有想到的，老业务员经验丰富，路子宽，也许正是需要我学习的地方？
现在应该介绍一下我们的总经理了．他姓李，是北京人，金鱼眼，戴一副金边眼镜．人有些瘦，１９５１年出生，身高大概有１米７２左右，看上去文质彬彬的．面试时，他曾经告诉我：他是１９８０年的外销员，老实讲我的崇敬之情油然而生，在外贸行业，这的确是老前辈了，这也是我愿意接受比较低的薪水的原因．
几天后再次安排去山东，这一次是要确定货代．事先我在网上搜了搜，了解了一下大概的行情．这一次出发开两辆车过去，除了中间人吴先生，还有一位王女士，简单介绍是做人寿保险的，相貌不错，与李总关系很好，有说有笑的．她与吴先生也很熟，看得出人情练达．做人寿保险的怎么会跟我们的贸易扯到一起？看他们哥哥妹妹的叫着，也许是情人吧，事不关己，还是不理会的好．
上一次工厂曾经向我们推荐了他们常用的一家货代，这一次与工厂的人见面，好象也没有谈什么内容，吃完午饭直奔青岛，毕竟货要从青岛出．消息可能是工厂泄露出去的，在我们开车去青岛的时候，后面有两辆车追踪而来． 本帖子2004-10-13 13:39:07由roamer进行编辑!! 本帖子2004-10-15 13:08:05由roamer进行编辑!! 本帖子2004-10-15 13:09:12由roamer进行编辑!! 本帖子2004-10-15 13:10:05由roamer进行编辑!!
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2楼 emily2004
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2004-10-13 9:05:06 信息 回复 引用 编辑
| Why not going on?
Expecting.
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msn: emilyzhao2003@hotmail.com
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3楼 javenjj
公孙子丑
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2004-10-13 9:58:58 信息 回复 引用 编辑
| Come on! Man.
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外贸
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4楼 roamer
国际商务师
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| 发帖时间 - 2004-10-13 13:40:29 信息 回复 引用 编辑
| 先把帖子整理到一起，客官且勿着急．
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5楼 roamer
国际商务师
等级:小学生
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6楼 roamer
国际商务师
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2004-10-20 12:58:16 信息 回复 引用 编辑
| 跟上来的正是工厂的货代．两名副总，都姓李，大腹便便，一名姓吴的主管经理，瘦瘦的一个女同志，四十来岁，很干练的样子．还有两三个职员．消息当然是工厂泄露的．
这时雨下得更大了．大家相互寒暄一下，对方盛情相邀，一定要请我们吃饭，千里追行，实在也令人感动，于是就找地方坐下．货代公司的两位副总，一个滔滔不绝，一个寡言少语，对比鲜明，而吴经理则确实比较干练，由她在一旁补充，我们大概也有了一些了解．
我们这批货还没投产，但已在当地轰动了：北京的一家公司一下子要发３０００辆摩托车，闻所未闻啊．当知道我们在寻找货代的时候，大家自然是闻风而动．事后知道还有另外一家公司也追过我们，但当时没有追上．在比较几家公司之后，我们决定与工厂货代合作．
前面提到的青岛货代因为感觉做事情太混乱，最后还是没有选择．由吴先生联络的结果，是由台湾的一家船公司直接派船到青岛接货．看来是一切顺利，下面就是交货收款了吧？
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7楼 emily2004
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2004-10-20 15:27:21 信息 回复 引用 编辑
| 顶一下下！！
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msn: emilyzhao2003@hotmail.com
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8楼 roamer
国际商务师
等级:小学生
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9楼 roamer
国际商务师
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2004-10-25 13:17:29 信息 回复 引用 编辑
| 明天开始出差两周，连载暂停．
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10楼 bizlovereva
高级巫婆
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2004-10-25 15:22:49 信息 回复 引用 编辑
| 很好看，请继续：）
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nothing else matter:)
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11楼 roamer
国际商务师
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2004-11-10 15:16:39 信息 回复 引用 编辑
| 因为工厂的生产速度很慢，所以一直担心他们无法按时交货，每天跟车间统计在一起核实，反复找相关人员催进度．他们的答复只有一个：请放心，我们会按时交货．实际上也只能是相信工厂．
随着产品的完工，集装箱也开始装运，抄箱号，车号，对数量，最后一天，工厂终于顺利交货．８４个大柜陆续运到港口准备装运．
总经理和吴先生等人也一起来到了港口．正是青岛啤酒节期间，住房非常紧张，几经周折，才在一家试营业的宾馆找到了住处．
按照常理来说，交付这么大数量的货物，而且做Ｄ／Ｐ，应该是有出口信用保险的．我隐隐感到有些不安，因为公司实际上只有我和总经理两个人处理具体的业务．不知道李总安排的怎么样了，所以就问一下．李总看样子是胸有成竹，称已安排妥当．一路上他不断与北京的一家公司联系，而且要我将一些资料发给北京的一位戴先生．我觉得这可能就是他在安排了．
台湾的船公司已经派船过来，货物运到港口，由我负责监装，其他人返京．先在黄岛找了一家旅社住下，买了一个相机，办好登船证，晚上１２点登船，凌晨５点装船完毕，照片也拍完了．船在朦胧的曙光中开动了．
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12楼 清风1234
万物唯心造，一切皆缘生
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| 发帖时间 - 2004-11-11 8:27:43 信息 回复 引用 编辑
| 楼主继续啊，看样子是不是一场骗局呀？？
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13楼 roamer
国际商务师
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14楼 roamer
国际商务师
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2004-11-17 13:02:47 信息 回复 引用 编辑
| 小张走后，由财务部调来一名女同事小周，接替小张的工作．小周是财务部原来的统计，工作比较细致，循规蹈矩，所以很得李总的赏识．
到公司差不多两个月了，经同事指点，才知道老板莫总．不过３９岁而已．据说当年是以５０万起家，创业艰难，当年有很多次公司员工都发不出工资了，咬紧牙关才挺过来的．不过１０年时间，公司资产扩张到几个亿，光是青海的一个项目就投资２个亿，实在令我很是敬佩．
李总天天都要往莫总的办公室跑．经常拿一些药瓶回来．前后有一百多瓶，在我们的办公室排了几排，李总称每瓶要一百多块，是莫总送给他这个糖尿病患者的．隐约听到他们好象还有什么关系．
一天财务部经理（莫总夫人）下来，找到李总，问起来什么是Ｄ／Ｐ，我在几米外听到他说：＂这个简单地说就是一手交钱，一手交货．．．．．．＂没有说到任何风险．这令我感到诧异．财务部经理不知道Ｄ／Ｐ是怎么回事，而且我们已经发货了．而李总为什么又不告诉她风险在哪里？
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15楼 清风1234
万物唯心造，一切皆缘生
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| 发帖时间 - 2004-11-18 11:24:18 信息 回复 引用 编辑
| 楼主，我支持你，请继续。。。。ING
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16楼 roamer
国际商务师
等级:小学生
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17楼 Leelavia
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2004-11-24 12:57:46 信息 回复 引用 编辑
| 期待下文!
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18楼 清风1234
万物唯心造，一切皆缘生
等级:博士生
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回帖数:817
| 发帖时间 - 2004-11-24 13:44:02 信息 回复 引用 编辑
| 楼主，你知道D/P有风险，当初为什么不建议你老总让客户从他们那边银行开一个保函过来呢？。如果客户赖帐，银行就必须付的。。。你们老总也真糊涂。。
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19楼 roamer
国际商务师
等级:小学生
发帖数:8
回帖数:57
| 发帖时间 - 2004-11-26 12:36:35 信息 回复 引用 编辑
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以下是引用清风1234在2004-11-24 13:44:02的发言：
楼主，你知道D/P有风险，当初为什么不建议你老总让客户从他们那边银行开一个保函过来呢？。如果客户赖帐，银行就必须付的。。。你们老总也真糊涂。。
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事情不是你想象的那个样子，请看下文．
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20楼 roamer
国际商务师
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| 发帖时间 - 2004-11-26 13:06:19 信息 回复 引用 编辑
| 事情到这个份上，真是没有办法．还好，我们的李总还能坚持得住，没有在这点上让步．事实上提单收货人必须要写收货人的说法，目前在国际惯例与实践上我还没有看到，无论如何，在这一点上也是不可以接受的．除非是信誉可靠的大客户，或者金额有限，否则在商业信用条件下，最好不要接受记名提单．
而客户李先生阴沉着脸，宣称如果不做记名提单，银行就不予贷款！在我们已经发货十多天的情况下，他居然还没有取得银行贷款，简直是岂有此理，而我们的总经理却对此不敢有任何抗争！当然，这顿午饭也不可能吃得那么好．双方约定改日再议．
我已经觉察到情况似乎不妙．回来总经理拿了一份英文的风险评估报告要我翻译，是关于这份合同的，老板莫先生要看．报告的内容很不利，风险评估为４级，属于高度风险．译后我问及李总：这批货物是否投保了出口信用保险，他告诉我说保险公司不同意承保．这个自称８０年的外贸老业务员，在付款交单的情况下居然不投保就敢出了近３００万美圆的货．进一步询问，答曰：有两套应急方案．
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