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外贸心情 -> 这几年的外贸发现一个规律,你经历过吗?  
共有1页回帖:   1   
 
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1楼 qqxxxl



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:11
发帖时间 - 2011-6-15 15:33:01  
2008年我的第一单外贸生意不是给任何一个公司做得。记得以前当时我做采购的时候,认识的一个CA的买家当时我们是同行,他是做艺术品的,我是做电源器件的,我们就交流起来了。顿时发现虽然我的***不是很高,英文是超级的好。接下来就是说他要买什么,我告诉他我要买什么,大家都去展会采购,我们交换了名片。正好以前我的一个河北的同学的老婆的妈妈,能手工做这种产品,而且我还有同学给的那个工艺品。就这样我就拿着同学给我的那些产品去找他,看看质量怎么样,我都不知怎么报价,价格还是客户给的。就这样搞定,他开始教我如何发货,等等。我都记在那一年的记事本上面了(因为我有个习惯,每天包里面都会有一支笔和一个记事本),按照他说的做,。。。。。。。。最后收款3千美金到自己的个人帐户,除去货款净赚2千美金。这样我的第一单是这样做成的。
之后我是2008年的春节辞职,专职做外贸,这一年是最苦的,找了一个工厂帮他做外贸。刚开始和大家一样,跟狗咬刺猬是的,无从下口。我就每天泡在福步。拼命的注册B2B,B2C.拼命的撰写大量的技术文件和宣传资料,比如技术合同,服务合同,各种数不清的说明书等等,到现在加起来一共有2千多页。还要一边接询盘,这一年的询盘很少,但是如果有都有80%成交机会。今年我没有出一个单子,没有卖出去一分钱的货。还好工厂很支持我,因为工厂只有我一人做外贸,每天休息4,5个小时。春节有到了,回头看看来时的路,感觉虽然累,没有收入,但是很高兴,今年过年在工厂过,没有回家,给客户拜中国年。

2009重新来过,宣传和资料准备的差不多了。2009年四月份的时候,果然效果不错,每天都有几个国外电话过来咨询的,询盘开始活跃。慢慢的发现客户的风格不同要的资料不同,我就开始从市场分析来分析客户,ok。基础很实,知道了为什么  大学会有《国际市场营销学》这门课程,慢慢的引导客户怎样去他们当地做调查,气候条件是怎样的,等等。这样生意就好起来了,收入也增加了。理解了 ’磨刀不误砍柴工‘,磨刀的时候太不容易了,当然砍柴会轻松很多。
2010年下半年换了一家公司,结果入职后公司只给我了一个产品目录和很多的工厂的宣传册。但是靠这些东西只能是 ’闭门造车‘ 谁知道咱们呀。所以又开始了宣传,当然我做过很多的工作。自己成了自己的策划

结果我有来了一个轮回,跟刚开始做外贸的时候是一样的。只是产品不同,市场不同而已

我的结论是:外贸们只要你更换产品,都会由一个轮回让你去经历,可能时间周期不同。
http://www.mckinsin.com


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2楼 dian01051626222



等级:小学生
发帖数:5
回帖数:59
发帖时间 - 2011-6-15 16:11:21  
法国公司的好处
  法国各地均有企业登记申报中心(CENTRE DEFORMALITES DESENTREPRISES)公司的注册登记可到公司所在的企业登记中心去办理。最常见的商业性公司有两种,一是股份有限公司,也称匿名公司(SOCIETE ANONYME,简称S.A.);二是责任有限公司(SOCIETE ARESPONSABILITGE LIMITED,简称S.A.R.L)。选择哪一种形式,完全取决于公司的营业额、经营范围及投资规模。需从市场、管理、发展战略、税收政策等角度全面衡量决定,一般而言,年营业额如在400万法郎以上,就应考虑股份有限公司的形式。
  案例证实注册法国公司的好处
  合肥杜小姐:长期从事国际进口贸易,有一次,一家法国化工原料供货商就不与之签约,一定要她委托海外中间商公司代签合同幷开出信用证,理由是海外中间商公司信用度高,付款及时可靠。由于这生意是长期,杜小姐也只好在法国成立一家公司,在上海外资银行开设的离岸帐户,这样一来才与客户建立了长期的良好合作关系。
  北京曲小姐:从事文化出版事业,但在内地注册一家出版社的手续让她一直头痛。经朋友介绍,曲小姐用不到35个工作天,就在法国成立了一家出版社。曲小姐还以法国出版社的名义,向法国ISSN机构申请了国际标准ISSN刊号,开拓了真正属于自己的文化出版事业。如果在内地申请出版发行相关刊物、审批时间和程序是非常复杂。

北京卓盈  海淀区中关村南大街2号数码大厦A座8楼  Tel:86-010-51626222  Fax:86-10-51627122  Email:beijing@cheukying.com

 原文地址http://www.cheukying.com/hongkong/zcfg/fggsdhc_267.html卓盈版权所有 转载请标明出处



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3楼 weiqing21



等级:初中生
发帖数:21
回帖数:81
发帖时间 - 2011-6-22 14:47:25  
大家好:
我司是广州报关公司,实力雄厚,信誉好,效率高。
主营黄埔/南沙报关(柜货与散货报关),拖车, 仓储业务。
优势接杂货,化工品,敏感货出口报关(产品包括:化妆品,电器,服装,鞋子,电子配件,汽车配件,等出口国家不限)。有走广州请联系我 ,谢谢
邓R :电话13422231284 
QQ 237949919      MSN: jaaa@live.


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4楼 环球商联



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
发帖时间 - 2011-6-23 17:43:02  
顶!~~~上去

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5楼 tukila



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2012-7-30 12:07:43  
好贴

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6楼 vivian0559
payworks支付


等级:小学生
发帖数:21
回帖数:45
发帖时间 - 2012-9-18 10:49:17  
每次换一个产品都会是像脱一层皮一样,经历很多的磨练。但是经验会越累计越丰富,客户也会越来越多的。不知道楼主做外贸是用的什么收款通道,Payworks外卡支付,支持V卡、M卡,JCB、AE通道,稳定,高成功率!费用低!返款快!无品牌限制。如果您在外币收款方面有其他的需求的话,可以联系我,或许我能够帮助到你更多

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7楼 hemingwu



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:88
发帖时间 - 2012-11-23 13:59:03  
广州茂霖运输有限公司,经国家正式批准,专门从事国际海运出口、散货拼箱、买单报关、拖车、保险一条龙服务,优势航线:欧美、澳新、中东印巴、东南亚、地东地西、日韩,是中国华南区知名的货运代理服务企业。
    我司凭借先进的管理机制,专业的操作人员,强大的代理网络,良好的信誉,客户至上的服务理念,在激烈的市场竞争中迅速成为专业拼箱业务的翘楚。多年来,我司致力于为客户提供从广州、深圳、东莞、惠州、中山、佛山、江门、厦门、汕头、珠海、等多个城市的进出口集装箱及拼箱海运服务。每周提供到达世界各地多个基本港口的直拼周班航线服务,为客户提供快捷、高效的优质海运服务。   
  我司拥有现代化的操作系统,专业及态度诚恳的员工,完善的国内外代理网络,在安全、快捷的基础上,以最佳的海运方案,最低的成本,为客户提供我们最优质的服务。
Atten: Ayman /何   Mobile:13326458106      
QQ:448161489
Msn:sales-55@live.com     
E-mail:sales2005@foxmail.com


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8楼 zmhscf



等级:小学生
发帖数:20
回帖数:77
发帖时间 - 2012-12-26 21:26:33  
深圳世锦报关行 Alex
专注深圳各口岸出口报关6年有余,
累计通关柜量10万余条。
专业的操守和丰富的经验是您外贸路上的好帮手。
咨询热线:186-0301-5016 25430623 转808 QQ:1625576322

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9楼 mxy2011



等级:小学生
发帖数:20
回帖数:36
发帖时间 - 2013-3-22 15:45:35  
SEO顾问 | 网站优化服务 | 百度/google关键词优化 | SEM推广
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专业提供:
1.SEO顾问:提供网站优化策略和针对客户群体做特定的优化方案。
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3.百度/google关键词优化:一般1-3个月普通关键词排名百度首页,具体视关键字的热门程度等情况而定!
4.网站更新维护:百度排名上去后,保持网站运营与维护,稳定排名,长久发展。
8年网络推广丰富经验,专业从事网站优化SEO服务。能力用案例和经验来证明。为人诚恳,合作的老客户较多。
关于我们:
接单类型:网站优化、SEO顾问服务
搜索引擎对象:百度、谷歌
接单对象:企业网站、B2C商城网站、门户网站等
接单价位:视关键词的竞争难度而定.
多久能达到效果:尽可能短时间内完成主要还是因关键词的竞争难度而定。一般难度关键词尽可能1-3个月内完成预期的效果。
郑重声明:
我们不接受无定金优化!
我们接单,可按月/年等形式付款 谢谢合作。
我们以策略为主,不提供任何策划方案,同行勿扰!免试探。
我们优化,无效退款,见效后付尾款,。
______________________________________________________
价格公道,有意Q聊,非诚勿扰!谢谢合作  QQ:1786767201


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10楼 miaofu_linda



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5
发帖时间 - 2013-10-16 11:10:41  
做外贸真的不容易啊~

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