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外贸问答 -> 碰到难题了,请高手帮助,谢谢  
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admin  james1  tangshoulin  『戒烟了』 
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1楼 luling12166
大学生


等级:初中生
发帖数:17
回帖数:109
发帖时间 - 2008-11-8 13:42:36  
最近碰到个澳大利亚的客户,联系有快1个多月了,牵涉到寄样问题,我们寄了几款库存产品给客户,这个DHL运费都是客人自己提出来到付的。然后因为是库存的问题,测试没有合格,现在客户又寄了几款他们的样品给我们参考打样,打样好再寄给客人。其中的到付运费都是客人自己主动要求付的(我觉得这点比较好,我们样品也就小几百元,免费提供吧)。
其中我也问过客户,样品确认后订单的数量达到多少,她告诉我说只要我们的样品测试一合格,就有多少多少的订单,这个订单量还是满可观的!
以上一切都很顺利,唯一一点让我迷惑的就是,从头到尾客人都没有要求我们报价,更别提讨价还价了,这个情况我还真没遇到过。
有哪位高手可以指点分析一下
谢谢了



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    澳大利亚 样品
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    ...


  • 2楼 bruceleeligang
    新亚五金工具


    等级:院士
    发帖数:1194
    回帖数:22412
    发帖时间 - 2008-11-8 16:56:59  
    呵呵,楼主你也太急了吧,你们的打样客户还没有确认,你不要着急啊,客户满意的话,肯定到时候要谈论价格啊,慢慢的一步步的走吧,按照国际贸易的流程。

    ------------------
    ...


    3楼 nancy_fan



    等级:硕士生
    发帖数:162
    回帖数:572
    发帖时间 - 2008-11-8 17:23:27  
    你们不赔钱你还担心什么啊?

    ------------------
    ...


    4楼 nancy_fan



    等级:硕士生
    发帖数:162
    回帖数:572
    发帖时间 - 2008-11-8 17:24:10  
    这也叫难题啊?不过你这个客户是怎么认识的呢?途径要是正当就OK

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    ...


    5楼 chaoyanlifei



    等级:博士后
    发帖数:560
    回帖数:3907
    发帖时间 - 2008-11-8 22:28:03  
    不错  啊

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    ...


    6楼 gzinspector



    等级:小学生
    发帖数:0
    回帖数:2
    发帖时间 - 2008-11-9 3:48:09  
    你应该主动给客人报价,特别是在你打样好后,可随样品附上一份报价单。有两个好处:第一,显示你工作的主动性,让客人对你增加信心;第二,可以试探客人的反应,对你接下来的工作做到心中有数。此为本人拙见,由楼主自己判定。

    ------------------
    ...


    7楼 zyfittings



    等级:初中生
    发帖数:18
    回帖数:129
    发帖时间 - 2008-11-9 14:03:28  
    我觉得还是要谨慎

    ------------------
    ...


    8楼 irene129



    等级:博士后
    发帖数:120
    回帖数:1682
    发帖时间 - 2008-11-10 8:19:42  
    路过

    ------------------
    ...


    9楼 jenny1120



    等级:博士后
    发帖数:32
    回帖数:3261
    发帖时间 - 2008-11-10 9:23:18  
    慢慢来

    ------------------
    ...


    10楼 alsa



    等级:博士生
    发帖数:65
    回帖数:1276
    发帖时间 - 2008-11-10 9:39:27  
    嗯,他还没满意你们的产品,报价不急

    ------------------
    ...


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