恩。关于要求降价。。[1]

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作家

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1楼 k atherine

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:10

发帖时间 - 2014/7/30 8:49:17

客户的背景看过了。。是美国的。说量有十万一年，要求降价10%，我要怎么回复。。？

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2楼 yuxiaoyang

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:12

发帖时间 - 2014/7/30 9:47:24

问你们领导能给降多少啊不能给降就说东西很好物有所值

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3楼 k atherine

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:10

发帖时间 - 2014/7/30 10:01:57

会不会一下给降10% 会太多了啊？

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4楼 xxtx

等级:博士生
发帖数:2
回帖数:1302

发帖时间 - 2014/7/30 10:37:52

看来你们空间蛮大呀，可以慢慢降另外客户询价是一个产品，如果很多的话可以先部分产品满足客人的要求。

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5楼 chguoyan

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:31

发帖时间 - 2014/7/30 10:43:23

一下子就奖10%的话，估计客户也就跑掉了，说明价格报的太水了。

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6楼 15940781005

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:42

发帖时间 - 2014/7/30 10:56:31

怎么可能给他一下降那么多，要降也得慢慢降！

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7楼 k atherine

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:10

发帖时间 - 2014/7/30 10:57:36

对啊。。所以我才问怎么回复啊。。。能具体说说么、？

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8楼 yanlivip

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:17

发帖时间 - 2014/7/30 11:06:18

1、
首先要看下产品的利润空间如何？如果下10%已超出你们的底线，那么首先委婉的措辞，表示很遗憾的不能接受客户的提议，并，清楚的列明婉拒的原因，一定要注意语气，起码要，买卖不成，情意在，这可以为你保留住这位客户，方便以后机会合适的时候，再合作，对他，你也要例入维护范围，定期发邮件问候，推介公司产品，等等，不能就此舍去；
2、
如果下10%的价格你们仍然有足够的利润空间，也要给客户明确的回复，你们之所以接这单业务：A.是看中量大B.是为了长期的合作，即便是工厂不挣钱，也要拿下这个客户，
措辞根据具体情况自行脑补；这样做，是为了让客户明白，清楚的知道你们的境况，如果，他是为了压价而虚拟购买数量的时候，你就有理有据了，他也不好意思不能这么做，胆敢这么做的时候，你也有提价的理由，因为下10%的价格对应的是10万一年的数量，堵死客户所有的退路，为你自己争取一个年订单，只需要按部就班的排期出货，也不错的；
3、
如果下10%的价格，在你们可接受的范围之内，但是没有太多的利润，首先请示老板，是否可以接单，老板同意的前提下，操作步骤参照2，但是言辞一定要声泪俱下，凄惨无比，在获得客户同情的前提下，向客户提出优惠于你自己的条件：比如付款比例，供货期限，收款方式，等等，***不能让客户一毛不拔的拿下这10%，不然，你在客户那里就是“包子”，等着吧，有你受的。

大家都是人，只不过是站在不同的角度上看问题的时候，利益不同而已，所以，让人家首先理解你，才有接受你的可能，反之，无效！暂时就想到这么多了。希望对你有帮助。

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9楼 k atherine

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:10

发帖时间 - 2014/7/30 11:13:32

好的。谢谢。

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