当客户说价格太高了，大家是怎样争取定单的[6]

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作家

101楼 xujun0539
无敌小菜鸟

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:5

发帖时间 - 2005-9-20 16:36:30 显示个人资料

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多谢指教

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超级宇宙霹雳无敌之小菜鸟

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102楼 drachen
hahaha

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:37

发帖时间 - 2005-9-20 16:38:45 显示个人资料

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it's good for me!
\thanks

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hahaha

103楼 cnwasherness

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:63

发帖时间 - 2005-9-23 8:53:31 显示个人资料

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果然是仁者见仁，智者见智，大家都可以用不同的方法拿到定单，佩服！

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104楼 John6916
牛魔王

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:54

发帖时间 - 2005-9-24 15:00:34 显示个人资料

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谢谢,有收获

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水是有源的,树是有根的,俺做外贸也是有原因的!

105楼 coinne1216

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2

发帖时间 - 2005-9-28 16:02:53 显示个人资料

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我也碰到过这样的一个客户，说我司的产品价格太高，我已经报给他最低价了，也只能说我们产品质量好，之后的服务好之类的话了．看了上面的各位说法后，我觉得一开始是不要报实价．但是现在的价格又是公开的，比如说在ＡＬＩＢＡＢＡ网上一发布就会知道价格了．报高了也不好做，看来做生意真不容易呀！

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106楼 澳芬莱
超级保姆

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:49

发帖时间 - 2005-9-29 2:51:21 显示个人资料

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以下是引用lilywei8在2005-6-10 11:21:32的发言：
当我从一个价格经常高的工厂转到一个价格相对来说低一点的工厂, 我发觉价格高的工厂, 有高的理由. 1. 产品质量总是很稳定,而且很好. 2. 重合同守信用. 3. 服务客户意识强. 4. 货期通常能够满足客户的要求.
可以这

这位兄台说的有道理,值得学习

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做外贸是一个漫长的过程,但是我愿意在这漫长的过程中体会她的乐趣

107楼 zejielu
ball

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9

发帖时间 - 2005-10-5 11:28:02 显示个人资料

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不错的贴！

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108楼 Rainly1234

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:9

发帖时间 - 2005-11-5 14:22:35 显示个人资料

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以下是引用wuhanforte在2005-5-18 17:34:46的发言：
如果客户拿出一个其他公司的报价跟你对比呢？而且，另一个公司的产品非常便宜。

我就碰到了這種情況了,客戶竟然說我們的 FOB價格比其他供應商的CIF價格還高.
大家說說看,你們覺得有可能的碼????
而且我報價的時候還是報低了5pa的,真的是不明白阿1我們做的是機器的1

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客户跟你说其他供应商便，他能给出证据吗？哪家，具体什么产品？所以说，大家其实都是在天马行空乱弹，他能弹为什么我们不能也这样，他说另外一个供应商更便宜，我还说我卖给另外一买家更贵呢，给你算是很便宜的了。别人的质量好又便宜为什么不去他那买是不是，所以一看就知道他说谎了，我们的产品肯定有吸引他的地方，认真想想到底是什么地方，然后拿这个不断提示他，价格也就不那么好谈了，小女子拙见呵呵~~

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109楼 lykeyun
努力学习,好好工作

等级:中专生
发帖数:6
回帖数:390

发帖时间 - 2005-11-5 15:34:02 显示个人资料

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好几个客户因为价格高都跑拉.郁闷啊.

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专业生产钼钨等有色金属(三氧化钼,钼粉,钼条,钼板,钼棒,钼片,钼电极,TZM等),MSN:lykeyun@hotmail.com 紧张时放松自己,艰难时善待自己,烦恼时安慰自己,快乐时祝福自己,让幸运之心永伴你!happy every day!!!!!!

110楼 nancyli

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:63

发帖时间 - 2005-11-7 14:25:19 显示个人资料

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真正好贴！谢谢各位。

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111楼 mickkingorange
mick

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:20

发帖时间 - 2005-11-19 17:13:49 显示个人资料

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Dear sir:
I am awfully sorry that you cannot accept our price, which is based on the international quality! You will find that our products are reasonable with our high qualified products and this price is very competitive among the products of the same field! What is more, the cost of exploring our raw material from the remote area should also be taken into considerations for the price. We genuinely hope you can understand our difficulty!

Waiting for your kindly reply and cooperation on this!

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