白手起家外贸心得贴,互联外贸论坛首发 做了这么多年外贸,参照了网络上各种做外贸的手段,本人做了一下归类,再加上自己的体会结个贴,也算是理理自己的思路吧,也可以供大家参考下,觉得有用处的大家鼓个掌,如果觉得都是空话废话,请抬贵手移动鼠标至右上角叉叉处点击左键。 各位看官——接下来正戏上场: A )本人归类目前网上大部分的外贸找客户手段: 1. 参加展会——这个小本生意人伤不起,***花钱,第二还需要做很多筹备工作,样品、样本,展架一类,没有一个团队完成不了。当然有人说可以带些样本去发,蹲在别人摊位前拉客户——,额——这也是可以的,但还有一些问题,要是国外展会呢,***、机票。。。还有千万别跟展位里的人上全武行,所以这个不在本贴讨论范围之内。 2. B2B平台——坑爹哦,阿里巴巴30k起步,其他平台还要多,免费平台效率低,要花大量的时间和体力(坐在电脑前***是种体力活)。所以这个也不在本帖讨论范围内。 3. 网站推广——这个很重要,别急。我说的不是花钱到google一类的搜索引擎上做推广。我只是说你必须有一个自己的网站,这是初中数学里说的必要条件,一个网站从域名、租用空间到做好页面RMB2000打顶,像我自己做的全静态页面网站也就花了域名和空间的钱——RMB500。注:本人这方面可是全才哦,dreamweaver,photoshop,flash,数据库,proe,3dmax全都能上手啊。。。。额——扯远了,继续。。。。所以有了这个基础你就可做其他的事了,在这个信息时代,网站就是你的门面啊。没有门面在客户面前腰杆都直不起来。——如果有兴趣的朋友可以给我消息,我会给你看看我的网站地址,提一下我是做水晶工艺品和文具类外贸的! 4. 搜索引擎——这个已经被人说烂了,但是我还要说,因为搜索引擎相对必要条件就是充分条件了,但是各种google搜索之类的技术细节就不谈了。说它重要可以用一个比喻来形容,搜索引擎就是***胶,可以把各方面的信息粘合起来,稍后再聊这个粘合作用。 5. 各国商务部——这个东东前几年有用,现在因为用烂了,所以各个商务部的网站都不再处理各种外贸er的email了,反正我看中国的驻外商务部对外email邮箱大部分都被邮件爆了,论坛也是许久没管理!商务部也缺人啊!!!!有用的信息他们也学会***了。所以说国外的一些姑且一试,天朝就算了!在这里也不是***。 6. 各种免费信息、经销商目录——别忽略他们,金矿就埋藏在其中了。很多人觉得其中99%的信息都没怎用,其实大不然,这些信息中的采购商可以分成3类:***类,借着旅游或其他方式***采购,打打酱油就完了,信息用了一次就失效了,变成了垃圾信息;第二类,采购商还在继续使用以前的信息,你可以通过原始电子信箱联系到它们,Bingo!你中奖了;第三类,采购商可能发达了或者受不了骚扰更新了自己的信息,email失效了,但是你不能认定它们的信息就是没用了。所以这条里针对第三类后面要谈到,怎么利用半失效信息。 7. SKYPE——这个东东可是一大利器,各位看官可别小瞧哦,因为这是所有白手起家外贸人可用的手段里***可以与客户面对面或嘴对嘴 (+,+)!交流手段,skype联系的人有系统加分啊!哈哈! 8. 海关数据——这个***直接了,一票货就是一条线索啊,拽着线索的一头可别松手啊,后面会说到怎么利用。 9. 病毒式广告——这个有点高深,网络会产生神话,需要的是创意和一份信念,是的:信念——你必须相信自己能做出这样的神话,打破世俗的桎梏。其实做一份创意的视频或其他类似病毒式广告只需要准备几样东西,a 你的头脑 b相机或摄像机或其他 c 电脑和适当的软件(premiere之类的) d 适当的post手段。本条非专业人士忽略。 B)零零总总列出了上面9条,或许还有别的外贸er有自己的神独门绝招,但我现在坐在电脑前一时已经想不出了,所以接下来是把上面的招数拆开揉起炼出自己的外贸武功的时候了。 剔除高帅富专用的***、第二条,接下来列出三到九条可采用的特性。 3——》基础,必备,相当于马步功夫 4——》google关键词搜索、google earth(别告诉我不会***,这可是相当重要的)、g+ 5——》获取直接信息或过期信息 6——》巨量信息 7——》获取信息、视频对话 8——》准信息 9——》主动式贸易方式,youtube、facebook、twritter C)看看互相组合能有哪些外贸方式: 一:3+4+5 从商务部获取的信息用google搜索先了解目标客户的产品,对症下药发email! 二:3+4+6 用email 先发一轮,——》退信,ok!——》google搜索搜公司信息,没有!——》google earth根据地址查信息,因为一般人即使搬家也不会搬太远(提一句,google earth 在天朝就是一个杯具啊!)——》No! 得出结论:这个客户已经去火星了,亲!你把它删了吧。Or 任何一个环节获取了***email,发呗,反正发一下又不会怀孕! 三:3+7 跟老外练口语,何乐而不为呢!不过大部分有时差,千万别炼出熊猫眼啊! (那英歌唱:你永远不懂我伤悲,像白天不懂夜的黑~~~~~~~) 四:3+4+8 简单直接,能查到信息就上,别浪费资源啊 五:3+4+(5)+(6)+7 Wow!有那么多组合资源可以,出组合拳啊,概率加大很多哦! 六:3+9 做成功了,我哦哦哦哦哦,大神,我们在电脑前仰视你啊! 总结归类了这么多,各位看官可别看了这么多1234犯晕哦。做外贸这个行业其实挺需要耐心的,像我,每天早上六点起来,晚上十一点挺尸,有时候真是心力憔悴啊。 补充一句:本人正在研究一个外贸界的世界性难题,怎样把外贸推广信发送到目标组织的采购部门,目前进展不大,不知走过路过的大神能不能与鄙人交流下这方面的经验。 以上由KOOKAN原创 Tradeidc(dot)com 出品,转载望留下本尊标记!还有不要问本人有没有做出单子之类的,本人不会回答滴! 以上转自 互联外贸论坛 http:// *域名隐藏* dc(dot)com/ *域名隐藏* 向社区举报违规内容
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