| 一、对外收款方式选择规定 付款方式
说明
适用条件及风险分析
安全级别 前T/T 款到生产 Full payment in advance (A)
收到款后给工厂传合同，工厂开始生产，发货，收到提单后，立刻寄单。
对我方***优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。 风险提示：无风险
+ + + 前T/T 款到发货 seller release the shipment after receipt buyer’s full payment (B)
先给工厂传合同，安排生产，接到货款后，发货，收到提单后，立刻寄单。
适用范围同（A） 风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。
+ + + 前T/T款到发单 seller release the shipping documents after receipt buyer’s full payment (C)
先给工厂传合同，安排工厂生产，发货，接到货款后，寄单据。
适用老客户间的小额贸易。 风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题，***不能接受货代提单。
- 部分前T/T 款到生产 与部分前T/T 款到发单相结合 ？% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer’s the rest payment（A）+(C)
收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据。
适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T,这样就***降低了客户不接货的风险。 风险提示：所收取的前T/T金额，***能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。
+ + 部分前T/T 款到发货 与部分前T/T 款到发单相结合 seller release the shipment after receipt buyer’s ？% payment and release the shipping documents after receipt buyer’s the rest payment （B）+(C)
先给工厂传合同，安排生产，接到货款后，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据。
基本同（A）+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异。 风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。
+ + 后T/T货到X X天收款 The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (D) 先给工厂传合同，安排工厂生产，发货，收到提单后，立刻寄单，等货到达客户那里后，收款。
适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。 风险提示：风险极大，一旦客户提出t提出质量争议及索赔，将极为被动;***在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。
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后T/T 提单日后xx天收款 Full payment within xx days after B/L date (E)
先给工厂传合同，安排工厂生产，发货， 收到提单后，立刻寄单，等到达规定的天数时，收款。
基本同（D） 在D和E的条款选择中，两害相权，E的安全性略高于D
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(A) + (D) (A) + (E) (B) + (D) (B) + (E)
(A) + (D)：收到部分款后给工厂传合同，工厂开始生产，发货，收到提单后，立刻寄单，等货到后，收其余货款。 其他类似(A) + (D)
参考D及E 风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对D和E的性质没有改变，D、E风险继续存在。
- - D/P 即期 D/P at sight
先给工厂传合同，安排工厂生产，发货，拿到提单后，将单据交给托收行，托收行再将单据交给代收行，代收行通知进口人付款赎单，代收行收妥货款后，将货款转给托收行，托收行再将货款给我司。
D/P适用的金额不能超过3万美金。而且D/P应适用于老客户，老产品。 风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险。
+ L/C days
接到客户信用证后,给工厂传合同，工厂开始生产，发货，取得提单后，连同其他单据，一起交给通知/议付行，银行审单无误后，将单据寄给开证行，开证行接单据审核无误后，付款给议付/通知行，议付/通知行再将款项给受益人(我方)。
适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区。 风险提示：对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大，金额较小的情况下，可以说服客户采取其他“+”类的支付方式。
+ + A+D/P即期 B+D/P即期
收到客户部分款项后，给工厂传合同，安排工厂生产，发货，取得提单后，连同其他单据交给托收行，托收行再将单据交给代收行，代收行向进口人提示付款，进口人付款后，代收行将款项划拨给托收行，托收行将款项交给出口人(我方)。 参考D/P即期 由于预付部分资金，因此风险更好控制。
+ + A + L/C 收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后，连同其他单据，一起交给通知/议付行，银行审单无误后，将单据寄给开证行，开证行接单据审核无误后，付款给议付/通知行，议付/通知行再将款项给受益人(我方)。
参考L/C 由于预付部分资金，因此风险更好控制。
+ + + D/A：同T/T
二、收付款方式说明 1.安全的支付方式推荐 以下付款方式为较安全的付款方式 （1） 前T/T 客户如能预付货款，此为***优支付方式。 （2） D/P与前T/T结合 如果客户能前T/T部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。 如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在20000美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯D/P。D/P下托收银行须为一流的银行。 （3） 西方***的L/C 较大金额的情况下，建议接受L/C。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些***如非洲等***的L/C是不可以接受的。如果客户须做远期L/C则须询问部门总经理的意见后再作出决定。 2.高风险支付方式 D/A，远期支票，后T/T等皆属高风险支付方式。 一般不接受以上的高风险支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务。
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收汇方式 T/T D/P L/C D/A
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发帖时间 - 2007/4/18 15:36:24