| 作
家 |
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21楼 cherlie
猫咪世家
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:70
|  发帖时间 - 2005-5-12 10:06:22  信息  回复  引用  编辑
| 也得分几种情况来看：
一是这种价格我们可以做，于是常说： It's very difficult for us to accept this price, anyway, considering the long term cooperation, we'd like to prdouce the products under this price.
如果价格完全接受不了的话，常常从材料，包装等各个方面去说明他的价格超出你所能接受的底线。
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要漂亮又实惠的眼镜？
http://eye2eye.taobaovip.com
是您最好的选择！
QQ：365988228
外贸论坛诚征友情链接 共享买家信息每条6点积分 奥运赛事播报--专用帖.
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22楼 hongdaxiaodu
伯虎
等级:硕士生
发帖数:50
回帖数:675
| 发帖时间 - 2005-5-12 11:58:43 信息 回复 引用 编辑
| 具体情况要具体分析啊，自己赔钱的买卖谁都不愿意去做！
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天将降大任于斯人也，必先苦其
心志；劳其筋骨；饿其体肤；空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能！
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23楼 Mingjia
外贸知识呀
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:2
| 发帖时间 - 2005-5-13 10:09:40 信息 回复 引用 编辑
| 请各位帮帮忙呀，我是新手，国外的客户想做Ｌ／Ｃ，但我的外贸经验实在是少啊，
各位能否给我一些指教啊？帮帮忙了，发财了，不会忘记你们的．
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路漫漫其修远兮
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24楼 Mingjia
外贸知识呀
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:2
| 发帖时间 - 2005-5-13 11:08:37 信息 回复 引用 编辑
| 我去过琵洲馆，在广州，那儿有一个交易会，
ＭＳＮ：mingjiade-417@hotmail.com
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路漫漫其修远兮
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25楼 wuhanforte
总坛主
等级:小学生
发帖数:11
回帖数:47
| 发帖时间 - 2005-5-18 17:34:46 信息 回复 引用 编辑
| 如果客户拿出一个其他公司的报价跟你对比呢？而且，另一个公司的产品非常便宜。
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中国外贸人论坛：http://www.export365.com/bbs
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26楼 婷婷
li_tiny
等级:小学生
发帖数:9
回帖数:26
| 发帖时间 - 2005-5-19 9:49:17 信息 回复 引用 编辑
| 客户用VISA付我样品费用，我们会有风险吗？急啊？前辈啊！
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我一定要做到单
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27楼 kera
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:53
| 发帖时间 - 2005-5-19 10:44:45 信息 回复 引用 编辑
| 有一堆客户要报价，但报价后就没了回应，再追问，结果是价格过高，难道真的是价格太高么？我们所报的价格利润空间已经很小了啊，苦恼中！！
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try your best to do, you will succeed.
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28楼 joanna1220
菜鸟
等级:初中生
发帖数:6
回帖数:136
| 发帖时间 - 2005-5-19 11:17:42 信息 回复 引用 编辑
| 我觉得如果客人反映我们的价格高,我们的价格确实没有什么利润空间的话.那就可以想像客人手上的产品质量可能会比我们提供的差.或者是某些材质用的可能比我们的差.举例:如我们生产的金葱粉产品,材质就有分PVC和PET两种的,PVC就是比PET低.我们公司只做PET产品.所以我报价给客人时,有些客人会说我们的价格高.我就想肯定是材质不一样.结果一问,客人要的是PVC的.那当然价格低些了.
又如,如果是休闲包袋类产品,客人如果说价格高,你可以问客人的target price 是多少,然后你可以适当的换小配件或换一种布料等来满足客人的目标价.当然修改后的产品在外观感觉处需和原来客人要的样品差不多.
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我努力,我坚持!
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29楼 子米
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2005-5-25 10:05:18 信息 回复 引用 编辑
| 谢谢!本人刚开始从事外贸,希望能从论坛中学到更多
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30楼 sunny_sup
等级:小学生
发帖数:11
回帖数:86
| 发帖时间 - 2005-5-27 13:15:15 信息 回复 引用 编辑
| 好，长知识了！
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31楼 杏子
外贸出口不用烦，我帮你忙
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:28
| 发帖时间 - 2005-6-4 9:55:37 信息 回复 引用 编辑
| 大家好，我是刚来的小学生。大家记得以后多多关照了。。
有谁要在深圳或者佛山、广州外贸出口的记得找我，我会给您意外的收获。澳洲，欧美和中东优势。 MB：（0）13549966410
MSN：crazyxing117@hotmail.com
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好船务，找必富(船务）。。思也悠悠，念也悠悠啊，多少人间沧桑？多少壮志难酬？
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32楼 hfalan
桃林伢子
等级:中专生
发帖数:24
回帖数:335
| 发帖时间 - 2005-6-4 10:40:46 信息 回复 引用 编辑
| 好
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i am my own boss
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33楼 早晨刚起
版主夫人
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
| 发帖时间 - 2005-6-4 15:04:17 信息 回复 引用 编辑
| 哈
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我来，星星都亮了，我走，月亮也暗了。我不可替代！
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34楼 billy1201
西磁磁业业务员
等级:高中生
发帖数:12
回帖数:242
| 发帖时间 - 2005-6-6 8:41:22 信息 回复 引用 编辑
| 学到了。
也可以要求他直接给个目标价，能做就做，不能做再说
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我以我最讨厌的人的人格担保，我的签名是最简单的，我这个人是非常非常善良的，我这个人半点都不罗嗦，我是非常非常诚实的
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35楼 huinon
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:71
| 发帖时间 - 2005-6-6 9:33:44 信息 回复 引用 编辑
| 很实用
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i'm a newer
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36楼 sallyguo
等级:小学生
发帖数:16
回帖数:81
| 发帖时间 - 2005-6-6 14:31:49 信息 回复 引用 编辑
| 说价格高还好一点，就怕客户不提价格的事，那他就未必是真的想买拉
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不是不爱，只是不够爱
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37楼 lornawu
我酷故我在
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:4221
| 发帖时间 - 2005-6-6 15:38:52 信息 回复 引用 编辑
| 恩， 学到了点东东,但是我的一个客户给我:"我了解了你方的产品， 但是价格高了，不要说你的质量或是其他的什么比别人的好,请给我一个好的理由来说服我把定单下给你公司。我听了都晕了，好难回答啊！ 本来还想说我们的质量什么比别人的好，可是人家把路已经堵上了，我怎么来说才能把定单拿到手啊？谢谢各位了！
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欢迎光临我的淘宝，论坛上的朋友都有礼物送：http://shop34630496.taobao.com
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38楼 hy525
QUEEN
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:20
| 发帖时间 - 2005-6-6 16:46:25 信息 回复 引用 编辑
| 又学到东西了,呵呵,谢了
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39楼 jady
我们再也回不去了？！
等级:初中生
发帖数:20
回帖数:155
| 发帖时间 - 2005-6-6 17:42:14 信息 回复 引用 编辑
| 好东东，藏起来，呵呵！
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IEEE1394，firewire,capture cards,有知道需要这方面的朋友C我呀 QQ 19878269
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40楼 fred_mao
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:113
| 发帖时间 - 2005-6-6 17:52:05 信息 回复 引用 编辑
| 好贴!
基本我们的价格来回要谈上4-5个回合,所以要求讲价很正常,基本我们会先报一个平常的价格,如果客户嫌高我就会要确定他们的数量,如不多我基本不降价,如果两比较大我会降一点,然后估计客户还是会跟你讲价,你要学会忍耐了，不要过早暴露自己的底价,最好能先探听到客户的目标价(不过这个有点难度).
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FRED MAO（MSN：MAOYIHANG@MSN.COM，QQ：9417303） 我公司生产各种空调及配件
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外贸问答 -> 当客户说价格太高了，大家是怎样争取定单的 
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