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外贸心情 -> 一点开发客户的经验,大家交流下  
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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 168



等级:小学生
发帖数:33
回帖数:63
发帖时间 - 2012-7-10 10:36:30  
现在外贸越来越不好做了,不比以前,不过外贸市场还是一块大肥肉,只要你花心思和时间,加一些聪明才智,总有开发到客户的时候,即使新手也一样。以下为我从一个外贸业务新手到非新手的一些经验,希望能和互联外贸论坛的诸位大家交流交流。

  第一、要拥有一定的外在开发平台。要么,公司参展。要么,在一些B2B平台上买会员。要么,在一个成行城市的地方有自己的门店。要么,老板已经有固定客户群体。如果四样都没有,你就等着喝西北方吧。
  A、参展。各地的行业展会。你干哪个就去什么展会。比价有代表的是香港的展会和广交会。
  B、别以为一个劲地去免费网站发布信息就能找客户,一分钱一分货。全球通和动感地带的待遇是有差别的,因为价钱不一样。这样的道理谁都懂吧?
  C、第三个在广州比较普遍,资深一点的老外都知道去那些市场看看。当面见到货品,总比光是网上讲踏实的多。有些行业光靠门店就赚很多外币了,例如广州的南方大夏以及附近的手机配件批发市场。
  D、第四个看老板对你放不放心,也看你有木有能力让老板放心。靠经验和头脑。


  第二、要有耐性。很多客户很爽快,更多客户很磨叽。不要期望半年赚大把大把的提成,很多客户跟了半年还不一定跟你下过单。

  第三、保障货品的质量。这样你好跟客人交代,也好让客户有机会长期跟你要货。

  第四、后续服务。如果货品有什么问题,进你的努力去弥补,这个看老板配合不配合了。我以前的老板很扑街(所幸在那里做的时间不算很长),如果老板不配合就没办法。老板明智,你在客户面前好办很多。

  第五、平时和客户多交流,不一定是生意的事。如果有什么你能帮忙的,比如外国客人要游览你的地盘,就给他定一个路线之类,举手之劳,让他更深入认识你,你也可更进一步了解他,对与他工事有很大帮助。
  文章来源 互联外贸论坛 http://bbs.******.com/thread-160099-1-1.html 



------------------
国外买家资料下载: http://bbs.tradeidc.com


2楼 barbara0921



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:17
发帖时间 - 2012-7-16 18:23:55  
感谢LZ分享,加油,充电中,哈哈,我正好是做电源的哦

Regards!
 
Kuantech(Shenzhen)Company Limited
Sales Executor:Barbara Xu
Tel: +86-755-29628115  +86-15989403545 
Fax:+86-755-27168460
ADD:6th Honghua Road,2nd Industrial Zone,Gongming Town,Baoan
District,Shenzhen City,China.
E-mail: barbara0921@163.com
Skype:barbara88921
MSN:barbara0921@msn.cn
QQ:2678156634

------------------



3楼 小乔5205201



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:40
发帖时间 - 2012-7-19 16:55:05  
做业务都一样,不容易。贵在坚持!我是连云港凯新国际货运代理有限公司的,做台湾  日韩  东南亚  澳新印巴  欧地 波红中东   美加 中南美非线。整箱/散货/拼箱,拖车/报关/报检  订舱电话0518-80808182  QQ1791129382

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