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61楼 Floveh
等级:中专生
发帖数:7
回帖数:384
|  发帖时间 - 2004/9/23 15:54:47
| 胡思乱想了一番，我还是只能做外贸。第三个公司是做机械工具的，我想起自己好像还曾经选修过什么机械产品学，我想如果叫我做汽配，可能还是机械好懂一些吧，我寄希望我的老师教的内容不是太脱离实际。面试（老板说叫面谈，可能觉得他的英语水平还不够给我面试）的时候，老板说他们公司每星期文秘（好听点就是业务助理，其实是打下手为主）要加班两三天，有加班工资吗？我问，我甚至希望这个公司会人道一些，因为我听联邦的人说他们加班是50块一个小时。没有，是义务的，是这个工作的必需。我忽略了这个不愉快，哪可能什么都按自己想的呢？我看到他面前一堆图纸，开始迷糊：我对机械东西不太懂，怕难以适应。老板说这个可以慢慢来，而且公司里还有做文具的，这个应该和我以前的有点合拍。他让我考虑考虑，试用是两三个月，年薪3万以上。其实当时我并不在乎这些，因为，有个工作，对我来说是***重要的，别的，我都不考虑了。在找工作过程中，我不知道自己是不是走入了一个死胡同，一看到有人要我，马上就答应下来，不再搜索别的可能更适合的。如果我再沉得住气一点，也许会在一个公司呆的时间也更久一些。又或者，如果我只是为了工资，我干吗放弃原来那个工作，只是因为一些不是很站得住脚的理由。
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62楼 Floveh
等级:中专生
发帖数:7
回帖数:384
| 发帖时间 - 2004/9/23 16:42:20
| | 如果没有尝试后面的工作，我想我肯定不会知道做外贸到底有多少步骤，我甚至以为所有的公司都是做30% 前TT，或者不可撤销的即期信用证，也以为做外贸谈的就是价格，什么质量，什么服务，都只是一个理论的东西。在***个公司，我虽然很努力的去接触一些我职能范围以外的事，但精明的老板却把整个外贸流程分成了好几块：业务部门，全男生，负责货源，验货，开发新产品，等，业务助理，女生，帮忙整理资料，把业务小组的所有价格排船期包括工厂信息都输在电脑，这些每个男业务员是不可能全知道的，只了解自己的一个部分，然后是秘书部门，负责联系客户方面的信息，这里，付款方面又截给了会计部门管，秘书***多就催一下什么时候可以付钱了。单证部门由台湾的老板娘负责，我们拿到的只是传真复印件，所以，到离开公司，我都不知道信用正到底长的什么样，更没有见过什么保险单，正本的FORM A, 什么C/O, 两个有什么区别，我连这个问题都是后来才想到要问。走船都不是我们的事，进仓啊这类的事情在我看来只是船务部门一个个的电话。有时候，做信用证的付款只和银行有关系，只要单证相符了就行，而我们都愚蠢地去和客户说，请安排付款，如同我们做TT 的时候一样。那时，我们的客户主要还是美国的，欧基港这个单词在一年内出现过没几次，我对港口也不甚了解，哪个港口哪个***，我也分不清楚。后来，有些曾经同事过的人出去自己做了会叹口气说：在这个公司呆的人真是太幸福了，如果出去，根本什么也不会做。我想，也许这正是台湾老板的狡猾，招秘书的都是英语8级的女孩，但却都没有一点国际贸易常识。所有的培训都是在工作中慢慢积累，而学到的也许只是如何对待客户热情，如何开发抓住客人，和客户MEETING的时候充当翻译兼接待，信函礼仪以外的，都是空白。能分得出来塑料橡胶陶瓷树脂，却分不出来塑料里面的PE, PP, PS, ABS。做3年，做5年，结果是一样的，只是下面跟着的会英语的外贸白痴又多了几个。 本帖子2004-09-23 16:45:36由Floveh进行编辑!!
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63楼 happy90
等级:小学生
发帖数:9
回帖数:24
| 发帖时间 - 2004/9/23 17:00:21
| 你的故事很长也很感人,怎么说管理是相当正规的!可是我,虽然负责国际贸易的全部流程,从开发客户到货款的回笼,我可以学到,但是私人企业管理太差劲,跳槽也得等到有了自己的客户,学到自己应该掌握的东西!
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64楼 iantiger
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:39
| 发帖时间 - 2004/9/23 17:04:58
| 看来大家刚开始工作的时候都是很苦的呀。
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65楼 Floveh
等级:中专生
发帖数:7
回帖数:384
| 发帖时间 - 2004/9/23 17:20:28
| 是啊，但我接下来去的公司就是小公司，原来的公司有140多个人，后面这个才十几个，所有事情都有机会碰到，这样才能学到更多东西。至于自己的客户，我发现这里好多搜索的网站，总会找到合适的能做起来的。我的***个客户也是在网上找来的，我们这里好多偷公司资料的事情，但要真正做起来，还是靠自己的服务和产品过硬。在此之前，个人的外贸能力和经验是必不可少的。
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66楼 Floveh
等级:中专生
发帖数:7
回帖数:384
| 发帖时间 - 2004/9/23 17:31:26
| 在机械五金工具堆里***天，我拿到一本厚厚的样本。哇，竟然有做的这么仔细的产品目录！以前我见到的，就好像大家上街时随手拿到的廉价宣传单（不过比较厚，有几十到100多页），里面一色背景，框框里一个产品图片，下面一些简单的产品尺寸箱规等。但这个不同，详细的性能介绍，技术指标，注意事项，还有操作示范。可能是因为产品不同的原因，毕竟很难说一个摆设性的礼品要有什么技术参数。但后来我见到公司的文具样本，一个业务员自己做出来的，也还是大为震惊，拿回去给男朋友一看，他也吃惊别人的目录怎么做得这么漂亮，一看就很专业，我相信客户如果看到两本一样的文具目录，原来公司的和现在公司的，一定是扔掉原来公司的目录。所以在宣传公司产品的时候，目录可能也潜意识地透露了公司的性格，是注重什么的，品质？还是够不够尊重客户！对于一些国外的杂货商，可能他们本身并不重视质量，价格才是竞争的***工具，那样的话一本里面品种繁多的产品目录可能很合胃口，他们会忽视目录本身的质量层次。
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67楼 Floveh
等级:中专生
发帖数:7
回帖数:384
| 发帖时间 - 2004/9/23 17:48:28
| 此外，我开始拿个小词典一个小本子记起单词来。说实话，我实在很难从字典里查出一个我能看懂的中文词来，LEVER BLOCK, 什么水平的什么？CHAIN BLOCK, 我知道前面是链子地意思，业务员告诉我中文品名的时候我也不知道对应的应该是哪个图片，这一点实在困扰了我好长一段时间。我只好拿本子画画：手扳葫芦，后面一个草图，手拉葫芦，后面一个竖立的草图，至于什么千斤顶，夹持器类，拉紧器的，我能对应起来英文就不画了，我不懂做什么用的。慢慢来吧。一个男生过来，据说让他带我熟悉公司，他叫我打形式***。那时，我不知道什么叫形式***，就愣愣的听他们告诉我怎么打。 PROFORMA INVOICE，哦，肯定就是形式***的意思。我记得面试的时候老板问我有没有打过形式***，我还说，这个有专门的人打，我没打过。连着好几天，我才反应过来，这个和我打了一年的SC实在没太多区别，除了名称以外。我竟然连这个都不懂，实在太不在状态了。小公司的操作有一个好处，业务员（直接从头到尾，除了单证）的资料在我们这些文秘手上都有，按客户分类归档，所以我要找一个客户的东西好容易，***的困难就是欧洲非洲中东这些地区的客户是公司做机械产品的主要来源，他们的公司名字一个个好难念，好难记，而且还有什么分公司啊，什么竞争对手啊这些区别。欧洲的港口也开始冒出来了，成为另一个我花时间的难题。所有公司的出货资料有单独的文件夹存放，这样以后找起来也方便。电脑文档归类也是有综合的，也有分开的各个客户的档案。这些在文秘了解哪个客户是哪个的时候就会发现找个资料真得很简单，做事效率也会比较快。
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68楼 harrylu0086
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:35
| 发帖时间 - 2004/9/24 17:20:42
| 其实人生不由自己的
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69楼 lovewo
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:57
| 发帖时间 - 2004/9/24 19:26:01
| 新人来了
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70楼 Floveh
等级:中专生
发帖数:7
回帖数:384
| 发帖时间 - 2004/9/24 21:15:33
| 这个工作让我安心了一阵，可能是因为我害怕又陷入那种没有工作的恐怖生活中。其实除了每天对机械产品的英文中文不懂以外，别的都很不错。做得比较多的是信用证，每天密密麻麻地几份，总算让我感受到了味道。中东地区的条款往往比较苛刻，有时一份单子要打十多页单据。拿到一份LC, 我也不是只会看公司名称对不对，数量金额交货期有效期，这些是我以前***关注的， 现在偶尔 还能看看后面的条款，真是一个不小的进步。公司的业务员英语水平也不高，老是拜托我做这个做那个，竟然让我这个曾经是小兵的人一下找到了自己的位置。小公司的好处就是 别人在做什么 你都能看到，甚至也可以学到， 人手不够分配开足够的职位 所以人 人 都是兼了几份，这样又能增加一些以前岗位所限制的工作经历。资料地管理也能够集中，比较容易归类。这些宝贵的见识对我以后的外贸工作实在帮助不少。
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