幾點心得與大家分享，不足之處請大家多多包涵。
1.要多發信息（供求信息、產品信息、庫存信息...)讓客人找到你是最好的辦法，成交也相對容易些。多找客戶資料或需求信息（網上、雜誌、展會等任何方式），主動跟他們聯系，
email,留言，傳真，線上交流，電話...互聯網上你變換任何一個字眼都能搜到不同的客戶,也可以找找你的嬜對手都在哪推廣他們的產品，吸收人家好的東西。
2.發布有效的信息，多角度考慮客戶不同的搜索習慣，標題很重要，讓人一看就知道你推薦的重點。
3.在有用的網站發布信息，不斷積累經驗，不要在無用的網站浪費你太多的精力。
4.找出自己的優勢產品與客戶談，從最有優勢和客戶最急需的地方入手。
5.展示你公司的實力，這東西客戶往往看不到摸不著，就靠你自己的技巧了。牛不能不吹，但又要有根據地吹，吹得到就要做得到，不留漏洞。
6.給自己多點信心，要相信你自己的產品是最好的，無論品質和價格都有優勢，當然最值得客人購買啦。
7.針對客戶的憂慮，找到說服他的辦法。信譽OK，舉例說說你一些大客戶的名字給他知道，特別是他們所在地區的客戶（沒有時怎麼辦？編幾個吧！）；讓他相信品質OK,例如描述你該地區其他客戶對你產品的評價；價格OK，讓他相信你為得到他這個新客戶，已經破例給他最好的價格等。
8.尋找你的地區經銷商，或在各地找個信得過也願意幫助你的朋友，這個也很重要哦。除了貢獻固定的訂單外，這也是你讓新客人相信你的一個棋子，必要時你還可以請你的經銷商或朋友給予配合！
9.不肯T/T怎麼辦？
(1)跟客人舉例說某些跨國集團跟你做生意都是接受這個付款方式，要讓他100%相信！
(2)可以提供一些合理無風險但他們不太可能做得到的方式，如可以付支票自己來提貨。證明你有貨在庫存，敢讓他們先看貨，當然無風險！但客戶一般都做不到，只能接受你的方式。
(3)提議他通過你當地其他老客戶採購，這樣他自然沒風險，但他人需要些利潤，讓他自己衡量，大多最後會採取直接找你買的！
(4)如果你不想接收L/C，就說你不喜歡接收L/C，讓他們知道你生意太好，T/T都做不了那麼多，另外讓他們相信利潤太低做L/C無利可圖，也要讓他們知道L/C也是可以接受的，但你得提高報價（到他們不能接受的程度！）
....　

同時也希望結識更多外貿朋友，一起交流學習共同進步。
Glen　LAM
Email:glenlamlam@yahoo.com.hk
MSN:glenlamlam@yahoo.com.hk glenlan@vip.sina.com
QQ:443412639

本帖子2008-03-16 11:13:23由fukoer_hk进行编辑!!

外贸经验
------------------


相关帖子: