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外贸心情 -> 处理买家询盘的点点滴滴  
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admin  布川酷子  不懂就问  crystal0fish 
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1楼 John Chen
JACKPOT


等级:博士后
发帖数:178
回帖数:2400
发帖时间 - 2005-9-8 10:41:35  
行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。

  对于供应商如何接触买家,我想给大家提几点建议: 

  一、应付买家的网上查询:

  应该要有一个辨伪程序,否则一旦业务做开,你会淹没在电子邮件的海洋里。
  一般从买家查询的内容,你就能判断出来哪些是实盘,哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘,要敢于果断舍弃。 
  如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛,也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息,可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。 

  二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧。

  要善于透过电子邮件的表象看到深层去,了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手?他购买的动机是什么?他的购买能力如何? 
  掌握这些以后,你就可以有高超的回复处理能力,能够抓住客户的心理,让买家更快、更好的了解你的企业及产品。 

  三、要非常清楚你的产品(包括质量)是否适合目标市场?

  要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊! 
  您要明白,一份询盘,国外客户不会只发给你一家,而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行,才有可能最终获得定单。



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2楼 livingdragon



等级:硕士生
发帖数:35
回帖数:678
发帖时间 - 2005-12-15 9:49:09  



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msn: leoclong@gmail.com 沒事大家就多交流交流!!


3楼 jorsonsun
Jorson


等级:大专生
发帖数:36
回帖数:456
发帖时间 - 2005-12-15 21:32:17  
yeah,agree with u!

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LCD TV & Laptop Tel:0755-28188956 Website:www.casiou.com


4楼 caecwk



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:46
发帖时间 - 2005-12-16 9:40:49  
说起来容易做起来难啊

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5楼 caecwk



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:46
发帖时间 - 2005-12-16 9:40:51  
说起来容易做起来难啊

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6楼 rainychang



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:46
发帖时间 - 2005-12-16 12:58:25  
有道理!~

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7楼 chongq2000
猎人


等级:高中生
发帖数:3
回帖数:223
发帖时间 - 2005-12-17 15:32:02  
同意,可否更具体一些

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学习,学习,再学习


8楼 如冰
康桥漫步


等级:大专生
发帖数:17
回帖数:472
发帖时间 - 2005-12-22 13:22:34  
admiration

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Fly in the wind


9楼 marketingdy
Admini.vip


等级:大专生
发帖数:61
回帖数:402
发帖时间 - 2006-3-19 9:14:07  
哎帖子是转载的。几年前就有了

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http://exporter-bill.blogspot.com/..更多外贸知识..


10楼 dahaijituan



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:16
发帖时间 - 2006-3-19 10:37:00  
其实最主要的是看客户是不是真的有需求!,如果没有真正的需求,很难做起来的。

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