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外贸心情 -> 口才不好的人如何快速打开局面 (ZT)  
共有1页回帖:   1   
 
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admin  布川酷子  不懂就问  crystal0fish 
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1楼 gaofeng001



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:9
发帖时间 - 2007/8/3 13:08:43  
在生活中有很多很会讲话的人,那口吐莲花的本事真的让我忘尘莫及,古有古人以三寸不烂之舌赢得天下,那不善言谈者又该如何取天下呢?

说实话,我也是一个不太会说话的人,有时一开口就容易得罪人,而自己浑然不知.我深知这个缺点,所以很留意如何弥补这个缺点.

经过长时间的积累和挖掘,把一些个人的心得体会贴出来和大家分享.

***招:建立起良好的***印象.

人与人之间真的很奇妙,很多人与人的交往都是靠***印象来决定的,就好比相亲,对于女方来说,如果男方给女方留下良好的***印象的话,那么有可能交往下去,就可能有戏.如果***印象不好,那就对不起啰.一边凉快去.

所以无论做生意还是谈情说爱,建立起良好的***印象***重要,因此平时要注意你的言行举止是否得体,合乎常理.尽量做到发乎于情,止乎于理.

还有注意你的穿着,那是对其他人的尊重.比如说参加别人的婚礼,你不注意场合,穿得破破烂烂的或者奇装异服的,在场做为你的朋友的人,就可能会感到很没面子.从而影响交往.而且对于主人来说,也留下了不好的印象,想深入交往几乎是不可能的.

(嘿嘿,这注意穿着是从安利学来的,我有同学是做安利的,常叫上我听课,虽然偶不喜欢,但还是去了,要说安利纵然有千种万种不好,可这注意穿着和礼仪这一点就是我到安利听课的***收获)

第二招:以行动弥补口才的不足.

交人先交心,欲取先予是口才不足者的***武器.就好比追女仔,在革命没有成功前,需要不断的展示自己的优点和魅力.才能把心仪的女孩吸引过来.

所以无论做买卖还是谈恋爱,都要先以真诚的态度给予对方帮助,(注意,一定是要出自内心的真诚才能打动人心)很多举手之劳的动作就能为你带来滚滚财源,你愿不愿呢.

第三招:一定要尊重对方,无论他多么惹你生气.你的人品代表了你的形象.

在我还做塑料粒厂的时候,很多商友问过我,为什么你的产品都能那么顺畅地销售出去呢,有什么法宝吗?我的回答只有一个,真正做到你的产品如你的人品.

为什么这样说呢,大家也知道,很多合作商家对我并不熟,外地过来购买塑料粒时,肉眼虽然可以分辨一点质量,但并不是***的辨别方法,象PE粒子,***的辨别方法就是下机,但远在千里之外的外地客商如何有机器来鉴定你的粒子呢,更多的是看你的人品问题.

看你如何得到客户的信任,这时候我更多的是带领客户到同行厂家看货,带他认识同行,同时对自己的产品实行三包,有什么风险是我的,有钱大家赚.虽然看起来浪费一点油钱和时间,但换位着想,如果是我在外地也得到同行这样的帮助,有什么能合作的买卖我都优先照顾的.因为我常到外地进货,所以对此体会很深,现在只不过是换过来现在是我做销售商而已.

我想成不成交个朋友也是好的,多个朋友多条路嘛.谁没有沦落天涯的时候.这些出于诚心实意的帮助也得到了客户的认同,同时也助我打开了外地市场.客户有什么需要总会先优先照顾我.

在此,也真诚感谢我那些好心的客户,不管你们有没有看到我的贴子,在此,都要说一声"谢谢,老板们,祝你们生意兴隆.如果有机会,我们还再合作,好吗?"

当然,也遇到过不讲信用的客户,但无论他多么惹我生气,在心地里早已不知骂过多少次NND,但都不要表露出来,***多以后不再同此人来往了,也不要留人口舌.须知做出有失礼仪道理的事,口口相传,输掉的不只是你的人品,更是你的前途.

第四招:在初次交往中,多谈对方感兴趣的话题.或者直接对他有益的话题.

这些都需要前期做好准备工作,比如说调查一下资料,或者背景什么的.知彼越多,越容易找到共同的语言,有了共同的语言还怕谈不来吗?谈得来还怕没有信心吗?后面的自然而然的想得到的就得到了...........

第五招:树立起良好的人品和信誉.

一般来说,合作方在决定与不与你合作时,都会先调查一下你的资料,看看你是不是一个可能信赖的真诚合作伙伴,所以这些需要平时积累,到了关键时候就用得着了,这时你的实力和优点就可以成为竞争场上***有利的武器了.

平时多烧香是不会错的.那样可以积累下良好的人脉关系,说不定会有什么好事先想到你呢.呵呵.生意跑来求你,总好过你千辛万苦的开拓市场吧.

第六招:先照顾合作方的利益,再兼顾自己的利益.

在合作中,先换位替合作方着想,解除合作方的后顾之忧,比如说三包或者提供额外优良的售后服务.就有可能争取到合作方的信任,从而取得合作的机会.这样才能兼顾到自己的利益.

客户也不是傻瓜,他也一样盼望和真诚的人合作,如果只是他赢你亏,这样的生意肯定也不会长久,所以多多少少都会有一些利润空间给你,所以骨头吃一点,肉也吃一点,才能做得来长久的买卖.



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    外贸经验
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  • 2楼 linsimon



    等级:小学生
    发帖数:2
    回帖数:13
    发帖时间 - 2007/8/4 9:20:48  
    呵呵,我的口才也非常不好,上几次和客人谈的时候,总感觉吃亏.上面的经验我吸取了.

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    3楼 wan6815



    等级:初中生
    发帖数:125
    回帖数:48
    发帖时间 - 2007/8/4 11:05:16  
    我也学得经验,因为自己口才不好,在什么事情上都吃亏

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    4楼 布川酷子



    等级:博士后
    发帖数:158
    回帖数:1805
    发帖时间 - 2007/8/8 10:45:25  
    口才不好往往是因为自己不自信

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    5楼 ailsachen



    等级:小学生
    发帖数:0
    回帖数:25
    发帖时间 - 2007/8/9 11:51:50  
    LS的同意,有时候自己有信心的时候,说什么都很顺

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