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外贸心情 -> [聊天]大家进来讨论一下怎么找客户啊  
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admin  布川酷子  不懂就问  crystal0fish 
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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
11楼 chenqiji



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:9
发帖时间 - 2008-11-9 20:44:22  
看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛,真是深有同感!那么开辟海外市场,无非是三个问题:   

1、如何知道国外的采购商
2、如何了解国外的采购商
3、如何打动采购商,达成合作

目前一些找客户的方法很多,但真正有作用的不多。比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的,虽然成本很低,但是效果却非常差,广交会的光盘号称有几十万买家,300元就能买到,能找到客户吗?

那么,如何全面地掌握某地区的买家资源?监测老客户?开发新客户?掌握竞争对手分布?监控其经营状况?如何判断相应产品的直观价格?如何分析买家的采购行为,以针对性地开发潜在客户?如何了解市场需求量?同行销售情形?如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期?海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据,首先会认为成本很高昂,代价很高,事实不然.现在有免费的数据可以使用了。到google或BAIDU搜索"tradesns"注册就可以免费搜索北美、印度从04年至今的海关数据。买家很真实,买家不在多,在于精。 然后利用google或YAHOO或其他黄页找到联系方式。之后在了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。 掌握了这么多的信息资料,再加上自己的专业知识,以及敬业的心态,做成贸易,应该有很大的几率。

查找联系方式注意几个问题:
1、首先您要确认是否采购你的商品,采购的型号、要求等和你的产品是否一致 ;
2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
3、分析判断你的竞争对手情况,确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式:注意:如果你查不到,请你去掉几个字节,只要关键字。比如:STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel
这个就是这个采购商网站了,
4、下面还有很多关于这个采购商的信息。 在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少,那我们要仔细的查看后面的文章,有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等,只要仔细一定可以查到的。

专业提供海关数据欢迎致电:021-26968529
MSN:chen_qiji@hotmail.com
Email:david@customs-data.com
QQ:940637968
www.customs-data.com

------------------
专业提供海关数据 15921728165 david 网址:http://www.customs-data.com


12楼 jenny1120



等级:博士后
发帖数:32
回帖数:3261
发帖时间 - 2008-11-10 9:26:18  
hard

------------------



13楼 anna512



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:18
发帖时间 - 2008-11-13 10:53:57  
我也做外贸一个月了...询盘的到是有...回复邮件后都不见终影了...每天上网发布产品信息..可效果不太明显...

------------------



14楼 everlearning



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:9
发帖时间 - 2008-12-25 14:19:56  
只有坚持,别无选择。。。。

------------------



15楼 everlearning



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:9
发帖时间 - 2008-12-25 14:19:58  
只有坚持,别无选择。。。。

------------------



16楼 jenny1120



等级:博士后
发帖数:32
回帖数:3261
发帖时间 - 2008-12-25 14:52:32  
so hard....

------------------



17楼 lillyhentech



等级:硕士生
发帖数:10
回帖数:712
发帖时间 - 2008-12-25 15:36:24  
坚持找,发。
总有一天会有单的。
搞定客户并不是很难,其实主要是要搞定自己。

------------------



18楼 traducteur



等级:硕士生
发帖数:10
回帖数:712
发帖时间 - 2008-12-27 9:59:42  
Un peu patience!C'est le commencement de la crise économique.C'est normal.

Be patient!This is the beginning of economic crisis.This is normal.

耐心点,这是经济危机的开始.很正常.

------------------



19楼 SofiaMen



等级:博士后
发帖数:161
回帖数:2986
发帖时间 - 2008-12-27 10:01:43  
找网站,发邮件

------------------



20楼 hanson87



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
发帖时间 - 2009-3-17 9:37:31  
青岛嘉通集装箱车队 
 
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qq:332582471    msn:jiatong56003@msn.cn


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