冯先生他们承诺的信用证未能在十一前按时开出来，打电话也总是打不通．放假期间，李总时而会发短信过来，甚至会打电话到我家里来，不过是询问一些情况．这个时候他的脾气我早已经知道了，不过对我总算还比较客气．他和小刘到南非，不知道怎么被带到什么仓库，像是被扣留起来了，不过具体的就不是很清楚．南非的治安一向很不好，所以也为他们担心．
放假回来，跟王姐有了更多的接触．她主动讲了不少自己的事情．她是西安人，１９７８年左右当的兵，那时侯是卫生员，跟现在的爱人老陈偶然见面，对她一见钟情．但是那时她还小，就断然拒绝了．在***里做了很多工作，像空降兵从这个单位空降到那个单位．因为能干，曾经同时为几家***的房地产公司兼职，公关能力超强，所以很是赚了一把．因为当兵时间长，所以到北京来之前已经是中校，很是风光．
然而她的婚姻并不顺利，结婚后又离了，也许是因为她不能生育吧？老陈当时也离婚了，有一个女儿和自己一起过，听说她也离婚了，当年的情意还在，所以就和她联系．两个人都对对方念念不忘，终于走到了一起．王姐当时准备调进北京．基本上都说好了，突然***政策***，无法调动了．这才从***出来，以求两个人能在一起，因为从***辞职，没有接收单位，所以就去保险公司做保险业务员，居然也是成绩斐然．放弃了***的一切，为了一份真感情，的确令人感动．老陈当时已是大校了，本来准备升将军了，谁知突然查出得了癌症．分别二十多年的一对有情人，刚刚在一起生活没几年，就发生了这样的事，也格外令人同情． 讲到她和李总的关系，王姐说李是她的客户，因为她是保险公司的寿险业务员，而李总经他那里买了保险，所以总在一起接触，也经常互相帮忙．关于这次的摩托车合同，她和中间人吴先生，南非客户童先生都是知情者．之前大家都劝李总不要签这个合同，如果做，可以先发三五个集装箱的货去探探市场比较好．但李执意不听，还是签下来了．
很快，李总从南非传来信息：***糟糕的情况出现了，客户不提货．他正在同南非白人银行集团联系贷款，看能不能接货．真相已经大白了，南非客户根本没有实力能从银行融资，而他的所谓应急措施，根本就是子虚乌有．此时，李总仍然让我起草传真，要求南非客户按合同规定履行付款提货义务．这根本就是无稽之谈．几天后，又传出有其他公司试图从船公司提货的消息，由于我们之前的提单收货人是＂凭南非中行指示＂，又单独与船公司约定：只有接到我们的指示才可以交货，所以才没有让骗子得逞．
然而到这里，麻烦才刚刚开始． 给客户的催告信没有什么效果，不知道李总在南非是怎么和对方交涉的．总之是没有什么好消息．因为货物已经到港，船公司要求我们付运费，否则将采取行动，拍卖货物．公司财务早已捉襟见肘，本等着这批货款到了解燃眉之急呢．财务经理被迫将２２家公司的财务权统统收上来，集中支配，这在以往是没有听说过的．
此事还没有平息，次日上午，财务部同事让我到楼上去拿传真．这是一份发给老板莫先生的传真．对方大概是被激怒了，说出了事情的真相：他们与我们的李总经理私下签订了协议，这一合同完成后，他们会给李５％的好处费（大概有１１０万左右吧）．联系事件的前因后果（李曾说合同完成后换辆好车，他还抱怨过自己的工资很低，等等），我立即知道这是事实，思想斗争激烈－－怎么办？反复考虑后，又与王姐商量，她也建议我交给老板．然后，她向我透露了更多的细节． 我们的李总在我刚进入公司不久，曾经极力向我鼓吹他当年的成绩．诸如８０年代初期曾经帮山西一家快要倒闭的煤厂老板梁先生出口焦碳，现在这位梁老板早已身家过亿，每到山西必热情招待，云云．我曾经向他询问细节，但都被他搪塞过去了，所以我一直都很怀疑是否真有其事．他称自己是ＣＭＥＣ的老员工，但我问及他的一些成绩，却没有向我透露什么．
而王姐透露的消息才真没让我吃惊．因为对他以前的经历不大了解．但她知道李曾经说服别人出资，成立一家保健品公司，由他出任总经理．信誓旦旦公司前景如何如何，***后公司亏损，而他却不肯向人家交出全部的帐目．之后他居然在家赋闲３年，*自己在人民日报社的老婆养着，每日吃喝玩乐，也不去找工作．他的女儿跟老板莫总的母亲学钢琴，有此关系，他得以进入公司，一番云山雾罩，老板就信任他了，任命他为进出口公司的总经理．而他原来一直宣称和莫总是＂发小＂，而老板对他也确实太好了，从而在一定程度上使我投鼠忌器，失去了及时检举他的机会． 李从南非回来，马上被老板叫去了．
我现在也知道是怎么回事了．公司虽然不小，但居然没有外贸会计，人才如此缺乏，怕是民营企业的通病吧，不肯花小钱请个外贸会计，致使关键环节失控．如果财务管理上能够及时监控，不至于造成这样被动的局面．退一步讲，如果老板找其他人问问，也不至如此－－两千多万的合同，事关企业的兴衰成败，为什么不多问个人呢？追究起来，农业银行也有责任，风险如此之大的一份合同，仅仅几天时间就决定贷款，要么是缺乏国际商务人才，要么就是根本无视风险的存在．
事已至此，想办法补救吧，货物在港口放着也不是一回事，船公司也要我们指示如何处理．我当即写了一份报告，建议将部分货物报关（关税很高，进三分之一就不错了），将大部分运回国内，利用工厂的销售网络尽快进行处理．货物发运已有两个月了，工厂的出口部副总经理翟小姐这时候告诉我们说，由于当时赶货，所以部分摩托车进行了快速喷漆处理，现在货物在集装箱中已放了两个月，她担心漆会脱落！
冯先生的信用证开来时，已经是十一以后了，当时李还在南非没有回来，客户的举报传真还没有发过来，我们对他还是很相信的．仔细审证却发现有问题，其中检验条款要求由香港公司（即冯先生公司）的某个人证实检验，即由＂买方代表签字证实＂，而我们对此人却从未见过．我当即向李提出，希望与冯联系，请对方修改信用证，李仍坚持接受．关于这一点风险的控制，在我当时发在其他论坛的帖子中有一个同行给出了如下的建议：
＂我对此的看法，
1、所谓‘买方签字云云’的‘软条款’：实际上我们完全可以避免风险的发生，要求开证行出具一份‘样式副本’不就行了吗？你们可以比照对比。并且，还可以当作货物交接的质量验证。交货后你们不用担心质量的索赔了（保质期除外）＂
而我认为风险仍然是存在的，因为对方如果不签字，你就无法议付．
李在回来后，当然做了辩解，公司并没有对他进行处理．于是与工厂的合同就签下来了．先付６０％的款项，出厂前付清全额货款．货物快要交运的时候，工厂突然告诉我们说：环保部门认为他们的生产环境有问题，要进行两周的整改．肯定无法按时交货了．
信用证的买方之前曾有修改,冯先生称换了买家.因为检验***出具的内容与信用证规定不符,中荣行作为合作者两次去香港修改,但仍需做第三次修改,此时离交货还有大约十天时间,而工厂突然通知环保部门要求工厂整改,信用证因此过期.只有请客户展期吧,但迟迟不到,工厂原来称需10天生产时间,在第三天就通知完工了.商检第三次修改遥遥无期.
一天我无意中听到李叫小周查一下防油纸的价格,大吃一惊:这在签合同前就该了解清楚啊.我们与工厂签的价格是12500元/吨,而国内其他厂家的报价居然是7500元-8000元(含税).而我了解的国际市场价格也不过在１００００元／吨左右，而且有进一不下滑的趋势．于是立即向老板做了汇报,请他们立即采取措施,但决策层居然仍然相信李,要他继续联系(我当时已指出这明显是骗局,工厂和冯先生的香港公司显然已从我们60％的货款中赚到钱了).拖至后来，我建议公司请律师介入，总算被接纳了．事后查明，冯的公司根本就是一个皮包公司，而天津的工厂根本就没有能力生产，早就要倒闭了．工厂承认拿了１００万的货款（我们分两次付清全款），剩下７４万被冯的公司攫取．事后两方承诺各赔偿一部分损失．而***后的结果，已不得而知．大家去想象好了．
船公司的运费付清了，但是货代的２０多万内陆运费还没有付呢．没有不透风的墙，货代也知道我们出了纰漏，隔三差五就打电话来催款，甚至还要派人过来．我详细向他们说明了情况，答应尽量帮他们想办法．李则要我尽量拖延．
公司一方面向各方面了解情况，一方面想办法处理．国内一家摩托车品牌在南非的原销售副总过来，告诉我们他们三年的时间才在南非卖了２７００辆摩托车，而我们是一次发４３００辆啊．别的不说，仓储与折旧费用就是不小的开支．给谁销售不给人家好处行吗？
以我们跟客户童先生的关系，本来是可以借助的力量，事实上人家也提出了方案．但是公司＂一朝被蛇咬，十年怕井绳＂，因为童先生也是南非籍的北京人而作罢．这种做法真是不可取．你要看对方是什么人才是啊．做事情就要有风险，那么就需要有自己的判断，想办法控制可能发生或已经发生的不利局面．时间就这样一点点流逝着．
但跟童先生的合同还要执行，他的产品主要是鞋，还有一些魔术帖．工厂都是他自己找的．后来看合同，加上退税，根本是持平的买卖，如果算上请客吃饭＼业务费用等开支，估计还要亏一点儿．交货当天我没有去工厂，因为是***次合作，工厂一定要我们付清全款才放行，李和童先生与吴先生被＂扣＂在饭店里，我带着支票去天津才算解了围．
交货后童先生回了南非，但在规定的日期里没有汇款，他主动解释说是因为换了一家汇款银行，所以要迟一些．我把情况向李做了说明，他坚持发催款通知，措辞强硬，我委婉指出Ｔ／Ｔ付款，主动权在对方，是不是口气缓和些，李坚持要我发出．童先生接传真当然很不高兴，又拖了两周才付款，他在电话里说就是要气气李 事情已到了这种地步，很容易让人看到结果会是怎样的．结合自己了解的情况，我和王姐各自写了一份工作报告，将合同执行情况做了一下总结，提出了自己的看法，然后直接发给了老板莫总．莫总之后一直说找我谈谈，但***终没有落实．
这一期间***的收获是顺利通过了国际商务师执业资格***．我们对李已经有了了解，私下里称他＂人渣＂．我和王姐有什么事不方便说，只能写在纸上，毕竟公司还没有处理李，这种像特务接头的方式让我们自己也感到非常别扭．小周则对李言听计从，所以和我们说不到一块儿去．
李对我们的态度当然也有所觉察．忽然有一天，李把我和王姐的工作都接手了，由他和小周来做，我们两个人等于是被停止工作了．很显然，李希望把我们逼走．老实讲，确实动过念头，凭公司对我们的态度与待遇，实在不值得．只是觉得老板两口子人不错，而且离开后不知道李会把公司搞成什么样子，本着职业精神，还是再待一段时间吧．
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发帖时间 - 2005/4/1 16:26:51